玩转O2O：商业分析+运营推广+营销技巧+实战案例
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作者海天电商金融研究中心
出版社清华大学出版社
ISBN9787302456438
出版时间2016-11
装帧平装
开本其他
定价49.8元
货号8880336
上书时间2024-09-02
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导语摘要
海天电商金融研究中心编著的《玩转O2O(商业分析+运营推广+营销技巧+实战案例双色印刷)》以O2O为核心、以营销为根本出发点，以图解的方式全面、深入诠释O2O发展过程、平台构建、营销模式、营销定位、战略布局、生活服务、社区互动，全面解析了12个行业的O2O应用。
本书紧扣O2O营销与运营，采用集理论、案例和技巧于一体的结构框架，从横向行业线和纵向理论线全面剖析O2O，让读者轻松懂得怎样利用O2O创造价值，开拓新的市场空间，焕发企业活力。
目录
?
第1章? 营销概况：O2O新型的
商业营销... 1
1.1? 什么是O2O.. 2
1.1.1? O2O的基本概念... 2
1.1.2? O2O营销的特点... 3
1.1.3? O2O的四种互动关系... 4
1.2?
O2O模式的属性与用途... 5
1.2.1? O2O模式的三大属性... 5
1.2.2? O2O模式的四大用途... 5
1.2.3? O2O模式的发展方向... 6
1.3?
O2O营销的模式及方式... 8
1.3.1? O2O营销的三种模式... 8
1.3.2? O2O营销的四种方式... 8
1.3.3? O2O应该规避的误区... 9
1.4?
O2O寻找客户群的方式... 10
1.4.1? 精准定位，找准目标客户... 10
1.4.2? 好友，进行需求交易... 10
1.4.3? 行业分类，选择适合行业... 11
1.5?
O2O多元化的营销模式... 12
1.5.1? 团购... 12
1.5.2? 优惠券... 14
1.5.3? 微信CRM... 14
1.5.4? 移动支付... 14
1.5.5? 双线... 15
第2章? 营销内容：O2O现状及
发展趋势... 17
2.1?
O2O营销现状及发展... 18
2.1.1? 营销现状：从现状中
看内容... 18
2.1.2? 消费流程：从流程中
看营销... 18
2.1.3? 模式代表：从代表中
看发展... 19
2.1.4? 模式应用：从应用中
看趋势... 20
2.2?
O2O国内外发展现状... 22
2.2.1? 行业试水：O2O国内外
发展... 22
2.2.2? 线上与线下：O2O发展的
优势... 25
2.2.3? 应用壁垒：O2O模式
发展的劣势... 26
2.3?
O2O模式营销的战略布局... 27
2.3.1? 煎饼：打造小行业里的
O2O模式... 27
2.3.2? 太子龙：成就“中国
好生意”... 27
2.3.3? 微信：开启朋友圈
营销之战... 28
2.3.4? 红牛：电影中的广告软
植入... 29
第3章? 营销模式：O2O打造互动
新战场... 31
3.1?
O2O模式产品的设计与运营... 32
3.1.1? 产品类型：针对O2O
模式的分析... 32
3.1.2? 产品设计：突出O2O
模式产品的... 33
3.1.3? 设计方法：两种O2O
模式产品的剖析... 35
3.2?
O2O模式的反向模式... 36
3.2.1? 反向的O2O模式的
先驱行业... 36
3.2.2? 用户体验式：美特斯邦威... 39
3.2.3? 私人定制式：绫致
时装... 40
3.2.4? 实体店式：优衣库... 41
3.2.5? 粉丝式：歌莉娅... 41
3.3?
O2O营销模式的应用案例... 43
3.3.1? ERP：O2O服务链条须
顺畅... 43
3.3.2? Happy Go：蓝卡、联名卡
合作... 44
3.3.3? SoLoMo：社交本地移动... 45
第4章? 营销平台：O2O助力电商
新转型... 47
4.1? 电子商务的四大模式... 48
4.1.1?
B2C：商对客模式... 48
4.1.2?
B2B：商对商模式... 50
4.1.3?
C2C：客户与客户模式... 51
4.1.4?
O2O：线上线下互动模式... 53
4.2? “BAT三巨头”的O2O战略... 53
4.2.1?
百度：整合资源... 54
4.2.2?
