黑模式:颠覆式盈利商业逻辑

林灏世唯咨询董事长，企业全价值链系统突破专家，清华紫荆、上海交大、山东大学等总栽班特邀讲师，上千家企业首席咨询顾问，曾担任世界银行CPDF高级咨询师。

2004年进入管理咨询服务行业，服务企业超过3000家，大型企业300余家。曾辅导中国平安(601318)、中国太保(601601)、民生银行(600016)、上海医药(601607)、中国外运(601598)、华润集团、天方药业(600253)、罗莱家纺(002293)、回天新材 (300041)、中恒通(870917)、蓝贝斯特(832730)等多家世界500强及A股、中小板上市企业。擅长芯片与计算机系统高科技企业、装备制造业、服务消费型产业、金融行业相关商业模式与运营流程咨询及辅导。2012年起，专注于研究成长型企业爆破型成长与快速扩张模型，帮助企业实现全价值链突破，是国内成长型企业群体孵化模式与项目开拓者。

第一章企业的盈利能力

第一节企业盈利能力的定义及意义第二节企业盈利能力衡量指标

第三节企业获得超额利润的五个方向第四节波特五力模型与企业议价能力第五节波士顿矩阵与企业业务分类。第六节经验曲线与低成本竞争..

第二章新背景下的企业模式设计

第一节市占率是虚假的护城河第二节内卷与企业无利润区..第三节新背景下的企业设计要素第四节以客户为中心创造利润・第五节客户善变怎么办

第六节苹果公司的利润为何那么高

第三章价格与企业利润的关系

第一节价格是调节企业利润最便捷的方式第二节先有产品定位，后有合理定价第三节从成本出发的定价.

第四节消费者心理与产品定价

第五节市场竞争与产品定价

第六节特斯拉的定价逻辑

第四章寻找企业颠覆式盈利的黑模式第一节模式思维的重要性

第二节企业模式与行业领导力

第三节创新模式与创新价值

第四节创新模式与市场认同

第五节创新模式与盈利能力两极分化

第六节规模效应、马大效应与市场选择

第五章黑模式1:巨型模式

第一节为何会存在有规模无利润的现象

第二节产品趋同与行业内卷

第二节产品创新与利润复归

第四节两极分化与中间陷落

第五节重新定义行业标准

第六节露露乐蒙与新消费品牌的重新定义

第六章黑模式2:整合价值链

第一节波特的价值链理论

第二节行业价值链分拆

第三节价值链压缩

第四节强化价值链薄弱环节

第五节价值链重新整合

第六节造车新势力与汽车行业价值链整合

第七章黑模式3:渠道变革

第一节关于渠道作用的三点认识

第二节渠道与产品、利润的关系

第三节拓宽渠道

第四节渠道集中与渠道压缩

第五节直销模式与中间商再生

第六节雪糕刺客、终端分成与渠道能力

第八章黑模式4:产品创新

第一节从产品到拳头产品

第二节产品即品牌，产品即品类第三节从单一产品到周边产品第四节从单一产品到产品矩阵第五节从单一产品到整套解决方案第六节科技公司都喜欢打造“全家桶”

第九章黑模式5:客户价值的精细化满足

第一节不可能从每个客户身上赚到同样的利润第二节RFM模型与客户分层

第三节客户生命周期管理

第四节微型分割与柔性满足

第五节权力转移与重新定位

第六节4S店为何总有那么多选配

第十章黑模式6:从组织管理降成本

第一节总成本领先才是优势

第二节员工时间分配与企业利润

第三节组织能力转移

第四节组织管理与组织创新效率

第五节数字化能力与企业降本增效

第六节组织管理与美团在“千团大战”中的胜出

第一章企业的盈利能力

如果要问对于一家企业来说，哪一项能力是最重要的，那么大多数人给出的答案都会是企业的盈利能力。对于企业来说，不论是运营能力还是营销能力，其最终目标都是提升企业的盈利能力。在本书开头，就从一家企业的盈利能力开始，分析在商业实战中可以帮助企业提高盈利的正确思路和方法。理解企业如何实现盈利，对于理解企业盈利的“黑模式”将起到重要的帮助作用。

第一节企业盈利能力的定义及意义

在企业经营过程中，经营者最关心的就是企业盈利的问题，企业的经营和发展也都是围绕提高企业盈利来展开的。在进行企业盈利能力分析之前，需要对企业的盈利能力进行准确的定义，并且从多个角度为读者介绍分析企业盈利能力有哪些作用。

一、企业盈利能力的定义

“企业盈利能力”，从字面意义上很容易理解，它指的是企业获取利润的能力。企业盈利能力反映的其实不仅仅是能够给企业带来多少盈利，还可以反映出很多更深层次的内涵。一家企业的盈利能力强，代表这家企业可以带给股东较高的投资回报，那么这家企业就具有较高的价值。一家企业的盈利能力越强代表其在经营过程中可以带来越多的现金流量，那么这家企业就具有更强的偿债能力，这对于企业的发展来说是一项十分重要的能力(见图1-1).

下面举例说明一下企业盈利能力的重要性。比如现在有甲乙两家企业，同一年的销售收人都是100万元，净利润为20万元。仅凭上述信息，判断不出这两家企业谁的盈利能力强，但是如果对这两家企业的所有者权益信息进行进一步分析，就可以得出这两家公司盈利能力的比较结果了。比如，假设甲公司的总资产是1000万元，所有者权益是200万元;乙公司的总资产是400万元，所有者权益为100万元。由此可以计算出乙公司的实际盈利能力是高于甲公司的，因为乙公司的所有者权益可以带来1:0.2的净利润，而甲公司的所有者权益只能带来1:0.1的净利润。

由此可见，在进行企业盈利能力分析时，不能只是简单地考虑企业盈利的绝对值，还需要综合考虑一些相对值指标来进行辅助判断。所谓相对值指标，就是通过各种比率指标对企业的各方面信息进行评估的指标。能够反映企业盈利能力的相对值指标有很多，经常使用的指标有销售净利率、总资产报酬率以及净资产收益率等。通过指标计算，可以科学地分析一家企业的盈利能力，进而获取更多的企业信息。

二、分析企业盈利能力的意义

企业盈利能力，代表的是企业赚取利润的能力。正如大家所说，盈利能力是一家企业经营发展的核心问题，企业经营获取的利润是企业投资者也就是股东获取投资收益、债权人获取自己的利息和本金的资金来源，其地位十分关键，企业经营利润也代表着企业管理者的经营业绩，同时还可以为企业全体职工福利项目带来保障。从各个层面上讲，盈利对于企业的经营发展是极其重要的，企业的盈利能力分析也因此具有重要意义。

本书从企业经营管理的实际角度出发，为读者提供互联网商业背景下，企业如何突破传统经营模式，实现企业盈利的提升。书中系统阐释企业盈利能力分析方法、互联网商业背景下的企业盈利模式设计方法、产品价格与企业利润之间的内在联系等商业知识。书中为大家提供了六种企业颠覆式盈利的新模式——巨型模式、价值链模式、渠道模式、产品模式、客户模式以及管理模式。