渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器:the keys of Chinese enterprise's successful marketing
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库存3件
作者盛斌子 吴小林 冯海
出版社企业管理出版社
ISBN9787516411940
出版时间2015-10
装帧精装
开本其他
定价68元
货号8700400
上书时间2024-11-09
商品详情
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作者简介
盛斌子，十余年营销与销售的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物，在多家企业常年任营销咨询顾问，某有名A4广告公司首席专家顾问。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、营销策划有一定的心得与体会。
吴小林，国家不错企业培训师、经济师，现任顺德职业技术学院讲师、鑫源教育培训中心首席顾问。历任“康师傅”方便面、“小天鹅”洗衣机、“科龙”冰箱及小家电等品牌质量管理、人力资源、靠前市场营销、销售管理等相关职位，有将靠前家电业务从3750万美元经三年增长至4.2亿美元的市场管理经历。
目录
理念篇
第一章?? 渠道激励概论
如何理解渠道
如何理解渠道激励
如何策划渠道激励
如何编制渠道激励方案
渠道激励典型问题分析
渠道激励的三个方向与五个原则
产品——渠道三维策划图与渠道资源分配
实用工具：促销常用表格
实战篇
第二章?? 销售型渠道激励
台阶返利
消库补差
销售竞赛
提货返点
限期提货奖励
实物促销
销售人员激励
福利促销
会议促销
老品（滞销品）促销
阶段奖励/模糊奖励
第三章?? 营销型渠道激励
新品推广促销
终端建设及后期维护奖励
市场支持奖励金
导购激励
小区推广
装修课堂
集中作业
节假日促销
店庆促销
开业庆典
数据库促销
第四章?? 渠道激励绩效评估
历史比较法
区域比较法
市场增长率
市场份额
市场份额开发绩效
销售利润率
渠道分销能力利用率
每个员工贡献的销售量（额）或利润
库存周转率
库存投资毛利回报额
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