直播营销
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广东广州
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作者勾俊伟,张向南,刘勇
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115467508
出版时间2016-04
装帧平装
开本其他
定价45元
货号9018199
上书时间2024-10-27
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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导语摘要
勾俊伟、张向南、刘勇编著的《直播营销/互联网+新媒体营销规划丛书》可供创业者、个人微商从事者学习参考。
（1）手把手教你玩转：1套直播营销的策略、3类目标用户分析的方式、4步教你制作表情包、5种直播软文的技巧、6种直播互动的玩法、7种直播营销的方式。
（2）手把手带你感受：直播营销的整体思路，直播营销前期的策划与筹备、中期的实施与执行、后期的传播与发酵，以及活动的复盘与提升。
（3）手把手帮你总结：“直播+电商”、“直播+发布会”、“直播+互动营销”、“直播+内容营销”、“直播+广告植入”、“直播+个人IP”6大场景下的直播营销的经验。
作者简介
本丛书由PPT达人@秋叶担任主编，@秋叶是知识型IP训练营创始人，畅销书《社群营销：方法、实践与技巧》的作者，也是众所周知的微博大V，微信公众号百万订阅主。本丛书其他作者是畅销书作者《微博控 控微博》的@萧秋水、蓝色光标客户经理刘勇等，他们都：
懂教学 ，国家教学标准核心专家组成员开发；
懂实战，全部服务过500强企业新媒体营销；
懂培训，全部有丰富的新媒体内训工作经历；
懂理论，全部有在线课程或新媒体图书出版经验。
目录
Chapter01 直播营销概论
1.1 直播营销的基础概念 3
1.2 互联网直播的发展历史 7
1.3 主流直播平台及特点 14
1.4 个人直播与网红 21
1.5 直播营销的四大优势 25
1.6 直播风险防范六要素 29
Chapter02 直播营销的整体思路
2.1 “五步法”设计直播营销 37
2.2 直播营销目的分析技巧 47
2.3 直播营销的七大方式 55
2.4 直播营销的策略组合 64
Chapter03 直播营销的策划与筹备
3.1 直播营销方案的必备要素 69
3.2 直播方案执行规划 72
3.3 宣传与引流的七种方法 78
3.4 硬件筹备的三大模块 84
3.5 直播平台设置与软件测试 97
Chapter04 直播活动的实施与执行
4.1 直播活动的执行模型 107
4.2 直播活动的开场技巧 112
4.3 直播互动的六种玩法 121
4.4 直播收尾的核心思路 131
4.5 直播重点与注意事项135
Chapter05 直播营销的传播与发酵
5.1 直播传播计划拟定 141
5.2 直播视频剪辑与传播方式 143
5.3 直播软文撰写的五种技巧 148
5.4 直播表情包制作的四个步骤 155
5.5 直播粉丝的维护方法 160
Chapter06 直播营销的复盘与提升
6.1 直播复盘的核心思路 170
6.2 品牌口碑效果分析的方法 173
6.3 目标用户比例的三类分析 179
6.4 直播效果的数据分析 183
6.5 直播经验的总结技巧 185
Chapter07 直播营销案例分析
7.1 营销案例的场景划分 191
7.2 “直播+电商”类：京东生鲜×斗鱼618直播 193
7.3 “直播+发布会”类：锤子科技新品发布与adidas neo发布会 203
7.4 “直播+互动营销”类：衣品天成24小时试衣间直播 211
7.5 “直播+内容营销”类：宝马X1“敢作敢为”音乐秀 214
7.6 “直播+广告植入”类：兰蔻直播及华为P9户外直播 219
7.7 “直播+个人IP”类：百事巨星演唱会直播整合营销 228
内容摘要
1.综合类直播平台
综合类直播平台通常包含较多的直播类目，网友进入平台后的可选择余地较多，包括游戏直播、户外直播、校园直播、秀场直播等。
目前属于综合类的直播平台有一直播、映客、花椒直播、QQ空间等。其中较典型的是一直播，如图1-6所示。
