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作者林毅
出版社四川天地出版社有限公司
ISBN9787545560237
出版时间2020-09
装帧平装
开本16开
定价56元
货号10925940
上书时间2024-10-25
晏婴使楚·拟定准环境
【钩玄提要】
有些人面对别人言语刁难的第一反应就是回击。从心理上讲,任何人面对他人的故意为难总是不快乐的。但在心理层面,我们一定要做好面对质疑的准备。这方面的心理建设是人与人的交流中必备的,如果你永远期待着别人像对待亲人似的对待你,在交流前你就犯了一个不该犯的错误。
本节通过晏婴的故事,将为你讲述的说话技法与口语传播时准环境的设置密切相关。本节的史料取材于《晏子春秋》。
以前常听到这么一句话:“外国的月亮比较圆。”为了证明这一猜想,越来越多的人走出国门去看外国的月亮。
看月亮之余,在与世界各族人民的交流中,我们会有收获、会有快乐,但难免也会遭遇一些不自在的情况。当面对那些戴着有色眼镜、态度并不友善的人时,我们是退避三舍、据理力争,还是付之一笑呢?
【史料新说】
春秋时期,中原大地被割据成一百四十多个大小诸侯国,国与国之间时常爆发战争。作为一国的使臣在出使他国,尤其是强国的时候,就更需要勇气和智慧了。
公元前531年,一个并不算晴朗的日子,齐国国君齐景公派遣他的上大夫晏婴出使楚国。上大夫这个职位相当于现在一。可见,晏婴的这次出访,重任在肩。放在今天,应该是要派专机接送的。
当时的齐国处于齐桓公“九合诸侯,一匡天下”之后的一百年,国力已大不如前,而齐国周围列强环伺,尤其是晋国和楚国两个大国。齐国虽已投靠了晋国,但两国关系并不稳固,晋国时不时会在齐国边境举行军演,喊杀声让齐景公夜不能寐。另一边,执政的楚灵王是有名的战争狂人,两年前刚刚借机灭掉了陈国。如果齐国不与楚国建立良好的外交关系,迟早会被楚国打上门来。为了让齐国赢得更多韬光养晦的时间,为了在大国争霸中赢得一席之地,为了不负齐国人民的厚望,我们的主角晏婴就出发了。
晏婴,就是我们常说的晏子,在姓氏之后加上一个“子”字,通常代表后人对他德行的高度评价。当然,这个“子”得念第三声,不能念轻声,要不然老子会极力反对。
晏子,第一眼看上去就不是一般人。《史记·管晏列传》中记载,晏子“长不满六尺”,换算成现在的身高,大约一米四左右。读到这里,你可别笑,浓缩的都是精华。以文笔冷峻著称的传记作家司马迁,虽然如实记录了晏子的身高,但他却感叹道:“假如晏子还活着,我就算是为他执鞭驾马,也心甘情愿!”晏子到底有多厉害,很快你就知道了。
晏子来访的情况楚灵王很早就掌握了,他心中大为不满:“齐王竟然派晏婴这个小矮人来,太瞧不起本王了!本王一定得给他点厉害瞧瞧!”
这一天,晏子来到了楚国的国门外,却发现大门紧闭。原来,楚王派人在大门的旁边开了一个五尺高的狗洞,想让晏子钻过去。也有研究者认为这不是狗洞,是一扇“矮”了一点、“窄”了一点的门。可晏子却不这么看,他打量着门的大小,嘴里念念有词:“这,不是个狗洞吗?”
想必一旁的楚国官吏们正等着看他的笑话。忽然,他转身,略带疑惑地问:“如果我今天到的是狗国,那是该从狗洞进去,而如今我出使到楚国来,似乎应该换个门吧?”
这句话有两层意思:第一层是骂,骂楚国是狗国,灭了对方的威风;第二层是夸,夸楚国是个大国,应当打开大门让人进去,这又让对方无话可说。
就这样,晏子迈着大步,被人从正门迎进了楚国。第一回合,晏子完胜。
紧接着,晏子进殿拜见楚王。楚灵王盘着腿坐在地上,继续拿身高说事:“你们齐国是没人了吗,竟然派你这样的人来做使臣?”
他的意思是,你晏婴站着还没我坐着高呢!
晏子用坚定的眼神直视楚王,开口说道:“齐国的首都临淄是大都市,有七千多户人家。我们伸出手,衣袖就可以遮天蔽日;我们挥一挥汗,就像天上下雨一样;人挨着人,肩并着肩,脚尖碰着脚跟。大王怎么能说我们齐国没有人呢?”
话音未落,楚王追问道:“哼!既然如此,那为什么派你这样一个人来做使臣呢?”
晏子整了整衣衫,抛出了早就准备好的回答:“我们齐国派遣使臣,都是分配好了的。贤明的使者,就去见贤明的君主;不肖的使者,就派到不肖的君主那儿。而我是能的人,所以只好委屈一下出使楚国了。”
楚王听到这里,立刻挤出了微笑:“来来来,咱们喝酒吧!”
好一个晏子,你说咱家里没人我可不同意,你说我无能,那你也只配见我。齐楚辩论赛,齐国再下一城。
话说楚王唤人取来了酒菜,晏子自然也得体地回应,推杯换盏之间,楚王正要使出他一招。
此处先把时间往前调一点,回到楚灵王刚刚得知晏婴来访的时候,楚王问身边的谋士:“晏婴是齐国说话的人,脑子转得很快,快帮本王想个治他的办法。”
左右谋士答道:“这还不容易,到时候我们绑一个人从你们面前走过。大王您就问:‘这是什么国家的人?’回答说:‘是齐国人。’大王再问:‘他犯了什么罪?’我们就说:‘犯了偷窃罪。’”
楚灵王和晏子正喝着酒,预先排练好的宫廷闹剧就上演了,两个官吏押着一个被五花大绑的犯人走到楚王面前。
楚王假装奇怪地问:“没看到我正和晏子喝酒吗?绑着的人,是哪个国家来的?”
