直播带货从入门到精通
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作者易播教育
出版社北京大学出版社
ISBN9787301325438
出版时间2020-03
装帧平装
开本16开
定价69元
货号11275252
上书时间2024-08-14
商品详情
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作者简介
易播教育，阿里巴巴官方服务商，依托于阿里巴巴集团、尼捷科技、枫樾传媒等强大的直播电商营销与行业顶级师资力量培养新媒体电商，服务于国内外品牌超2000家，旗下孵化出了抖音、快手、淘宝等热门直播平台近千位直播带货达人！粉丝数累计超6000万，以短视频、直播电商培训及带货KOL孵化为核心，进行三农政府电商、企业品牌内训、企业项目孵化等线上与线下培训。
成芮霏，阿里巴巴数字乡村电商学院认证讲师，淘宝直播官方商学院认证讲师。
梁爱琴，天猫微淘官方认证讲师，中韩电商交流阿里首批委派代表讲师，主讲课程包括：《抖音电商带货秘籍》《微淘内容体系课》等，商家内训及服务企业包括:海尔集团、北京同仁堂、老北京布鞋法国DHA天猫国际等。
周盈盈，阿里巴巴认证讲师，美国认证协会高级职业培训师，腾讯课堂德一联盟认证讲师，国家广电总局广播影视人才交流中心网络视听培训讲师。
倪少华，阿里乡村电商学院认证讲师，尼捷科技创始人，中科院教育创新/互联网培训师。
宁延杰，校满满园丁商学院院长，清华大学总裁班、 360 商学院特聘讲师，曾服务国内知名上市公司，包括小米、百度、360、青啤、海尔、工商银行、中国平安、中粮集团、中国联通等。主讲课程：《互联网思维之独孤九剑》《玩转社群营销》《玩转抖音短视频》等。
目录
第1章 直播带货“前戏”有哪些 001
1.1 选择适合自己的直播带货平台 002
1.2 新手直播带货易踩的雷区 007
1.3 带货主播必备的“直播工具” 012
1.4 直播间布光 017
第2章 如何快速成为网红大主播 019
2.1 带货网红的分类 020
2.2 塑造个性化的带货主播人设 023
2.3 头部主播的销售逻辑 028
2.4 网红带货主播的硬核“撒手锏” 033
第3章 提升直播间销量的秘籍 037
3.1 销量翻 30 倍的直播间选品规则 038
3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑 041
3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守 4 个原则 044
3.4 提高粉丝复购率的 6 大要点 047
3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率 050
3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障 054
第4章 带货直播间的场景布置技巧 059
4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？ 060
4.2 不同购物场景对于消费者心理的影响 070
4.3 直播间场景的视觉冲击 076
4.4 多元化场景设置更让粉丝心动 078
第5章 必知必会的直播运营基本技能 085
5.1 如何设置令人“一见钟情”的直播封面 086
5.2 如何写出让粉丝“难舍难分”的直播标题？ 089
5.3 如何选择合适的直播标签让粉丝更精准？ 094
5.4 如何发布让销量翻倍的直播预告？ 098
5.5 如何策划“完美”的直播脚本？ 101
5.6 如何做好直播间内容，让粉丝“流连忘返”？ 104
5.7 影响直播间权重的因素 106
5.8 直播间快速涨粉的诀窍 116
5.9 如何进行直播数据复盘？ 121
第6章 直播带货必备的场控技巧与话术 125
6.1 如何快速带动直播间的气氛？ 126
6.2 主播如何解决冷场和尬播问题？ 128
6.3 主播应如何巧妙回答粉丝提出的问题？ 130
6.4 主播应掌握的直播间欢迎话术 132
6.5 让销量翻倍的直播话术 135
第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货 139
7.1 抖音核心功能简介 140
7.2 解密抖音推荐机制，轻松获取流量 148
7.3 如何避开降权限流的雷区？ 151
7.4 抖音卖货必须重点关注两点 154
第8章 精准定位账号，利于引流和推广 157
8.1 认识账号定位 158
8.2 身份角色定位 162
