短时情绪诱发对消费者购买行为影响的神经及预测机制研究
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作者章莉南子著
出版社中国经济出版社
ISBN9787513673716
出版时间2023-06
装帧平装
开本其他
定价78元
货号13083708
上书时间2024-08-30
商品详情
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作者简介
章莉南子，女，白族，1984年11月生。现任贵州财经大学工商管理学院副教授（校聘）、硕士生导师、营销与物流系副主任。主持国家自然科学基金地区项目一项（在研），贵州省教育厅人文社会科学青年项目一项（结题），发表多篇SCI（科学引文索引）论文。主要研究方向为消费者神经科学、神经营销学、决策神经科学等。
目录
1绪论0011.1研究背景0031.1.1研究的现实背景0031.1.2研究的理论背景0051.2研究问题的提出0111.2.1本书拟解决的关键问题0111.2.2本书的研究范围与对象的界定0121.3研究目的与研究意义0131.3.1研究目的0131.3.2研究意义0141.4研究相关术语的界定0141.5研究方法与技术路线0151.5.1研究方法0151.5.2技术路线0181.6本书框架0201.7本章小结0212文献综述0222.1刺激—有机体—反应模型框架下的消费者购买行为研究综述0222.1.1模型的演化过程及拓展0222.1.2基于S-O-R模型的消费者购买行为研究0232.2认知神经科学与消费者行为学、行为预测学的交叉融合0252.2.1营销学中的神经科学研究0252.2.2决策神经科学与消费者购买行为0262.2.3神经科学与行为预测的交叉融合0362.3短时情绪诱发与消费者购买行为0372.3.1行为学层面研究情绪与购买行为0372.3.2神经科学层面研究情绪与购买行为0392.4情绪启动范式与竞争中的输赢效应0412.4.1情绪启动范式研究0412.4.2竞争中的输赢效应0442.5本章小结0453理论框架与研究设计0473.1研究的理论框架0473.2研究一的构思与设计0493.2.1设计理由及研究目标0493.2.2研究方法选择0493.2.3研究一的主要内容0503.3研究二的构思与设计0503.3.1设计理由及研究目标0513.3.2研究方法选择0513.3.3研究二的主要内容0513.4研究三的构思与设计0523.4.1设计理由及研究目标0523.4.2研究方法选择0523.4.3研究三的主要内容0523.5本书的整体架构0533.6本章小结0544研究一：互动式营销策略诱发短时情绪对个体购买意愿的影响：来自ERP实验的证据0554.1研究目的0554.2研究假设0574.2.1行为层面的假设0574.2.2神经层面的假设0584.2.3对研究一假设的总结0594.3研究方法0604.3.1实验被试0604.3.2实验材料0614.3.3实验范式0634.3.4实验过程0644.3.5实验数据记录0664.4数据分析0674.4.1行为数据分析0684.4.2脑电数据分析0694.5结论与讨论0824.5.1行为数据的结论与讨论0834.5.2脑电数据的结论与讨论0844.5.3综合讨论0874.6本章小结0905研究二：互动式营销策略诱发短时情绪对个体购买意愿的影响：来自fMRI实验的证据0915.1研究目的0915.2研究假设0925.2.1行为层面的假设0925.2.2神经层面的假设0935.2.3对研究二假设的总结0935.3研究方法0945.3.1实验被试0945.3.2实验材料0945.3.3实验范式0955.3.4实验过程0965.4数据分析0995.4.1行为数据分析0995.4.2磁共振数据分析1025.5结论与讨论1185.5.1行为数据的结论与讨论1195.5.2磁共振数据的结论与讨论1195.5.3综合讨论1235.6本章小结1246研究三：短时情绪诱发对个体购买决策影响的神经及预测机制研究1256.1研究目的1256.2研究假设1266.2.1行为层面的假设1266.2.2神经层面的假设1276.2.3对研究三假设的总结1296.3研究方法1316.3.1实验被试1316.3.2实验材料1316.3.3实验范式1336.3.4实验过程1356.4数据分析1356.4.1行为数据分析1356.4.2脑电数据分析1386.5利用脑电指标预测个体购买行为1756.6结论与讨论1786.6.1行为数据的结论与讨论1796.6.2脑电数据的结论与讨论1806.6.3综合讨论1826.7本章小结1867研究结论与讨论1877.1研究结论1877.2理论贡献1907.3对管理实践的建议1927.4研究局限1937.5研究展望1947.6本章小结195附录 研究二中情绪效价和唤醒度评价问卷197参考文献198
内容摘要
本书在消费者行为的刺激—有机体—反应模型的理论框架下，以网购平台推出的互动式营销策略作为外部刺激，考察其中的输赢效应诱发的短时情绪对消费行为影响的有效性；同时，主要通过四项神经科学实验，对个体购买行为的认知神经过程进行研究。为了符合认知神经科学实验的基本要求，本书将个体购买行为具体解构为以加入购物车任务为表征的购买意愿和以实际购买任务为代表的购买决策两个阶段，设计规则简单的猜拳游戏表征互动式营销策略中的双人轻度对战游戏，分别从价格感知和产品偏好两个方面，考察了短时情绪诱发对个体购买行为过程影响的大脑认知活动情况；同时，考察利用基于短时情绪诱发的脑电成分有效预测个体购买行为的可行性。在营销实践方面，为企业和营销人员更加深入地了解消费者提供了神经科学视角的新的思路。
精彩内容
本书在消费者行为的刺激—有机体—反应模型的理论框架下，以网购平台推出的互动式营销策略作为外部刺激，考察其中的输赢效应诱发的短时情绪对消费行为影响的有效性；同时，主要通过四项神经科学实验，对个体购买行为的认知神经过程进行研究。为了符合认知神经科学实验的基本要求，本书将个体购买行为具体解构为以加入购物车任务为表征的购买意愿和以实际购买任务为代表的购买决策两个阶段，设计规则简单的猜拳游戏表征互动式营销策略中的双人轻度对战游戏，分别从价格感知和产品偏好两个方面，考察了短时情绪诱发对个体购买行为过程影响的大脑认知活动情况；同时，考察利用基于短时情绪诱发的脑电成分有效预测个体购买行为的可行性。在营销实践方面，为企业和营销人员更加深入地了解消费者提供了神经科学视角的新的思路。
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