要想挣钱，先学会分钱:差异化分配实战技巧

卢锐军

·深圳市力鼎管理顾问有限公司董事长、首席顾问

●北京大学、复旦大学、武汉大学、中山大学EDP项目特聘讲师

·厦门国家会计学院“全国会计领军人才”特聘讲师

●曾任中兴通讯招聘部部长、薪酬部部长

●中国式绩效管理培训第一人，独创的人力资源天平理论以及“和而不同”的中国式绩效管理理念在业界广受赞誉●人力资源管理咨询六步法创始人担任众多国企、银行、医院、高校和行政事业单位人力资源管理顾问

001前传

第1讲薪酬，还是心愁？

1.1钱不是问题，问题是没钱

考核的结果应用在哪些方面？薪酬为什么让人心愁？对外的竞争性和对内的公平性哪一个更重要？

1.2为什么说分钱是在考验人性？

为什么员工会“见钱眼开”？无欲无求的员工怎么进行激励？加工资为什么没有提高员工的满意度？怎样管理好员工的预期？什么发钱总有人觉得不满意？怎样建立奖惩的权威性？为什么说考核分配的背后都是人性问题？人性为什么很复杂？

1.3为什么说分钱是一个系统工程?

什么是人力资源天平模型？差异化分配的八字真经是什么？是按绩取酬？如何破解绩效和薪酬的两张皮问题？天平模型的三个模块是什么关系？

1.4如何实现3个员工拿4个人的钱干5个人的活？

什么是天平模型的345路径？人力资源咨询的六步法是什么？

1.5为什么要选择有薪酬增量的时机做改革？

为什么要做薪酬增量改革？薪酬增量怎么实现差异化？没有薪酬增量可以做改革吗？什么是固浮分离？

第2讲为什么说岗位价值是分配的基础？

2.1大学教授的工资为什么比大学厨师的高？

什么是岗位价值？ 哪些因素会影响岗位价值？航空公司/机场公银行怎么评估岗司怎么评估岗位价值？医脱怎么评估岗位价值？人力资源可以成为位价值？ 研发销售型企业怎么评估岗位价值？一线吗？

2.2岗位价值怎么评价？

岗位价值评价的方法有哪些？两两比较法怎么操作?分类排序法怎么操作？因素计点法怎么操作？岗位评价为什么不是职位哪些岗位列入岗位评价？岗位价前可以进行岗位归类评价？可以按不同模块或条线分组进行岗位评价吗？什么是超级评吗？价？ 岗位评价的尺子怎么选择和调校？岗位评价的评委怎么选岗位评价前怎样对评委进行培训？正式岗位评价前为什么要择？正式评价现么织的2评委打分数据怎么处理？进行标杆评价？岗位评价有信息化工具支持吗？

2.3岗位价值评价的结果怎么用？

岗位评价的结果是用绝对分还是相对分？岗位评价结果是一岗一系岗位评价的结果还可以进行调校吗？岗位评数还是一类一系数？价结果如何应用在宽带薪酬设计中?岗位价值评价结果和外部薪酬对标有冲突怎么办？

2.4人岗如何套改？

岗位价值结果出来如何跟人挂钩？薪酬套改求稳的三种策略如何操作？怎样做差异化增量套改？怎样隆低薪酬套改的成本？时可以用积分套档吗？薪酬套改时，固定工资和绩效工资可以分开套吗？薪酬套改后，如何动态调整？

第3讲一次分配

3.1什么是一次分配和二次分配？

一二次分配是什么关系？什么是工效联动？可以将一二次分配打通吗？划小核算单元的小CEO是否要赋予分配权？一次分配和专项奖是什么关系？一次分配有哪些模型？

3.2怎样用人员结构模型做一次分配？

人员结构模型的基本原理人员结构模型的案例解析一次分配中为可以通过人员结构模型什么要设计蓄水池？怎样评估部门系数？实现增人不增资减人不减资吗？部门考核结果怎样应用到一次分配中？

……

5.2医院怎么分钱？

医院各类不同岗位员工该怎么分钱？医生怎么分配？怎样给护理单元切分奖金包？护士怎么做二次分配？医技人员怎么分配奖金？医院行政后勤人员怎么分配？医院可以推行目标年薪吗？

5.3财务共享服务中心怎么分钱？

财务共享服务中心跟财务部有什么区别？财务共享服务中心的积分制怎么设计？SSC的工作量积分怎么设计？SSC的工作质量积分怎么设计？SSC的职业行为积分怎么设计？SSC员工怎么通过个人积分来分奖金？积分制员工怎么进行考核排序？SSC的一线员工可以用目标薪酬模型吗？

5.4银行客户经理怎么分钱？

为什么各种方法都不理想？银行客户经理分配究竟以条为主、还是以块为主？银行客户经理的混合分配模型怎么设计？

379后记

本书采用情境对话的写法，以企业绩效管理顾问的视角，在与企业不同中层管理者的对话辅导的过程中，从薪酬分配实际问题入手，帮助管理层提高对薪酬分配理念的认识，掌握薪酬分配的基本方法和工具，提升管理水平。本书作者是人力资源实战派专家，为众多知名企事业单位提供绩效管理培训和咨询服务。