带货为王:短视频+直播带货运营攻略

王嘉豪

短视频营销专家

直播带货操盘手

东莞市御林军传媒有限公司董事长

打过工，也办过工厂，后在营销领域找到职业方向，先后担任过销售经理、市场总监、副总经理等职务。2008年起从事企业商业模式及营销策划顾问。2017年开始接触抖音营销，从此潜心研究短视频变现及直播带货。曾出版图书作品《流量思维》。

引子：选好模式，才能带好货

短视频+直播带货火爆，打响电商新战役

2016年直播火了，所以有人说2016年是直播元年。在这一年里，各大直播平台受到众多资本的青睐，纷纷得到融资。而且各大直播平台并不局限于线上的打造和宣传，采取了线上与线下并驾齐驱的方式进行打造和包装。

自此之后，众多直播平台如雨后春笋般冒了出来，斗鱼直播、熊猫直播、一直播、花椒直播等纷纷崛起。其中，有的直播平台以游戏直播为主，有的以娱乐直播为主，但都以收取打赏为主要收益来源。但是直播平台的火爆不是一夜之间就形成的，深挖其背后的原因，主要是广大的市场需求与强大的资本系统支撑的结果。随着技术日新月异的发展，直播的功能越来越多，而且直播不仅可以传播文化知识，还可以满足人们的社交需求，所以直播并没有随着短视频的崛起而走向没落。

在直播元年之后，紧接着就是短视频元年。短视频兴起之时，很多人认为直播要“凉凉”了。但是经过了几年的发展，直播不但没有“凉凉”，反而与短视频擦出了不一样的火花。直播作为短视频营销的一种方式，成为最火爆的带货方式。

直播带货有“魔性”吗？它没有“魔性”，它只是站在了时代的风口上。直播与短视频没有形成对决的关系，而是形成了共生的关系，二者的结合把各自的优势都发挥了出来，助力彼此走向成熟，并打响了电商新战役。

说到打响电商新战役，就不得不提到传统电商。“短视频+直播”的形式似乎给传统电商带来了巨大的危机。但是，通常情况下，危机同样意味着转机。实际上，短视频+直播带货给传统电商转型带来了巨大的商机。

我们处在一个不断迭代的时代里。时代变化如此之快，令我们不得不加快自己的脚步，才能紧跟时代的发展。一转眼，电商行业从新兴变为过时，成了传统行业，不做出改变就要被时代所淘汰。所以，很多电商巨头纷纷转型，搭建或自建短视频平台，开始探索一种新的商业合作模式。比如，淘宝开启了自己的直播平台，京东入驻抖音、快手等短视频平台。

1.传统电商的转型

随着短视频的崛起，传统电商迎来了转型的机会。改变传统的经营模式，再创辉煌的时代已然曙光生现。

传统电商一般都是在网站上卖东西。在网站上只有商品的静态图片，或者一个简单的短视频介绍。虽然这样的短视频也是视频，不过缺乏和消费者的互动，所以效果和图片比也强不了多少。

传统电商要想转型，就要利用“短视频+直播”的形式。一方面，短视频可以通过动态的画面更好地呈现产品功能，让消费者更好地了解产品；另一方面，直播带货可以增加与消费者的互动，拉近与消费者的距离，第一时间了解消费者的需求并刺激消费者的购买欲望。