变通

马浩天

畅销书作者，心理学爱好者。他不仅出品了大量的畅销读物，还引进和翻译了众多国外作品，丰富了众多读者的精神世界，赢得大家的喜爱。他通晓人情世故，文字精炼而犀利，尽显细微真实、人生百态。代表作品有《一本书读懂销售心理学》《微表情心理学》《微反应心理学》等。

讲做人：你可以执着，但不能固执

让一步才会更进一步002

你可以很聪明，但不能太精明005

给人留面子，就是给自己挣面子008

该示弱时就不要逞强011

讲做事：进有招，退有术

此路不通就换一条路走018

晴天留人情，雨天好借伞022

格局要打开，眼光要放长远027

贪多必败，见好就收034

有些话要说在前头037

讲处世：随机应变方能逆风翻盘

行事不勉强，不打无把握的仗042

碰壁要反思，莫要一条道走到黑048

在关键环节比别人多投入2%054

千万个开始不如一个完结059

忽略那些对你不重要的事情065

讲失败：拥有被拒绝的勇气才能活得自由

以知足的心态对待一切072

有竞争才会有发展动力077

找“领头羊”做你的对手081

最强的敌人莫过于你自己084

讲心态：人生没有什么不可放下

不要成为被盛名宠坏的人088

你的人生不该被别人左右092

宽恕别人的错误097

胜人者有力，自胜者强101

讲工作：职场要努力，升职加薪却另有诀窍

有能力很重要，但善于推销自己更重要108

只有不可取代才不会被淘汰113

你的未来是自己规划出来的118

成功的标准不是合格，而是超越预期123

比有靠山更可靠的是让自己有价值128

讲家庭：婚姻很重要，但别丢了自己

不完美是常态，幸福也会有瑕疵136

改变不了对方，就改变自己的沟通方式139

妥协未必是弱者，适时转身是智慧143

不要用钱来衡量幸福147

此路不通就换一条路走

古语云：“失之东隅，收之桑榆。”就是告诉我们，成功的道路不止一条，如果此路不通，那么就换条路试试，或许也能实现你的目标。

一家进出口贸易公司的业务很忙，节奏也很紧张，往往是上午对方的货刚发出来，中午账单就传真过来了。随后就是快寄过来的发票、运单等。财务人员的桌子上总是堆满了各种讨债单。在这些账单面前，他们都已经麻木了。

讨债单太多了，都是千篇一律地要钱，财务人员常不知该先付谁的好，经理也一样，总是大概看一眼就扔在桌上，说：“你们看着办吧。”但有一次经理马上说：“付给他。”——仅有的一次。

那是一张从巴西传真来的账单，除了列明货物的价格外，大面积的空白处写着一个大大的“S0S”，旁边还画了一个头像，头像正在流泪，虽然是简单的线条画，但很生动。这张不同寻常的账单一下子引起了财务人员的注意，也引起了经理的重视，他看后微笑着嘱咐道：“人家都哭了，以最快的方式付给他吧。”

经理和这位财务人员心里都明白，这个讨债人未必在真的流泪，但他却成功了，一下子以最快的速度讨回了大额货款。因为他多用了一点心思，把简单的“给我钱”换成了一个富含人情味的小幽默，仅此一点，就从千篇一律中脱颖而出了。

正是因为他深谙“此路不通彼路通”的道理，换了个思路想问题，从而在已有的道路面前，为自己开辟了一条新道路。可见，当遇到难以解决的问题时，我们要打破常规的路径，去寻找另外一个解决问题的新途径和新方法。

美国加州圣地亚哥市的一家老牌饭店，几年来生意越来越兴旺。但由于原先配套设计的电梯过于狭小，已无法适应越来越大的客流量。于是，老板准备改建电梯。他重金请来全国一流的建筑师和工程师，请他们一起商讨该如何改建。建筑师和工程师的经验都很丰富，他们讨论的结论是：饭店必须换一台大电梯。为了安装好新电梯，饭店必须停止营业半年时间。

“除了关闭饭店半年就没有别的办法了吗？”老板皱着眉头说，“要知道，这样会造成很大的经济损失。”可建筑师和工程师凭着经验，坚持说：“必须得这样，不可能有别的方案。”

这时，饭店的清洁工正在附近拖地，听到他们的谈话，他马上直起腰，停止了工作。他望望忧心忡忡、神色犹豫的老板和那两位专家，突然说：“你们那样做会把这里弄得乱七八糟，要我怎么收拾？”

工程师瞟了他一眼，不屑地说：“你只知道打扫，还知道什么？”

“我知道我要是你们，我会直接在屋子外面装上电梯。”清洁工理直气壮地说。

“多么好的方法啊！”工程师和建筑师听了，顿时诧异得说不出话来。很快，这家饭店就在屋外装设了一部新电梯，而这就是建筑史上的第一部观光电梯。

事实上，促成人类社会进步的每一项科技发明，发明起因都是解决问题过程中的“此路不通走彼路”。很多人总习惯用老办法来解决问题，其实对于有的问题，这种办法并不适用。总会有更好的办法在等着你，另辟蹊径，也许还可以找到比传统办法好过百倍、千倍的办法呢。在上面的案例中，工程师和建筑师被自己的专业知识束缚住了，一个劲儿地钻死胡同，却没想过走另一条路。而洁清工的脑子里没有那么多条条框框，思路很开阔，因此才会想出令专家们都拍手叫绝的妙招。

“此路不通走彼路”，这是解决疑难问题的“加速器”，是走向成功的途径。无论是有独特经营头脑的管理者，还是善于另辟蹊径解决问题的员工，他们都有两个特点：一是对工作充满热情，以主人翁精神全力以赴地投入工作；二是擅长创意思考，有很强的发散思维能力。

很多时候，只要我们能换一个角度思考问题，情况就会有所改观，新的创意就会产生。因此，我们的思维要活跃起来，当原来的路走不通时，要学会另辟蹊径！

成事要点·

成事要点：尝试走一条与众不同的路，你会收获一份人生的惊喜。

《变通》这是一本教你打开格局、解决问题的励志读物。

本书通过大量的生活案例和发人深省的警句，帮助读者懂得做人、处世、解决问题的学问。本书通过七章的内容做了深入浅出的解说：“讲做人”一章讲了分寸感和边界感，与人为善才是大智慧；“讲做事”一章讲述了行事的策略和逻辑；“讲处世”一章讲解了着眼当下、清醒思考的艺术；“讲失败”一章分析了逆向思维的重要性；“讲心态”一章强调了信念会成为你强大的精神力量；“讲工作”一章分享了如何在职场中如鱼得水的小技巧；“讲家庭”一章引导我们正视爱的重建和营造等。

通过整本书的学习，我们会构建一套基本的成事逻辑，不再经受心灵的困扰，遇事不慌张，持续做成事。