科学分利:企业激励的底层逻辑
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作者贾长松
出版社广东旅游出版社
ISBN9787557031992
出版时间2023-08
装帧平装
开本其他
定价68元
货号15829970
上书时间2024-06-29
商品详情
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作者简介
"贾长松 北京长松科技股份有限公司董事长。 北京长松科技股份，成立于2009年，旗下包括长松咨询、营家科技、天津宏信科技、商者长建等，共有25家子公司及30家代理商机构，主要从事企业管理系统咨询辅导工作。企业本着“敬畏规律，真爱企业”的理念，对以民营企业为主导的客户进行企业咨询，拥有客户数量达8万家。 相关著作：《企业操盘手》《业绩重构》《激活：绩效管理30招》《组织管理系统落地手册》等。 相关视频课程包：“营销基本功”“激活高效人才”“分钱”“组织系统工具包”“用系统赚钱”“利润高速路”“关键人才快速培养”等。 研修课题：“长松组织系统”研修会——帮助企业建设组织管理系统；“企业操盘手”研习会——帮助企业操盘手建设产品、目标、团队、营销流程、管理人才的系统操盘方案；“企业战略班”——帮助企业建设产品系统、营销战略系统、研发战略系统、人才战略系统等核心战略内容。"
目录
"前 言 钱分好了，管理的一大半问题就解决了 / VII 第一章 合理布局企业，确定关键人才 可控型企业和失控型企业的分工 / 002 企业常用的模式与关键人才的确定 / 004 企业常用的几种管理模式 / 004 确定关键人才的工具：3O模式与 64位人才布局图 / 005 第二章 内部定价是分钱的准备 内部定价与利益分割 / 010 内部定价结算图：做好节点结算 / 013 一级结算：产品方与销售方的利益分割 / 016 毛利润定价法 / 016 定位定价法 / 017 谈判定价法 / 019 二级结算：管理者与产品方、销售方的利益分割 / 022 二级结算之销售方的内部结算 / 023 二级结算之产品方的内部结算 / 024 三级结算：投资者与经营者的利益分割 / 028 三级结算之销售方内部定价 / 028 三级结算之产品方采购的结算 / 032 三级结算之产品方生产的结算 / 034 三级结算之产品方研发的结算 / 034 其他内部定价结算方法 / 035 成本加成法 / 035 定额比例法 / 035 人均边际贡献法 / 036 成本加价法 / 036 吃透内部定价原则，抓好结算目标 / 037 第三章 信任是分钱的前提，合作的基础 遵守规则是信任的基础 / 040 企业经营利益图：厘清企业经营利益关系 / 042 核算收入、成本和利润三者的逻辑关系 / 045 企业财富积累的三个阶段 / 046 打造利益共同体 / 047 收入分配 / 051 核算账公式及核算账文件 / 053 核算账公式 / 053 核算账文件 / 055 第四章 合理的薪酬是分钱的艺术 企业需要合理的薪酬分配 / 060 薪酬是如何设计的 / 062 设计薪酬必须了解的内容 / 062 六级薪酬制 / 065 三类薪酬 / 066 优秀的企业薪酬结构 / 068 常见工资类型及分配方式 / 070 常见的工资类型 / 070 工资分配方式 / 071 薪酬结构设计要合理 / 073 薪酬设计的几种常见方法 / 073 薪酬结构的基本构成 / 075 主要的薪酬结构 / 076 个人所得税 / 079 常见岗位的薪酬结构 / 080 合理的薪酬结构 / 082 分钱核算的基本理念 / 084 企业家应该挣谁的钱 / 084 企业利润如何核算 / 086 结合企业实际情况，做好提成核算 / 091 提成方式要结合企业实际情况 / 091 计算提成必须考虑的几个基本问题 / 092 特定岗位的薪酬计算方式 / 102 第五章 分红是分钱的关键 有限责任公司如何分红 / 125 有限责任公司的分红方案 / 125 有限责任公司需要优化组织机构 / 126 有限责任公司不能忽视授权 / 128 事业部制如何分红 / 129 分 / 子公司如何分红 / 131 分 / 子公司的三种形式 / 131 开设分 / 子公司的节奏 / 133 分 / 子公司分红比例 / 135 参股公司如何分红 / 136 创业型种子期公司的分红 / 136 上市前公司投资的分红 / 137 利润型参股公司的投资分红 / 137 门店类企业如何分红 / 138 门店类企业扩张的准备 / 138 门店类企业分红 / 139 店长分红的两种情况 / 140 连锁类企业如何分红 / 142 连锁类企业的特征 / 142 连锁类企业的分红方式 / 142 第六章 分股权要斟酌 股权设计的核心要素 / 148 股东选择 / 149 主股与间股 / 150 股权激励对象 / 151 速度与创新 / 152 解放老板 / 153 优质排他法则 / 154 上市 / 155 长期收益 / 155 股权激励推荐的基本规范和常识 / 157 股权激励的重要概念 / 157 股权激励概念的应用 / 158 在做员工股权激励前，必须有清晰的规划 / 159 并非所有行业都适用股权激励 / 159 股权激励的节奏需要调整 / 160 财务必须合规 / 161 股权价格必须建立在市值评估的基础上 / 161 企业必须有经律师审定过的股权改革合同与文书 / 162 要对核心人员进行考察 / 162 企业常用的股权类型及注意事项 / 164 企业常用的股权类型 / 164 使用时的注意事项 / 169 常见的股权激励办法 / 172 赠 + 购（贷）法 / 172 现金购买法 / 180 对赌法 / 183 病毒式扩张法 / 188 考核指标法 / 195 系数法 / 205 股权激励的配套文本 / 213 股权激励配套文本介绍 / 213 确定关键文本的关键条款 / 216"
内容摘要
本书以企业薪酬管理如何执行为突破点，通过情景式案例剖析，对企业内部定价、企业核算、薪酬结构、企业分红、股权激励、股权设计、分/子公司扩张等企业分钱实战环节进行系统、细致地讲解，让企业管理者真正掌握分钱机制，学会用利益驱动员工，用薪酬激活战略，实现企业竞争力的全面提升，也为企业找到适合自己的薪酬管理方法，提供了一条科学、有效的路径。
主编推荐
《科学分利：企业激励的底层逻辑》一书由贾长松老师主讲的“分钱”视频课程整理而成，内容贴近当今中小企业发展的实际问题，是一套浅显易懂的薪酬分利教程。
精彩内容
本书以企业薪酬管理如何执行为突破点，通过情景式案例剖析，对企业内部定价、企业核算、薪酬结构、企业分红、股权激励、股权设计、分/子公司扩张等企业分钱实战环节进行系统、细致地讲解，让企业管理者真正掌握分钱机制，学会用利益驱动员工，用薪酬激活战略，实现企业竞争力的全面提升，也为企业找到适合自己的薪酬管理方法，提供了一条科学、有效的路径。
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