营销管理实战思维

閤先强，营销实战专家。长期致力于企业营销的理论研究，并从事企业营销管理十余年，有丰富的企业咨询、营销实战经验。有很强的商业洞察力，充分理解企业营销人员培养的难点，在企业内部长期实施逻辑、行业知识、与客户交朋友这三类知识的培训，效果显著。曾担任原TOC中国资深咨询顾问，北京格物思电子有限公司创始人，历任深圳市芯航国际电子有限公司运营总监、总经理、合伙人。用十年时间把TOC营销的理论和传统的营销的实践结合起来，独创性地提出了成功营销的七大要素，并将这些要素工具化、简单化。立志为企业营销人员打造精品培训教材，帮助立志在销售行业奋斗的普通人实现老板梦。

第一章　系统的思维能力

P、Q测试 / 002

智慧的所罗门 / 009

令人沮丧的UDE / 027

逻辑的基石 / 030

第二章　财务会计的误区

稻盛和夫的财务视角 / 040

错误的成本观 / 045

错误的库存观 / 054

走偏的预算 / 061

第三章　产品的打造

用户的需要是产品的源泉 / 066

颠覆式创新及规避 / 070

产品的定位 / 072

产品的销售渠道 / 083

价格与价值 / 092

第四章　如虎添翼的企业营销

形象化的营销与销售定义 / 098

最好的财富载体 / 102

客户数据库的建立 / 106

决定性竞争优势 / 125

经营哲学 / 138

第五章　工厂化的销售流程

本山大叔成功卖拐的套路 / 146

销售就像是在剥洋葱 / 153

工厂化的六层抗拒突破 / 155

第六章　朋友客户

销售要放在销售工作之外 / 176

客户初印象 / 179

客户拜访与交流 / 186

坚持与客户交往 / 194

第七章　成长型的组织

绩效新认知 / 210

组织的核心价值观 / 222

合适的人干合适的事 / 226

给予正确的工作方法 / 230

极具竞争力的激励方式 / 241

本书是一本超实用的营销实战技巧指南，不仅为相关营销人员提供营销思路，更能让其突破营销困局，直击营销痛点，跳出陷阱，成为营销高手，取得订单成为业绩冠军。为从事营销的工作者找寻新出路。

本书将企业成功营销的七大要素：系统的思维观、正确的财务观、有吸引力的产品观、颠覆性的营销观、流程化的销售观、朋友式的客户关系、伯乐式的人才观，通过真实的案例展现给读者，对营销中的新五感营销（货、环、人、客、资）等重要环节进行拓展。全书内容丰富，适合企业营销战略的培训指导。作为一个帮助营销人员全面开拓思维的效能训练课程，能够帮助销售人员完成从普通销售到老板的思维转变，从而使其快速成为真正的成功人士。