装修口碑怎么来:重塑用户体验场景
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作者穆峰
出版社华中科技大学出版社
ISBN9787568086981
出版时间2020-12
装帧平装
开本16开
定价68元
货号11916773
上书时间2024-09-09
商品详情
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作者简介
资深营销策划人，家装家居产业研究与实践者，混沌学园大家居品牌战略专家，知者研究（原知者家装研究院）创始人，曾任积木家副总裁，北京网唇互动品牌营销机构CEO，知名营销策划机构蜥蜴团队早期成员。最早系统提出并阐述了“互联网家装”模式，著畅销书《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论》《“颠覆”传统装修：互联网家装的实践论(第二版)》《装修新零售：家装互联网化的实践论（精编版）》（三本书总重印次数超过10次），主编《增长思维：中国家装家居经典商业评论》，有16年营销策划、公关传播、互动营销经验，操盘众多知名营销案例。加作者微信mufengbrand请注明“姓名-公司-职务”
目录
1 装修有口碑吗1.1 家装行业的乱象1.1.1 从一位业主同时招来20个设计师免费量房说起1.1.2 装企倒闭跑路事件的背后反思1.2 口碑与用户品牌1.2.1 口碑是低频高客单行业的竞争壁垒1.2.2 家装为什么很难有好口碑1.2.3 装企目前没有用户品牌1.2.4 重复博弈机制与品牌失灵论1.3 口碑就是信任1.3.1 超预期产生口碑1.3.2 预期管理要有标准1.3.3 从区块链的底层逻辑看口碑的本质1.3.4 低频高客单价的行业核心是建立信任2 口碑是装企的第一生产力2.1 分包机制下大规模交付与口碑成反比2.1.1 两个诱发原因2.1.2 引发两大后果2.2 装企的两种生存法则:大而强和小而美2.2.1 口碑从第二生产力到第一生产力2.2.2 影响装企“规模”和“经济”的核心变量2.2.3 做小而美的装企要能“咬住” 2.3 口碑就是要为用户创造“真价值”2.3.1 为用户创造价值不能搞“假动作”2.3.2 用户装修房子要的是产品还是服务2.4 家装行业的“1”是口碑,背后是体验2.4.1 围绕需求端的“1”建立供给端的“1” 2.4.2 供给端的“1”要注意这几个问题2.4.3 规模、效率与体验要平衡3 装修口碑怎么来3.1 从人类演化史看用户体验的确定性3.1.1 确定性是人类基本需求之一3.1.2 家装行业的不确定性导致了整个行业的信任危机3.1.3 客户做出选择的关键是“信任连接”3.2 形成装修口碑的关键因素3.2.1 什么是用户体验3.2.2 用户运营,到底运营什么3.3 启动用户传播,推动增长3.3.1 用户体验没做好时,任何推广都无济于事3.3.2 用户传播的6个关键密码3.3.3 驱动用户传播的3种诱因3.3.4 口碑传播常见的5个误区3.3.5 打造“三观”一致的用户装修体验场景4 装修用户体验地图4.1 从宜家的“1块钱冰激凌”看用户体验4.2 装修用户的5个体验阶段4.2.1 筛选装企阶段———搜一搜4.2.2 到店了解预订阶段———看一看4.2.3 方案设计签约阶段———算一算4.2.4 施工交付服务阶段———验一验4.2.5 售后服务保障阶段———评一评4.3 聚焦关键服务节点,打造峰值体验4.3.1 装修用户的体验地图4.3.2 好的产品和服务是用户体验的基石4.3.3 好的用户体验,是跟用户成为朋友4.4 打通装修全链路,让用户体验落地4.4.1 营销获客———从知道到感兴趣4.4.2 销售成交———从了解到信任4.4.3 施工交付———从信任到验证4.4.4 售后服务———从验证到推荐5 营销获客,从知道到感兴趣5.1 精准的人群定位才能让产品有吸引力5.1.1 装企短视频广告的无力感源自人群定位不清晰5.1.2 通过分类组合锁定获客目标5.1.3 围绕用户需求构建有吸引力的产品5.1.4 换个思路,用AB分类法寻找潜在价值网5.2 优质的内容是传播的放大器5.2.1 搭建连接渠道———输出内容5.2.2 坚持做好内容———持续传播5.2.3 要巧用自媒体———放大传播5.2.4 参与热点话题———借势传播5.3 高效推广的前提是构建自身的流量池5.3.1 线上线下哪种渠道获客更划算5.3.2 线上店铺不仅仅是一家店5.3.3 装企怎样构建私域流量池5.4 邀约用户到店的七步法则5.4.1 