视光之路:依视路在中国:essilor en chine

傅杰妮，毕业于北京大学新闻系与艺术双学位，法国经济管理硕士。旅居中法两地，出版有文化历史游记《拿破仑之路》；法语诗集《Le Cahier》。具有多年法企市场战略工作经验，之后开创独立品牌，实战创业五年至今。

吕建中，博士，曾任多家国际知名跨国企业高管，在企业管理和商业方面有丰富的经验；是可持续商务战略和企业社会责任（CSR）的先行者和思想者、CSR思想实验方法论的创立者；担任全球报告倡议组织董事局董事、中国CSR智库副理事长、中国工经联工业企业社会责任智库专家；是中国CSR百人论坛发起人、天津南开大学客座教授、子牙学宫理事。

序 ......................................................................................... 4

引子：光明的 “联姻” ........................................................................7

背景 ........................................................................................11

员工持股会 .................................................................................. 11

视光之路在中国 ...............................................................................11

中国眼镜史 ...................................................................................12

1995 年的眼镜市场 ............................................................................14

创业篇 ......................................................................................15

一个猎头的电话 ...............................................................................15

圣母降临节前的面试 .............................................................................16

“小商品”和“光明事业” .................................................................... 17

建厂很关键 ..................................................................................18

为全球生产的“松江制造” .................................................................... 19

不加硬、不出厂 ...............................................................................20

石厂长，在改变中臻求 .....................................................................21

骑自行车运货的业务员 .........................................................................23

好产品，离不开好名字 ........................................................................

树脂片还是玻璃片 .............................................................................24

只来了一个人的招聘广告 .........................................................................27

第一块敲门砖：找到 “讲同样语言的人” ......................................................... 28

令人心动的车房片 ..............................................................................29

真诚，无可替代的服务 ..........................................................................31

不得不提的快消基因 ............................................................................32

独立代理商，棘手的问题 ......................................................................... 35

一位不同寻常的“管理者” .......................................................................35

EssiLab, 第一个产学结合的专业视光基地 ..........................................................37

坚持该坚持的 ..................................................................................38

成长篇 ........................................................................................40

采访孙余沛先生：战略决定制高点 .................................................................40

丹阳故事，和鱼缸 ...............................................................................42

必然的选择 万新依视路联姻 强势共进赢市场 ........................................................ 46

丹阳探索记 .....................................................................................49

用爱，打造每一个环节 .............................................................................51

创新，是永远跳动的心脏 ........................................................................... 54

“万里路”：打开中老年人的新视野 ..................................................................55

贝尔纳.梅特纳茲先生 ..............................................................................7

“好学生” 的聪明之举 ........................................................................... 57

BBGR 到 BBJY .....................................................................................59

SCPP 创新体系 ....................................................................................61

人才培训，是撬动行业的支点 ........................................................................62

一位不可忘却的培训启蒙师 ..........................................................................63

电台插曲 ...........................................................................................65

基业长青，需要代代相传 ..............................................................................65

万里路学校：一个“独断”又意义深远的决定 .............................................................67

成长的信念：来自魏峰的自述 .........................................................................68

使命篇 .............................................................................................71

使命的传承 .........................................................................................71

使命造福一方水土 ...................................................................................73

使命植入人心融入经营 ...............................................................................74

依视路使命创造了商业成功和社会福祉 ...............................................................75

几个生动的小故事 ..................................................................................78

吕建中博士对于依视路（中国）的深访：从“看见爱”开始 .................................................78

中欧商学院依视路案例：翻山越岭，让贫困儿童看到更清晰的世界 ..........................................80

一场“危机”后的采访：依视路的“世界人” .......................................................... 85

尾声 .............................................................................................90

一些制胜小秘诀 ...................................................................................90

的是人，要的也是人 ........................................................................91

随公司成长，与公司共荣 ............................................................................92

孙余沛在何毅授勋仪式上的致辞，片段摘选 ...........................................................93

冯达磊的话：信任之路，同舟共济 ....................................................................95

附录 .........................................................................................96

依视路视力基金会支持北京大学中国健康发展研究中心发布《国民视觉健康》白皮书 ............................ 96

本书讲述了全球蕞大的光学企业法国依视路集团作为改革开放以来千千万万在华的外资企业中的一家，从1995 年正式进入中国开始，一路走来的收获、挫折、经验和教训。20多年来，依视路在中国的日日夜夜是外资企业中国40年改革开放辉煌历程的一个缩影，其中遇到的问题，不同文化的碰撞和思考可能会对外资公司和他们的合作伙伴带来一些有益的借鉴。与此同时，此书可能也是中国视觉健康行业的首部企业史，窥一斑而见全豹，第一次整体再现了中国视光这个古老而又充满活力的行业在过去二三十年间的发展历程。在目前“逆全球化”和“贸易保护主义”的国际经济倾向下，依视路作为一家全球化的公司，可以现身说法，让事实说话，反映出在华外资企业在全球化中发挥的作用和正能量。

使命驱动的战略与市场深耕，辅以负责任的运营是企业的成功之道。《视光之路——依视路在中国》通过一系列生动开悟的小故事，生动地描述了何毅先生领导法国依视路集团在中国从艰苦创业到茁壮成长的光辉历程，清晰地揭示了企业持续发展的秘诀，让读者在愉悦的阅读中感悟真谛。

——全球未来理事会（GFC）理事，中国经济社会理事会理事，浙江大学社会科学学部主任 吴晓波

跨国企业在华发展几十年，为中国的经济社会注入了活力，有很多宝贵的经验值得总结和借鉴。《视光之路——依视路在中国》以一系列真实的故事和专家的洞察，讲述了世界知名企业依视路在中国的发展历程，吕建中博士从可持续商业战略的角度，考察和梳理了依视路的成功经验，带给我们深刻的启迪与思考。

——人文财经观察家、中国商业文明研究中心发起人 秦朔

我和吕建中博士同在可持续商业和企业社会责任领域耕耘多年。一直很钦佩他对各类经济社会问题的远见卓识和乐观向上的人格魅力。《视光之路——依视路在中国》一书出版发行，为企业在取得商业成功的同时践行社会责任和推进可持续发展又带来了新的见解和指引。这本书，有很多精彩的小故事，每一个小故事都带给读者深刻的启发，值得商业人士学习和研究。

原苹果集团全球副总裁、现任天九集团董事长 戈俊

吕建中博士曾在多家跨国公司担任高管，在可持续商业战略和企业经营管理方面有深厚的造诣。《视光之路——依视路在中国》一书，从依视路集团进入中国、在中国市场逐渐成长壮大，到取得的成功，带给我们许多宝贵的经验和洞察；既值得外商投资企业学习，也值得本土企业借鉴。

——上海外商投资企业协会会长 黄峰

企业的使命是驱动企业成长和壮大的内在力量。我的好友、行业可持续发展战略思想领袖吕建中博士领衔创作的《视光之路——依视路在中国》这本书，从依视路集团在中国发展几十年的经验中，用大量真实的实例，深入浅出地证实了这一内生驱动力的强大力量。

——中国社会科学院教授、中国社会责任百人论坛秘书长 钟宏武