阿里巴巴：重构旧局... 55
4.2.3?
腾讯：全面布局... 55
4.3? 电商领先转型O2O模式... 57
4.3.1?
淘宝网：O2O
新平台... 57
4.3.2?
天猫：“大数据 O2O”... 58
4.3.3?
上品折扣：O2O全渠道
营销... 59
4.3.4? 易淘食：“订餐 订台”... 59
第5章? 营销工具：O2O强强联合
新模式... 61
5.1? 二维码助力O2O营销... 62
5.1.1? 营销解读：二维码营销
表现分析... 62
5.1.2? 营销案例：二维码的
经典应用... 62
5.1.3? 营销案例：二维码助力
?O2O.. 64
5.2? “社会化 O2O”式营销... 65
5.2.1? 营销概况：社会化营销
策略分析... 65
5.2.2? 媒体工具：社会化营销
平台分析... 66
5.2.3? 营销案例：社会化营销
应用分析... 67
5.3?
LBS定位品牌形象推广... 68
5.3.1? 营销模式：LBS营销的
模式分析... 69
5.3.2? 营销思路：LBS营销的
思路分析... 69
5.3.3? 营销案例：LBS营销的
案例分析... 70
5.3.4? 营销定位：LBS营销的
准确定位... 70
5.4?
O2O移动支付下的应用... 72
5.4.1? 支付宝：“公交卡
移动充值”服务... 73
5.4.2? 财付通 微信：线上
微支付... 74
5.4.3? 百付宝：生活消费领域... 75
5.4.4? 终端POS机：支付行业
新思路... 76
第6章? 渠道建设：O2O打通电商
新动脉... 77
6.1? 实体店：O2O渠道的构成与
营销... 78
6.1.1?
成效显著：服装行业
O2O模式分析... 78
6.1.2?
思路创新：餐饮行业
O2O模式分析... 79
6.1.3?
宣传广泛：酒店行业
O2O模式分析... 79
6.1.4?
市场广阔：化妆品行业
O2O模式分析... 81
6.2? 传统电商：O2O营销的
主力战场... 81
6.2.1?
深度解读：传统电商
转型O2O模式... 81
6.2.2?
数据融合：行业O2O
模式分析... 83
6.2.3?
发展：旅游行业O2O
模式分析... 83
6.2.4?
互惠互利：租赁行业O2O
模式分析... 84
6.2.5?
破茧化蝶：美妆行业O2O
模式分析... 85
6.3? 平台应用：App与微信主要渠道... 86
6.3.1?
App营销：开发专属
App软件... 86
6.3.2?
微信营销：建立微信
公众号... 90
第7章? 用户体验：O2O消费体验
新角度... 93
7.1? 消费体验：开创以人为本的
O2O.. 94
7.1.1? 无所不在：消费体验的
内容分析... 94
7.1.2? 价值传播：消费体验的
类型分析... 95
7.1.3? 新旧对比：消费体验的
变化分析... 95
7.1.4? 探究：消费体验的
特点分析... 96
7.2? 线上线下：打造消费体验的
核心... 103
7.2.1? 线上消费：需要提升
用户体验... 103
7.2.2? O2O消费：需要依靠
线下体验... 104
7.2.3? 上门服务：让赚钱变得
更容易... 104
7.3?