8.3 性格风格定位 166
8.4 内容类别定位 168
8.5 表现形式定位 173
第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升 177
9.1 分析抖音账号及消费者 178
9.2 视频内容心电图 185
9.3 内容策划的“套路” 188
9.4 打造吸睛的短视频文案 193
第10章 让账号上热门，快速涨粉 197
10.1 提升账号权重，获得更多流量 198
10.2 3 招教你快速给账号打上标签，获得更多精准流量 201
10.3 带你轻松上热门、涨粉、赚流量 210
10.4 7 大方法教你蹭首页热门流量、快速涨粉 217
第11章 DOU+精准投放、精准曝光 229
11.1 如何选择发布视频的黄金时间？ 230
11.2 DOU+ 的主要功能与投放形式 233
11.3 DOU+ 精准投放的技巧 237
第12章 用手机拍摄与制作短视频 241
12.1 拍摄高品质的短视频就这几招 242
12.2 制作优质短视频的实用技巧 244
第13章 如何通过社群为直播引流？ 253
13.1 六大诱饵策略设计 254
13.2 如何利用共同兴趣快速建群圈粉？ 262
13.3 9 大吸睛大法让客户主动加你 265
13.4 如何通过免费知识引流 272
第14章 如何通过社群管理维护粉丝？ 277
14.1 如何通过分工“说相声”，让群营销更轻松？ 278
14.2 如何规范日程表，使社群运营标准化？ 280
14.3 如何通过“变魔术”，让客户充满期待，保持社群热度？ 284
14.4 如何通过将“特别的爱给特别的客户”，和客户成为朋友？ 287
第15章 如何通过社群变现？ 293
15.1 通过“社群 + 直播”方式实现粉丝集中成交 294
15.2 利用“营销七部曲”进行剧本式营销 296
15.3 让客户主动发朋友圈的 4 个绝招 300
第16章 如何通过图文配合进行直播带货？ 309
16.1 图文结合的三大目的 310
16.2 九宫格、海报和长文章 314
16.3 图文配合直播营销的 5 大重点渠道 317
16.4 案例实战：多平台配合直播玩法 328
主编推荐
直播知识是前提，制作是后期，直播运营是，直播带货是终点 一本书讲透薇娅、李佳琦等头部直播带货的秘密： 头部主播人设的逻辑 如何布置让“粉丝”“过目不忘”的直播场景 销量翻30倍的直播间选品规则 直播带货的场控技巧与话术 提高粉丝复购率的6大要点 如何“变魔术”让客户充满期待，实现低成本持续变现 人人都能成为带货
精彩内容
前 言 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”不经意间，直播热潮已席卷全球，闯入大众的视野，成为互联网生活的新时尚。而直播也与越来越多的行业相结合，创造出新时代的经济奇迹。其中，直播带货是为直观也是为的营销形式，各路高手纷纷在镜头前大显神通，在为商家销售了大量商品的同时，也为自己赚取了高额的佣金，让无数人向往。那么，入这个方兴未艾的行业，主播应了解哪些知识与技能，才能少走弯路，迅速成为带货高手呢？ 有的人可能认为直播带货并没有什么高深的地方，只要主播颜值高，一切都不成问题。这种观点不能说错，颜值高的确有助于销售。但实际上很多带货大咖仅仅是五官端正，颜值一般，但同样创造了千万销量，可见夫在诗外”，真正让他们赚钱的，其实是表达技能、营销技巧等内在能力，而这些正是本书要着重讲解的知识。 本书由浅到深、由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，如人设打造、直播间布置、选品、直播话术、账号运营、策划与制作、粉丝吸引与管理、社群营销与变现等。意在地帮助读者建立对直播带货的认知，系统地帮助读者掌握与直播带货相关的技能和技巧，让读者迅速上手，从一开始赢在起跑线上，轻松成为带货行家。本书主要内容写作于 2020 年 10 月到2021 年 2 月，因直播行业仍处于不断发展中，所以本书中的内容可能与内容稍有不同，还望读者谅解并不吝赐教。 本书由具有丰富经验的图书策划导师三虎老师策划和指导，汇集了六位知名电商直播导师多年的实战技能和教学经验。六位导师覆盖了目前直播领域较火的、抖音与快手三台，也是三台的签约授课老师。他们不仅自身在电商领域创业发展，同时也在积极地参与主播的培养项目，通过实战培训，帮助品牌方和商家更快地做好直播转型，目前已帮助上百家及数千家中小企业孵化主播。
媒体评论
人人皆可直播，人人都会直播，人人都能成为带货王
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