买与不买的心理学
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作者[德]延斯·弗斯特
出版社商务印书馆有限公司
ISBN9787100204392
出版时间2021-11
装帧平装
开本16开
定价68元
货号11469429
上书时间2024-09-03
商品详情
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作者简介
延斯·弗斯特，1965年生。现为波鸿鲁尔大学教授，德国当下最著名的社会心理学家之一，从事心理学、哲学与日耳曼文学方向研究。
杨仁方，毕业于德国霍恩海姆大学，现居德国斯图加特，企业高管，斜杠青年，跨界译者。
高玉，德英汉译者，现为自由译员。获得德国歌德学院图书翻译资助，出版《窃听》和《老夫老妻》等十余部译作，累积翻译字数逾800万。
目录
前言
I 占有，它是个问题
主观视角：我们真的有问题吗？
客观视角：我们真的有问题
解决方案是什么？
总结
II 占有与存在——它们与什么相关？
实现存在路途艰辛
占有目标与存在目标
实现占有与存在的途径
埃里希·弗洛姆
Ⅲ 占有的不同版本
占有欲
聚敛与挥霍
冲动型消费
病态消费行为
目 录
囤积，收集，保留，节省
“障碍”的原因
物质主义
一无所有、贫困与匮乏
重叠
审视占有
好产品与坏产品
Ⅳ 存在的不同版本
断舍离与自求简约
分享，交换，出借，捐赠
感受此时此地
人格提升、寻找身份认同以及寻找生命意义
宗教与灵性
社会生活与工作
休闲，派对，爱好，性
自然与艺术
虚无、空虚、无聊、精神与情感的贫瘠
对存在的评价以及向占有的过渡
存在与占有作为手段与目标
V 为什么我们想占有？
贪婪
妒忌和虚荣心
享乐主义与消费欲望——两个基本动机？
安全
占有作为自我扩张的方式
归属与特性
控制
刺激
总结
Ⅵ 为何我们想要成为什么？
享乐主义
归属感和个性
自我实现
不安感和控制欲
贪婪与嫉妒
超越与生命的意义
认知动机、思考需求与刺激
厌倦
总结
Ⅶ 占有会让人幸福吗？
物质主义与幸福
占有和生活满意度
贫穷
金钱是一种资源或成瘾症
Ⅷ 存在会使人幸福吗？
放弃和自愿简单化
分享，交换，借用，捐赠
此时此刻的感受
发展个性，寻求认同，寻找意义
宗教与灵性
社会生活与工作
自由，派对，爱好，性
自然和艺术
Ⅸ 自我调节理论：关于占有和存在
为了占有而占有
为了存在而占有
为了占有而存在
为了存在而存在
结语
词汇表
致谢
参考文献
(精彩书摘)
对于那些充满紧张压力的人，工作与生活的平衡只能通过减少工作时间来实现。有一点很重要，那就是我们要对一个“好”生活的构成要素有一个充分的认识，当然，如果你还是要把自己扔进每天早晨城市间奔波的洪流之中的话，那么你就只需要关心怎样才能游得更快。最晚在某一个时刻，当你的工资变成医药费时，你才会明白这其中的教训。没有一个决定是灾难性的，每一个决定都可以被修正，每一段生活都可以被优化。自我调节并不意味着所有一切都自己来解决，而是应该关注自身，从中寻求自我所需的帮助，也包括外界的帮助。
搅乱我们心情的其实并不是当下，而是我们对过去或未来的思维上的停留。一位格式塔学派的女心理学家曾对我说：“大多数人的一条腿站在过去，另一条站在未来。然后他会对着当下撒尿。”对“当下”的反思在格式塔学派是一个人对自己人格提升的重要一步。
无论群体规模大小，首先要通过分享价值观带来一种安全感，而这种价值观几乎受到群体成员的一致认可。如果你遵循群体的价值观，你的声誉和自尊心就会得到提升。那你肯定首先就会调整或适应群体。
从整体上来看，人与物之间的关系在他们的生命过程中一次又一次地发生着改变，即使所引用的一些研究结果可能已经过时了，但人们也应该考虑到这种变化，而不是在将儿童时期对物品持有的强烈执念与成年时期的唯物主义强制性地连在一起。老年人利用物品沉迷于旧时回忆的研究结果尤其表明了从拥有到存在意义的变化，蒂尔曼·哈贝马斯(Tilman Habermas)在他的《挚爱的物品》一书中将物质商品描述为有效的记忆辅助工具，尤其在老年时期，它们可以帮助我们回忆起我们曾经是什么人以及我们是什么样的人。
存在通常是变成。生命总是在变化。即使是维持一种状态也常常需要采取行动，这反过来又使其变成目标状态。例如，成为一个好父亲，这个目标包括持续不断的行动，因为保持不动的人是无法实现这个目标的。同样地，职业存在状态往往也需要活动、行动和运动。几乎每个人都必须接受进一步培训，并不断适应人员或结构的变化。
贫穷给人的压力如此明显，使他的思考和规划能力下降。随着背负的债务越来越多，压力越来越大，他的认知资源不断减少，反过来又会导致错误的出现。
内容摘要