身旁的人立刻答道:“禀大王!他是齐国人,犯了偷窃罪。”
楚王立刻收起笑容,用斜眼盯着晏子说:“你们齐国人是不是都喜欢偷东西啊?”
晏子并不急着回答,而是从果盘里拿起了一个橘子,端详了起来。他心里一定在想,你们真当我傻,三番五次地拿我开涮,现在又来这一出。
于是,晏子说道:“我听说,这橘子长在淮河以南就是橘子,长在淮河以北就变成了枳,只是叶子的形状相似,但是吃起来味道却大不相同。这到底是什么原因呢?我想,是因为水土不同。我们的百姓在齐国安居乐业,但到了楚国就开始偷东西,难道说楚国的水土能让人学会偷盗吗?”
“哈哈哈……”楚王连忙举起酒杯,大笑说,“寡人怎么会想到去侮辱一位圣人,真是自作自受,自作自受啊!”
楚灵王,一个被后世称为暴君的人,在这一刻,心中只有一个字——服!后来,楚灵王给晏子准备了厚礼,并派人护送他回了齐国。
【技法正名】
在这个一波三折的故事里,我们的大圣人晏子在说话的技法上,其实只用了一招,就连破了楚王三个回合。这个技法的名称,叫作拟定准环境。
拟定,是指根据自我判断进行推导,也就是假设;准环境,表示该环境未必就是的事实环境。拟定准环境的技法在于把人和事都放入自己的话语所设定的环境中,以达到改变讨论方向的目的。
如果晏子的故事离我们比较远的话,有一个人你肯定熟悉,他就是苹果公司已故的创始人乔布斯,他常被身边的人形容有一种叫作“现实扭曲力场”的能力。当年苹果手机横空出世的时候,乔布斯表示这是一款的手机,不需要更换电池。是的,以前的手机都是需要打开后盖更换电池的。而现在,他说的没错,手机是不需要更换电池了,但所有人却都在包里装了一个和手机一样重的充电宝。
拟定准环境的说话技法有着明确的传播目的,关于准环境的拟定行为都是朝着有利于自身利益的方向而去的,这种拟定不是欺骗或歪曲,而是通过自己的注解把它变得更加具有说服力。
再看晏婴,面对楚王接二连三的刁难,他保持了良好的口语传播素养,分别运用大国要开正门迎接使者、出使什么国家派遣什么使者、不同的水土生活着不同的百姓三条说辞,重新定义了楚王给出的难题。
【五星评跋】
让我们从现今的视角给上述史料中的对白做一个综合评定。
在每一次与楚王的对话中,晏婴总能顺水推舟,以牙还牙,这种借力打力的能力,逻辑性上评定为9分。
晏婴的机智在于对话中的不急不躁、后发制人,能够瞬间扭转对话的局面,策略性上评定为8分。
言语之间,晏婴对说话的内容和语气可谓把握得当,他不怯懦,不嚣张,表达力上评定为9分。
即使晏子能够预料到楚王会有意刁难自己,心里已有所准备,但毕竟他每一次遇到的问题都是不同的,可他总是能反败为胜,即兴度上评定为10分。
晏子使楚的故事之所以在历史上赫赫有名,正是晏子的口才使然,影响力上评定为9分。
因此,在满分为50分,每10分为一星的标准下,我们将晏婴使楚的故事评定为45分,四星半。
【沙盘推演】
在与人交流,是和怀有敌对立场的对象沟通的时候,如果可以将对方拉入自己的语言环境,利用对手没有把环境因素纳入讨论范畴的弱点,以此作为驳斥对手的策略,达到后发制人的效果,不失为一种的手段。
中国地大物博,南北方的差异不胜枚举,酒文化就是其中之一。劝酒在有些地方是好客的表现,而在海派酒文化中,更多的是喝酒随意。我们来看看下面这段对话。
主人说:“既然来了就得按照我们这儿的规矩喝,入乡随俗,客随主便。”
客人说:“宾至如归,我早就把这儿当成了自己的家,咱就按咱家的规矩来,除非您想跟我分你家和我家。”
你瞧,主人和客人在博弈中都在做一件事,即把现实环境拟定成对自己有利的环境。
如果以后在国外,有人跟你说:“我们这儿的月亮是不是比你那儿的圆?”
你可以这么回答:“当然是咱家的更圆一些,不信,你就跟我回去瞅瞅再做定论。”说这句话的时候,你得自信,因为你正在使用拟定准环境的说话技法,而对手只在跟你谈论他的情怀,却被你说得云里雾里!
当你读到这里,不妨在今晚抬头看看天上的月亮,是不是觉得更圆了一点呢?
喜马拉雅同名音频收听量近1000万,众多用户奉为话术宝典。
视角新颖,形式。作者从50个经典历史对话中寻找实用的说话技法,并采用“史料记载对白 + 说话技法分析 + 现实生活解构”的形式进行了精彩的讲解。
易学实用,对症下药。作者对每一个说话技巧在生活中的实战运用进行了精彩的演绎,手把手教你学会高情商的表达术。
作者具有权威的专业背景。作者林毅是传播学博士,上海体育学院传媒与艺术学院副教授,上海市演讲与口语传播研究会秘书长,福布斯中国年度人气讲师,他长期从事口语传播与播音主持的教学和研究工作。
本书得到了众多知名人士的一致好评和诚挚。
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