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渠道激励:中国企业营销制胜的核心利器:the keys of Chinese enterprise's successful marketing

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广东广州

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作者盛斌子吴小林冯海

出版社企业管理出版社

ISBN9787516411940

出版时间2015-10

装帧精装

开本其他

定价68元

货号8700400

上书时间2024-09-15

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商品详情

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商品描述: 作者简介
盛斌子，十余年营销与销售的职业经理人生涯，中国100位品牌营销与策划代表人物，在多家企业常年任营销咨询顾问，某有名A4广告公司首席专家顾问。拥有丰富的市场经验与骄人的实战业绩，对公司经营与管理、渠道管理、市场推广、市场部的管理与运作、品牌管理、营销策划有一定的心得与体会。

吴小林，国家不错企业培训师、经济师，现任顺德职业技术学院讲师、鑫源教育培训中心首席顾问。历任“康师傅”方便面、“小天鹅”洗衣机、“科龙”冰箱及小家电等品牌质量管理、人力资源、靠前市场营销、销售管理等相关职位，有将靠前家电业务从3750万美元经三年增长至4.2亿美元的市场管理经历。

目录

理念篇
第一章?? 渠道激励概论
如何理解渠道
如何理解渠道激励
如何策划渠道激励
如何编制渠道激励方案
渠道激励典型问题分析
渠道激励的三个方向与五个原则
产品——渠道三维策划图与渠道资源分配
实用工具：促销常用表格
实战篇
第二章?? 销售型渠道激励
台阶返利
消库补差
销售竞赛
提货返点
限期提货奖励
实物促销
销售人员激励
福利促销
会议促销
老品（滞销品）促销
阶段奖励/模糊奖励
第三章?? 营销型渠道激励
新品推广促销
终端建设及后期维护奖励
市场支持奖励金
导购激励
小区推广
装修课堂
集中作业
节假日促销
店庆促销
开业庆典
数据库促销
第四章?? 渠道激励绩效评估
历史比较法
区域比较法
市场增长率
市场份额
市场份额开发绩效
销售利润率
渠道分销能力利用率
每个员工贡献的销售量（额）或利润
库存周转率
库存投资毛利回报额

主编推荐
《渠道激励 : 中国企业营销制胜的核心利器》一书中的渠道激励分为“广义与狭义”，广义的渠道激励，特指所有的渠道激励机制与方法。狭义的渠道激励，单指“短、平、快”的激励方式。本书探讨的渠道激励，有广义亦有狭义。本书总共分两个部分，包括理念篇，实战篇。理念篇详细介绍渠道激励的一些“心法”，属于“道”方面的内容。包括“渠道如何策划”“渠道激励如何编制”“渠道激励典型问题分析”“渠道激励的目标与策略”“产品——渠道三维策划图与渠道资源分配”以及“渠道激励常用表格与流程”。实战篇是“术”的层面的内容，分为销售型激励与营销型激励。作者选取了渠道激励与推广二十余种方法或模型（其他方法都是在这基础上的变化与组合），以便营销人心领神会。学之能用，用之有效。

精彩内容
在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下，维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户，构建以企业为主的营销价值链，是决定企业能否脱颖而出的核心利器。本书作者结合自身十余年市场一线实战经验和对渠道激励认真深入的研究，推出了这本对于消费品行业营销人来说实用价值非凡的书。通过阅读本书，相信读者一定会学到在利润日渐稀薄的中国市场上，如何针对竞争对手的渠道激励政策制定相应的对策，开创渠道畅通、利润滚滚而来的大好局面。

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