一直播是属于一下科技旗下的一款娱乐直播互动APP，而一下科技已经与新浪微博达成战略合作伙伴关系，因此一直播约等于新浪微博直播，新浪微博用户可以通过一直播在微博内直接发起直播，也可以通过微博直接实现观看、互动和送礼。一直播之所以包含丰富的直播类目，也是基于新浪微博用户本身的多样化属性。
2.游戏类直播平台
游戏类直播平台主要是针对游戏的实时直播平台。与体育爱好者痴迷于某项体育比赛甚至某位体育明星相似，游戏爱好者通常会较为规律地登录游戏直播平台，甚至追随某位游戏主播。
目前属于游戏类的直播平台有斗鱼、虎牙、龙珠等。其中较典型的是熊猫直播。
熊猫直播是上海熊猫互娱文化有限公司旗下一款弹幕式视频直播网站，其内容主要为计算机端游戏战况，平台包含英雄联盟、守望先锋、炉石传说等一系列游戏。
3.秀场类直播平台
秀场直播从2005年开始便在靠前兴起，是直播行业起步较早的模式之一。秀场直播是主播展示自我才艺的很好形式，观众在秀场直播平台浏览不同的直播间，类似于走入不同的演唱会或才艺表演现场。
目前属于秀场类的直播平台有六间房、YY、新浪秀场、腾讯视频等。其中较典型的是六间房。
作为较早进入中国直播领域的企业，六房间曾一度引领互联网视频娱乐消费新方式。六房间早期以视频为主，随后转型为秀场直播，平台包括歌曲、舞蹈、相声、朗诵、戏曲等不同形式的表演内容。
4.商务类直播平台
与游戏、秀场等平台不同，商务类直播平台具有更多的商业属性，因此在商务类直播平台进行直播的企业，通常带有一定的营销目的。利用商务类直播平台，企业可以尝试以更低的成本吸引观众，并产生交易。
商务类直播平台又可以分为两大类，即常规商务直播和电子商务直播。其中，脉脉、微吼等直播平台属于常规商务直播平台，而京东、天猫等直播平台属于电子商务直播平台。
较典型的常规商务直播平台是脉脉直播，如图1-7所示。
脉脉直播在脉脉APP内的“职播广场”内，专门针对职场人士和公司职员，主要目的是让直播观众了解到不同职业和行业从业者的想法，分享职场经验，给职场人提供一个可以交流的商务平台。
较典型的电子商务直播平台是京东直播，如图1-8所示。
作为京东旗下的直播平台，京东直播运营紧扣京东商城的整体活动策划，曾举办过人气较高的“京东吃货嘉年华”“锤子2016新品发布会”等品牌专场直播。
5.教育类直播平台
传统的在线教育平台以视频、语音、PPT等形式为主，虽然呈现形式足够丰富，但互动性不强，无法做到实时答疑与讲解。因此，教育类直播平台应运而生，其中网易云课堂、沪江cctalk等平台直接都是在原有在线教育平台的基础上增加直播功能；而千聊、荔枝微课等平台则属于独立开发的教育直播平台。
较典型的教育类直播平台是网易云课堂。网易云课堂的直播课程目前属于邀请制，以确保直播课程的质量。2016年6月7日，在线教育领域的“知识型网红”秋叶大叔进行了“你的工作经验为什么不值钱”的直播，有上万人观看，引起全场好评，如图1-9所示。（P10-13）
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精彩内容
在网红经济内容大爆炸时代，本书以案例分析为核心，以实战技巧为原则，手把手教你玩转直播营销。
本书共分为7章：第1章对直播营销的基础知识进行了阐述，引入直播的概念、直播的历史、个人直播与企业直播；第2～6章按照“总—分”的结构，先分析直播营销的整体思路，然后重点讲解了直播营销前期的策划与筹备、中期的实施与执行、后期的传播与发酵，以及活动的复盘与提升；第7章分场景对“直播+电商”、“直播+发布会”、“直播+互动营销”、“直播+内容营销”、“直播+广告植入”、“直播+个人IP”等直播营销的案例进行了深入剖析。
媒体评论
（1）手把手教你玩转：1套直播营销的策略、3类目标用户分析的方式、4步教你制作表情包 、5种直播软文的技巧、6种直播互动的玩法、7种直播营销的方式
（2）手把手带你感受：直播营销的整体思路，直播营销前期的策划与筹备、中期的实施与执行、后期的传播与发酵，以及活动的复盘与提升
（3）手把手帮你总结： “直播+电商”、“直播+发布会”、“直播+互动营销”、“直播+内容营销”、“直播+广告植入”、“直播+个人IP”6大场景下的直播营销的经验
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