O2O落地：贴近用户的互联网
服务... 105
7.3.1? 线下应用：懒人经济
扩大化... 105
7.3.2? 精准切入：成为行业
大赢家... 107
第8章? 入门秘籍：社区O2O的
平台与前景... 109
8.1? 社区O2O的基本概念... 110
8.1.1? 互动整合：社区O2O的
概念分析... 110
8.1.2? 必要因素：社区O2O的
因素分析... 110
8.1.3? 应用案例：社区O2O的
案例分析... 111
8.2? 社区O2O的三大关键点... 112
8.2.1? 主流趋势：社区O2O成
房地产售后市场主战场... 112
8.2.2? 创新思维：把互联网
思维植入传统社区物业
服务... 112
8.2.3? 应用方案：立足社区
居民O2O式的
“核心需求”... 113
8.3? 社区O2O的平台布局... 114
8.3.1? 业务模式：O2O社区
服务的模式化分析... 114
8.3.2? 发展路径：O2O社区
服务的平台化分析... 115
8.3.3? 模式类型：O2O社区
服务的类型化分析... 115
8.4? 社区O2O的投资前景... 116
8.4.1? 移动互联网 ：创造电商
无限可能... 117
8.4.2? 大数据：挖掘并加工
大数据... 118
8.4.3? 云计算：分析并利用
大数据... 118
8.4.4? 大农业：对接社区O2O
电商... 121
8.4.5? 大健康：产业O2O
潜力无限... 122
8.4.6? 大金融：虚拟与实体
经济结合... 123
8.4.7? 大交通：用户身边的O2O
业务... 123
第9章? 创新营销：社区O2O
营销工具与技巧... 125
9.1? 用户黏性：社区O2O的切入点... 126
9.1.1? 线上体验：“亲”方式
打破屏幕冰冷... 126
9.1.2? 线下体验：“试吃试用”
更直观消费... 127
9.1.3? 线下配送：“高频定制”
还是大方向... 128
9.1.4? 服务配送：“性价比”是
消费的关键... 129
9.2? 二维码：社区O2O的营销工具... 130
9.2.1? 二维码现状... 130
9.2.2? 二维码运营模式分析... 130
9.2.3? 二维码消费：让产品大卖
特卖... 132
9.2.4? 二维码营销：的
营销利器... 133
9.2.5? 二维码市场：开拓O2O
模式新市场... 133
9.2.6? 二维码设计：拥有个性
设计更吸引人... 134
9.3? 吸引用户：社区O2O的
用户需求... 135
9.3.1? LBS营销：引导社区内的
移动顾客... 135
9.3.2? 精致内容：用图片故事
吸引消费者... 136
9.3.3? 互动活动：快速吸引
消费者的关注... 137
9.3.4? 利益让渡：让消费者乐于
移动支付... 137
9.4? 国际展望：社区O2O的
营销现状... 138
9.4.1? Nextdoor：邻里关系实现
反向O2O.. 138
9.4.2? Instacart：实现1小时
送货上门... 138
9.4.3? 爱豆生活：打造500米
生活圈... 139
9.4.4? 懒人生活：按需求打造
懒人社区... 140
第10章? 生活服务：社区O2O迎来
服务新挑战... 143
10.1? 生活服务类O2O的五大挑战... 144
10.1.1? 挑战一：提升用户的
消费黏性... 144
10.1.2? 挑战二：提供强化的
服务管理... 145
10.1.3? 挑战三：规避模式的
闭环漏洞... 146
10.1.4? 挑战四：提升线下活动
成功率... 147
10.1.5? 挑战五：强化品牌的
社群建设... 148
10.2? 生活服务类O2O的用户需求... 148
10.2.1? 价格合理，商品优惠... 149
10.2.2? 创新服务，性价比高... 149
10.2.3? 企业靠谱，评价较好... 149
10.2.4? 服务内容，精细专业... 149
10.2.5? 线上线下，感触一致... 150
10.2.6? 可以反馈，付款制约... 150
10.3? 生活服务类O2O的优势体现... 150
10.3.1? 优势一：服务用户的
生活... 150
10.3.2? 优势二：服务本地的
居民... 152
10.3.3? 优势三：“一站式”
社区服务... 152
10.3.4? 优势四：三城社区O2O
服务... 154
10.3.5? 优势五：让洗车不再是
烦恼... 157
第11章? 行业应用：社区O2O
模式的应用案例... 159
11.1? 社区案例分析... 160
11.1.1? 四维支撑：社区电商O2O
模式分析... 160
11.1.2? 盈利方式：社区O2O
盈利分析... 160
11.1.3? 案例：社区001——
打造社区的网上超市... 163
11.1.4? 案例：天虹微喔——实现
微信支付社区化... 164