第一步:开场黄金30秒5.4.2 第二步:卖点介绍5.4.3 第三步:用户信息筛选5.4.4 第四步:产品介绍5.4.5 第五步:异议处理5.4.6 第六步:邀约促成5.4.7 第七步:约定时间6 销售成交,从了解到信任6.1 展厅打造与门店模式取舍6.1.1 展厅的模块化构成6.1.2 常见三种门店模型6.1.3 大店与小店的取舍6.1.4 展厅选址的注意点6.2 用户需求沟通与产品初步匹配6.2.1 准确把握用户需求点6.2.2 用户需求的快速识别6.2.3 快速找到关键决策人6.2.4 有效管理用户的消费预期6.3 现场勘测与方案设计6.3.1 现场需求“排雷”都有哪些6.3.2 怎样提高方案制作的效率6.3.3 平衡好品质与价格的关系6.3.4 方案设计中的一个悖论6.4 价格谈判与促单签约6.4.1 用聊天、讲故事的方式促进订单转化6.4.2 价格异议怎么处理6.4.3 促进销售成交的工具6.5 设计与施工交付对接之痛6.5.1 材料下单之痛6.5.2 工程对接的坑6.5.3 设计师的服务到施工对接就停止了吗7 施工交付,从信任到验证7.1 施工交付中的常见问题7.1.1 材料供应层面7.1.2 工人施工层面7.1.3 信息化程度低7.2 装企的供应链体系如何升级7.2.1 自主供应链是提升交付确定性的重要抓手7.2.2 供应链平台赋能装企和门店7.2.3 对供应商也要做口碑管理7.2.4 供应链的目标:实现三控7.2.5 判断一家装企的供应链优势模型7.3 装企的施工体系亟待革新7.3.1 施工交付水平停滞不前7.3.2 爱空间标准化施工体系7.3.3 方林集团独特的施工体系7.3.4 如果将丰田的分形迭代用在施工交付上7.4 装企的信息化怎么破局7.4.1 交付系统信息化现况7.4.2 前端对接:设计图到施工图、材料清单的一键转化7.4.3 后端落地:工人、材料和工地管理的信息化7.5 交付验收体系严把质量关7.5.1 交付验收的重要性7.5.2 多层受理机制,规避用户不良体验8 售后服务,从验证到推荐8.1 “灰犀牛”与“损失厌恶”8.2 装企售后体系的现状8.2.1 装企对待用户投诉的五种类型8.2.2 被诟病的装企售后体系8.3 装企售后体系如何建立8.3.1 客服客诉的价值是什么8.3.2 把售后部门作为装企的重点工程8.3.3 危机处理:售后部门才是装企优选的品牌部8.3.4 预防问题比处理问题更重要8.3.5 圣都家装的售后体系9 整装的发展与家装行业的未来9.1 整装的发展与演化9.1.1 从半包到整装的被动与主动9.1.2 整装发展的四个阶段9.1.3 现在的整装大都是产品销售逻辑9.1.4 做好整装的“四力”模型9.1.5 实践总结的六个整装认知9.2 家装行业创新者的窘境9.2.1 为什么装企的分形创新都失败了9.2.2 不要低估了家装行业的创新门槛9.2.3 警惕信息化、数字化的创新黑洞9.3 突破束缚,跨越非连续性9.3.1 避免合伙人固守利益导致熵增9.3.2 突破价值网和组织心智的束缚9.3.3 建立有效推动组织成长的机制9.4 预见家装未来:家装新物种“3+1”模型9.4.1 设计及产品端9.4.2 全链路的数字化9.4.3 供应链的变革9.4.4 “1”是巨大的流量入口能力9.4.5 整装和零售的辩证关系本书名词释义后记各界好评
内容摘要
本书从市场人员、产品经理、客户经理、设计师、材料员、监理、项目经理、工长、客服等不同角色与用户的真实交互场景出发，找到影响用户体验的关键场景（故事），寻求一线解决方案，并上升至顶层设计的变革和底层逻辑的打通，打造装企突破用户体验和规模效应的策略及进化模型，提炼可执行的落地战法。研究家装企业如何突破用户口碑魔咒，从关键用户场景探寻装企发展的顶层设计与底层逻辑，面向家装全行业征集一线场景内容，找到影响用户体验的关键场景和解决方案。
主编推荐
打造装企很好用户体验的策略和进化模型，提炼可落地执行的战法。
精彩内容
本书从市场人员、产品经理、客户经理、设计师、材料员、监理、项目经理、工长、客服等不同角色与用户的真实交互场景出发，找到影响用户体验的关键场景（故事），寻求一线解决方案，并上升至顶层设计的变革和底层逻辑的打通，打造装企突破用户体验和规模效应的策略及进化模型，提炼可执行的落地战法。研究家装企业如何突破用户口碑魔咒，从关键用户场景探寻装企发展的顶层设计与底层逻辑，面向家装全行业征集一线场景内容，找到影响用户体验的关键场景和解决方案。
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