Ⅰ 占有，它是个问题 主观视角：我们真的有问题吗？ “你不是已经有一辆自行车了吗！” 小男孩跺着地板，边哭边捶打着他母亲那只漂亮的皮包。 “但不是这样的！我的那个是上学骑的，这个是越野自行车！” 小男孩的母亲刚想发火，突然间想到了《不错保姆》①里说的。于是，她深吸一口气，从23倒数至20。沉默片刻，她向在场购物的人群表示不好意思。但小男孩还是不肯放弃：“妈妈，求你了！”母亲没想出太多的理由，继续重复着：“你已经有一辆了！”男孩再次生气地大声嚷道：“但你也不是只有一双鞋啊！你有上千双！”围观的人哈哈大笑起来，母亲也跟着笑了起来，一边叹气，（哎，我怎么生了一个这么机灵的孩子！）一边向销售员招手。 从生态环保的角度看，拥有很多自行车的确是不好的；但从别的角度看，如果抛开夸张的表达方式，小男孩不一定是错的。这位母亲肯定不只有一双鞋子，大概率她会有超过三层鞋柜的鞋。谁知道，可能这个小男孩与其他孩子比起来要求并不过分。看看我们周围，很多孩子都有一辆城市自行车、一辆越野自行车，这还是往少里说。除此之外还有滑板、滑轮车、单轮车、旱冰鞋。而这位母亲努力工作挣钱，何尝不想给自己的孩子美好的生活呢？问题到底出在了哪里？ 占有只是占有① “我们拥有的东西真的太多了吗？”这接近取决于提问的方式与地点。如果我们刚刚看到电视里播放的印度纺织厂的工作条件，我们肯定会被深深触动并且承认：“的确，我们拥有的实在太多太多了。”如果问题是这样的：“我们不应该偶尔犒劳一下自己吗？”在一天劳累的工作后，我们看到了一双美得令人疯狂的鞋子，活动减价100欧元，然后我们连眼都不眨一下，直接拿下，将它置于已经拥有的12双鞋的旁边。我们其实已经处在一个心理过程中：社会比较，也就是用他人作为比较的标准，从而确定我们是否已经占有足够多了，我们是否应该放弃或者拥有更多。社会心理学家利昂·费斯廷格（Leon Festinger）是位揭示此过程的学者：人可以获取很多信息，目的是通过获取的信息与其他人进行比较。 我们是否占有太多或者太少，我们是否有需求去购买或者消费，往往取决于一个主观视角，这个视角会根据所处的条件快速变化。来看看我们的邻居，他刚刚给自己的三个孩子每人都买了一个iPad。说到这，也许我们会觉得有点可笑，为了省钱，我们至今也没给自己买过平板电脑，突然间我们也开始考虑，是不是也应该买一个平板电脑呢。邻居不仅通过他的行为把一个观点成功植入到我们的脑中（“平板电脑确实很酷”），同时他也设置了一个高标准（“现在每个孩子都有一个平板电脑了”），通过此过程，我们的想法（“我们不需要平板电脑”）也被挑战了。所以结论可能是“如果其他人已经拥有了很多，那我至少得置办一个”。即使我的态度是，我不买平板电脑，不只是因为我节省甚至是一毛不拔，而是因为我有理性的论据支持（“买一个平板电脑，对我而言，它与我的电脑并没有什么区别，这是一种资源的浪费，同时也会污染环境”）。但通过社会比较，这种想法会开始动摇。你可能又对自己说：“相比邻居，那个对环保毫无责任感的人而言，我就只买了一台平板电脑，这方面我比他强多了。”在这种情况下，环保的观点还是会被社会比较所削弱，直至没有任何影响和作用。 P1-3
主编推荐
本书已经超越了“消费”的讨论，将人与物的关系，人对物的选择，物对人的影响上升到了心理学与哲学的思考，各个角度的不同讨论深刻细致地探察出了人们的深层“愿望”，读来每每有醍醐灌顶之感，相信读者们亦可以从中看到自己的不同面向。
精彩内容
消费时代，支配我们的究竟是针商业逻辑还是内在需求？
是我们在选择生活方式，还是生活方式在支配我们？
我们究竟是物的主人还是奴隶？
德国当代著名心理学家延斯·弗斯特，从生活经典场景与日常行为出发，以“存在”和“占有”两个关键词为焦点，精准拆解购买行为背后的心理机制，生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。
作者引用哲学家埃里希·弗洛姆的经典概念“占有”和“存在”，巧妙拆解购买行为背后的核心诉求，同时也从心理学的角度更关注消费行为本身的多元与复杂性。在对占有与存在的分析中，作者穿插大量生活实例以及不同角度的理论阐释，揭示“购买”行为所映射的人与物的关系、占有欲与自我实现的关系。由此，读者可以对“购买”这一因为太过频繁发生而习焉不察的日常行为，有更精准的洞察和深刻的理解，也对于什么是“好的生活”以及如何实现“好的生活”有更理性的思考。
媒体评论
德国著名心理学家现身说法，精辟拆解购买行为的心理机制；生动勾勒消费时代的心理画像，谈笑间破解消费时代的心理困局。
本书已经超越了“消费”的讨论，将人与物的关系，人对物的选择，物对人的影响上升到了心理学与哲学的思考，各个角度的不同讨论深刻细致地探察出了人们的深层“愿望”，读来每每有醍醐灌顶之感，相信读者们亦可以从中看到自己的不同面向。
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