新六力营销:成就标杆品牌的解决之道

张继明：大健康品牌营销专家管理学博士，中国十大品牌策划专家、六力营销实战理论、品牌标杆战略创始人，桑迪品牌咨询、六力文化传播董事长。中央广播电视总台央广广告品牌营销顾问、CCTV《大国品牌》营销顾问。著有《谋定市场》《指尖上的营销》《六力营销》《标杆》等十本实战营销著作。

华东政法大学、中南财经政法大学硕士研究生导师，中国药科大学、北京中医药大学、上海中医药大学等二十多所大学客座教授或文创导师。深耕医药大健康领域26年，17个十大营销案例的缔造者，1700亿元医药大健康品牌的幕后推手。擅长创建品牌“六力营销”实战体系、构建差异化品牌标杆战略，倡导“不做无销售力的品牌策划”的营销理念，全国进行过400多场大型品牌营销讲座，成功服务过300多家品牌企业，其中上市公司100余家。

第一章决策力：君临天下，运筹帷幄·

何谓决策力…

企业家靠什么“角色”做决策…方向不对，一切白费·

跟着感觉走，决策风险有多大导致决策失误的九种因素优秀决策者拥有的“五颗心”如何培养快速决策能力引领决策成功的九大战略问题“六步走”规范决策流程三步搞定决策蓝图

第二章产品力：马行日步，差异突围

何谓产品力

产品力是企业赖以发展的基石产品力的五大核心要素产品线就是生命线好产品为何没有“好市场”

产品创新管理中的四个关键点内涵外延双管齐下的产品创新

产品包装就是一个活广告

产品研发的五项基本原则

定价，是一门大学问

产品定价需考虑的心理因素

产品组合策略大有讲究

产品战略管理绝非小事

第三章策划力：据守丹田，幕后策划

何谓策划力

策划，没你想象的那么简单

洞察需求的十种心理

定位之前先得细分市场

用定位策略指导设计·

市场调研原来要这么做

处方药转战零售市场的六大策略·

策划短视频应遵循的七大法则…

做好内容营销就能抓眼球…

如何策划有销售力的“种草”软文

礼品策划也得讲究个章法·

产生轰动效应的事件营销·

盘点策划认知的九个误区·

第四章执行力：军令如山，勇而不退

何谓执行力·

执行力是营销成败的关键

……

打造品牌差异化的六部曲品牌识别是差异化形象之魂

IP形象塑造品牌全新内涵

品牌核心价值的十大法则

数字化时代品牌营销的六个关键词

品牌建设的四大误区…

品牌危机管理的三个关键要素·

企业家不可复制，品牌可以传承

品牌，让药企走得更远

第七章 六力营销标杆案例解读

国货之光：薇诺娜创敏感肌护肤新标杆

朗迪钙凭什么成为“中国钙王”

开创减肥新品类，成就雅塑新标杆

华润三九：释放中华文化的力量…

青岛双鲸“国民维D”的华丽转身·

国药太极桐君阁的文化营销之道…

解读施慧达的“行业奇迹”

益君康：书写益生菌品类新篇章

从临床到大零售，星光灿烂“迈之灵”

后记：六力营销的哲学智慧

企业家靠什么“角色”做决策

运筹帷幄之中，决胜千里之外。谈笑间，樯橹灰飞烟灭，这是何等的决策风度，也是企业家们孜孜以求的决策心境。如今，同行之间的竞争日趋白热化，众多企业内卷并在沉浮中蹒跚而行，纵观风云万变的商海，谁能够抓住商机，作出具有前瞻性的决策，谁就有可能在市场上抢先一步，独占鳌头。然而，现实情况是，许多企业家们缺乏创新且缜密的决策思维，同时，企业内部也尚未设置专业高效的决策团队，由此造成企业中的大部分决策呈现出主观性强、短期趋利、无前瞻性、无系统性等特征。企业家们在决策过程中常常扮演以下三种类型的角色。

一、“追随者”角色

中国企业家们在作为决策者的时候经常会在不自觉中就变成了“追随者”，所谓“追随者”在这里指的是在决策时一味只模仿不创新，只跟风不破旧的企业家。当一家企业凭借某个新产品或新概念成功激活市场后，同行业企业往往会争先恐后地跟风模仿，试图在市场中占据一席之位，这种状况极其容易在市场上掀起一波又一波的价格战或概念战。

最终，行业内部同质化竞争日趋严重，整个行业市场出现秩序混乱和环境恶化的局面。例如，前些年的保健品市场在经历过度的功效承诺和铺天盖地的广告战以及概念战后逐渐失去民众的信赖，以至于沉寂下来。如今，保健领域已成了企业谨慎涉足的雷区。由此可知，企业家们决策时一味地模仿跟风不仅会导致市场的乱象，而且最终会阻碍自身企二、“经验主义”角色许多中小企业的决策管理者惯于凭借主观经验来进行决策和管理，这些决策管理者也就成了“经验主义者”。决策管理者的经验主要包括行业经验、人生总结以及价值观念，不可否认的是，这些经验对于决策者以及企业文化建设而言确实是一笔宝贵的财富，对于企业的战略决策方面也有着重要的参考价值。然而，如若唯经验而轻实际，决策权集于一人而不集众人之智，那么决策失误的可能性必然很高。企业的决策管理者若过于乐观主义或高估自身实际情况，便可能会成为盲目自信的西楚霸王，最后落个满盘皆输。因此，企业管理者若成了“经验主义者”，那么企业的发展也将会愈发脱离实际，进而昙花一现，无缘基业长青。

三、“急功近利”角色

急功近利是企业决策者们最容易犯的错误。一旦在决策过程中一心冒进求利，决策者就会变成“急功近利者”。在数字化催生，人们正处于一个日新月异的时代，市场风云瞬息万变，企业家们必须时刻洞察行业动向，以便及时作出相应的战略决策。每一个企业家都有着美好的愿望，都希望把蛋糕做大，然而现实中存在诸多不可控的因素却又制约着企业做大做强。

企业家容易在现实与理想的落差之中变得迷茫，而若在迷茫中不能保持镇定与理性分析的话，企业家们很可能会变得急功近利。在进行决策时，在急功近利心态的驱使下，易使企业决策者们作出错误的决策，从而导致一步错步步错的局面。例如，近几年医药企业进军大健康产业蔚然成风，因为云南白药在日化牙膏领域的巨大成功，引起众多医药集团进军日化大健康，一时间，各种养生水、化妆品、健康食品流行市场，热闹非凡，遗憾的是，并没有几家取得成功，倒是不少企业赔了夫人又折兵。因……