11.1.5? 案例：比邻店——创新线
上线下新平台... 164
11.1.6? 案例：拉卡拉——进行
社区本地化服务... 165
11.2? 社区生鲜案例分析... 166
11.2.1? 核心要素：社区生鲜O2O
构成要素... 166
11.2.2? 供应链条：社区生鲜O2O
进驻住宅社区... 166
11.2.3? 运营模式：社区生鲜O2O
三大模式... 166
11.2.4? 案例：Farmigo——走进
高端“食物社区”... 167
11.2.5? 案例：聚土地——实现
用户“田园农夫梦”... 167
11.2.6? 案例：日日鲜——打造
社区生鲜大厨房... 168
11.2.7? 案例：青年菜君——
饿出来的生鲜O2O.. 169
11.3? 社区家政案例分析... 169
11.3.1? 市场指向：家政O2O的
市场前景... 170
11.3.2? 平台作用：家政O2O
平台的作用... 170
11.3.3? 案例：小马管家——
重新定义家政服务... 170
11.3.4? 案例：小跑生活——
预约家政的好助手... 172
11.3.5? 案例：云家政——
打造家政领域的淘宝... 173
11.4? 社区租赁案例分析... 174
11.4.1? 行业现状：社区O2O
模式的行业改造... 175
11.4.2? 案例：蘑菇公寓——
实现高品质的居住
生活... 175
11.4.3? 案例：爱屋吉屋——
创新多维度的经营
模式... 176
11.4.4? 案例：YOU 公寓——
打造年轻人的交友圈... 177
11.5? 社区物流案例分析... 177
11.5.1? 物流构建：社区O2O
底层建筑... 178
11.5.2? 物流方式：社区O2O的
差异化物流... 178
11.5.3? 案例：人人快递——
智慧快递物流服务平台... 178
11.5.4? 案例：楼下100——
烘焙O2O里的
配送专家... 179
11.5.5? 案例：爱鲜蜂——
“掌上一小时速达
便利店”... 180
第12章? 入门秘籍：餐饮O2O模式
现状与发展... 181
12.1? 餐饮O2O的基本概念... 182
12.1.1? 基本概念：餐饮O2O的
概念... 182
12.1.2? 基本概况：餐饮O2O的
现状及其发展... 182
12.2? 餐饮O2O的六大模式... 184
12.2.1? 餐厅点评：餐饮行业的
模式... 185
12.2.2? 餐饮团购：餐饮行业的
突出模式... 186
12.2.3? 餐饮外卖：餐饮行业的
主要模式... 186
12.2.4? 餐饮预订：餐饮行业的
大众模式... 186
12.2.5? 美食交友：餐饮行业的
年轻模式... 187
12.2.6? 私人订制：餐饮行业的
创新模式... 188
12.3? 餐饮O2O的注意事项... 188
12.3.1? 餐饮O2O的四大挑战... 188
12.3.2? 餐饮O2O的三大难题... 189
第13章? 移动平台：餐饮O2O
实现移动新支付... 191
13.1? 餐饮O2O平台的类型... 192
13.1.1? 社交平台：满足用户
个性化需求... 192
13.1.2? 团购平台：打造价格的
突出优势... 194
13.1.3? 外卖平台：实现盈利的
方式... 195
13.2? 餐饮O2O平台解析... 197
13.2.1? 行业难点：餐饮O2O
平台难点... 197
13.2.2? 行业需求：餐饮O2O
平台需要行家... 199
13.2.3? 行业发展：餐饮O2O
平台量变分析... 199
13.2.4? 行业策略：餐饮O2O
平台战略分析... 201
13.3? 餐饮O2O的支付方式... 201
13.3.1? 餐饮O2O的支付方式... 201
13.3.2? 移动支付：餐饮O2O
支付作用分析... 202
第14章? 移动营销：微信 二维码
大数据... 203
14.1? 餐饮O2O的营销技巧... 204
14.1.1? 准备工作：如何实现
餐饮O2O模式... 204
14.1.2? 营销技巧：掌握餐饮行业
营销技巧... 205
14.2? 餐饮O2O 微信营销... 206
14.2.1? 微信运营：餐饮O2O
实现微信营销... 206
14.2.2? 营销策略：餐饮O2O
微信公众平台... 207
14.2.3? 营销方法：餐饮O2O
微信实用技巧... 209
14.2.4? 案例分析：餐饮O2O
微信营销... 210
14.3? 餐饮O2O 二维码营销... 213
14.3.1? 应用类型：餐饮O2O
二维码模式应用... 213
14.3.2? 方便快捷：餐饮O2O
二维码营销好处... 214
14.3.3 ?案例分析：餐饮O2O
二维码营销... 215
14.4? 餐饮O2O 大数据营销... 216
14.
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