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极速成交：用更少时间拿更多订单

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作者(美)吉尔·康耐斯(Jill Konrath)著

出版社中国友谊出版公司

ISBN9787505741942

出版时间2016-03

装帧平装

开本32开

定价42元

货号9072877

上书时间2024-05-19

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品相描述：全新
商品描述
作者简介
吉尔·康耐斯（Jill Konrath），世界有名销售策略专家，2016被“领英”评选为优选销售影响力人物，为IBM、微软、埃森哲、史泰博、希尔顿以及无数中小型企业提供销售服务。吉尔·康耐斯的处女作《向大公司销售》被《财富》杂志列为销售推荐阅读书籍。

目录

第 1 篇 分神，销售员敌人
◥ 01 分神测验：是什么阻碍你完成更多交易
◥ 02“马上行动”并不能让你“马上成交”
◥ 03 学会完成挑战，而非抵制诱惑 
 
第 2 篇 未赢得成交的时间，就是被偷走的时间
◥ 04 用霍桑效应和自己竞赛
◥ 05 拒绝“被打断”能赢得 10 倍的时间
◥ 06 按你的节奏工作，否则你将被工作掌控 
◥ 07 拒绝多重任务处理
◥ 08 想提升效率，不如关闭提示音
◥ 09 要么暂停，要么 WOOP 起来
◥ 10 用数字化管理摆脱视觉干扰 
 
第 3 篇 勤奋并不能让你成交更多
◥ 11 忙碌不等于高产
◥ 12 关注真正有效的部分：输送线、计划和生产 
◥ 13 计划，或者让时间和金钱溜走
◥ 14 你的工作方式是否经得住考验 
◥ 15 别在充电前耗光自己的能量
◥ 16 用番茄工作法快速启动 
◥ 17 用晨间惯例开启工作，用晚间惯例结束工作
 
第 4 篇 聪明的销售员会用的策略
◥ 18 用游戏解决问题
◥ 19 用“假装”推进效率 
◥ 20 用“假装”减少阻力 
◥ 21 用“角色扮演”提率成为时间大师 
 
第 5 篇 能销售员的秘密武器
◥ 22 什么值得做
◥ 23 睡眠成就效率，睡眠破坏效率
◥ 24 用业余活动激发工作活力 
◥ 25 学会借力，才能更省力 
◥ 26“什么都不做”，才能完成更多
◥ 27 如何摆脱毫无头绪
◥ 28 追求成功，从掌控工作环境开始 
 
第 6 篇 如何赢得更多交易
◥ 29 利用触发器把握更多机会
◥ 30 用“套路”节约时间 
◥ 31 清理卡住你交易的障碍
◥ 32 改变自己，创造螺旋式上升的好机会 
◥ 33 如何从疲惫的客户那里寻求突破 
◥ 34 寻求更大的客户，突破收入阶梯
 
第 7 篇 用更少时间拿更多订单
◥ 35 没人天生做好准备 

内容摘要
.

主编推荐

重磅：

     ★知名行销专家，销售力影响人物吉尔·康耐斯多年一线经验总结，度公开极速成交方法。《纽约时报》《华尔街日报》《公司》专栏作家，销售员都在读的热门专栏！一本书让销售员迅速get极速成交技巧，帮领导着快速打造成交团队！

 

★切合当今销售员的需求，一针见血指出销售员面临的时代陷阱，帮销售员掌握突破收入天花板的说明书！吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身经历对比，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出问题解决办法，帮读者颠覆刻板认识、摆脱跑单误区、跳出时代陷阱、重塑销售思路、提升销售技巧，突破收入阶梯。

 

★内容浅显易懂，一点就通，一学就会。帮销售员用10个软技巧夺回被偷走的时间、24个方法提升被低估的业绩。
 

精彩内容

为什么“马上行动”并不能让你“马上成交”？
为什么设定购买愿景，能帮你实现高达74%的成单率？
为什么规划决策路线图，能让你的客户无法说NO？
为什么“WOOP”法能帮你解决干扰你效率的常规障碍？
 
如何利用“触发器”挖掘机会，用“销售套路”赢得10倍的时间？
如何清理卡住你交易的障碍，创造螺旋式上升的好机会？
如何用“角色扮演”提升效率、减少阻力、完成项目？
············
销售不光拼勤奋，更要拼技巧。美国销售大师、“销售影响力人物”吉尔•康耐斯从时间管理、效率提升、销售技巧进阶等方面的现实困境入手，以自己的亲身销售经历，将困境出现的原因进行解剖分析，并提出解决问题的方法。

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