一本书读懂博弈论

第一章 博弈论，共赢才是硬道理

002 什么是囚徒困境？

005 合作，有时是不得已而为之

008 非合作博弈

011 绩效考核的上下博弈

013 合作协议的约束力

015 如何与对手达成合作？

018 共赢才是硬道理

第二章 难以逾越的市场经营策略

024 纳什与纳什均衡

026 城市商业中心的形成

030 警察与小偷的博弈

033 企业薪酬的纳什均衡

036 覆巢之下安有完卵？

第三章 智者因时而动

040 情侣博弈

043 智猪博弈

046 枪打出头鸟

049 如何让偷懒的员工不再“搭便车”？

052 小企业借势生存的策略

055 为什么大股东挑起监督经理的重任？

057 散户投资者：做一头聪明的“小猪”

第四章 进与退的两难选择

060 斗鸡博弈

063 胆小鬼博弈

066 别让自己陷入“泥潭”

068 与其坐以待毙，不如先发制人

072 协和谬误

075 房价下跌，“负翁”该断供还是该坚持？

第五章 打破思维定式的束缚

080 讨价还价博弈

083 后发制人的策略

086 好制度在博弈中衍生

089 简单的规则，复杂的游戏

091 收益要与付出成正比

094 凶猛海盗的逻辑

第六章 博彩人生：一夜暴富的梦

100 边际效用递减原则

103 说说两块钱一张的彩票

106 揭开“21 点”的神秘面纱

第七章 别干吃力不讨好的事

110 隐藏的沉没成本

112 蓓基的选择

114 皮洛士的胜利

116 1 美元拍卖游戏

119 期望效用最大化

121 给对方一条生路

124 妥协的艺术

第八章 柠檬市场的怪异现象

128 麦穗理论

131 你的爱情值 5000 万吗？

133 切勿陷入“霍布森选择”的圈套

135 买方市场下，如何与消费者博弈？

138 选择越多，抉择越难

142 柠檬市场：优不胜劣不汰

144 裁员或减薪的选择

第九章 神奇的概率

148 概率，并不神秘

150 美女还是老虎？

153 幸运者的难题

156 史密斯的逻辑

158 不可滥用中立原理

第十章 相互矛盾的悖论

162 什么是悖论？

164 自相矛盾的悖论

167 圣彼得堡悖论

170 逻辑的套索

174 激励制度要与时俱进

第十一章 公共知识：大家都知道的知识

178 “鱼乐之辩”背后的故事

181 谁的脸上有泥巴？

184 谎言的“保镖”

188 悲剧是如何发生的？

191 “教 - 学”之间的均衡

193 逻辑推理的妙用

第十二章 信息时代，如何打好信息战？

198 揣着明白装糊涂的策略

200 因循守旧只会自取灭亡

202 打好信息战，用好离间计

206 招聘者与求职者的较量

210 拍卖，玩的就是心跳

什么是囚徒困境？

囚徒困境是博弈论中著名的案例之一。所谓囚徒困境，大意是这样的。

有一天，某富翁在家中被杀，财物被窃。警方在侦破此案的过程中，抓到了汤姆、杰克两个犯罪嫌疑人，并从他们的住处搜出了被害富翁家中丢失的财物。面对呈现在眼前的物证，他们承认了自己的偷窃行为，但却矢口否认杀害富翁，辩称是先发现富翁被杀，然后他俩只是顺手牵羊偷了点儿东西。

针对两人的狡辩，警方对他们进行了隔离审讯。为了分化瓦解他们，检察官分别对两人说了以下一段话：本来你们的偷盗罪证据确凿，可以就此判你们1年刑期。但是，按照将功赎罪制度，如果你主动坦白并且揭发同伙的罪行，我们将对你从轻发落，判你无罪释放，但你的同伙要被判30年刑期；如果你顽抗到底，拒不坦白，而被同伙检举出你的杀人行为，那么你就要受到严惩，将被判刑30年，你的同伙将被无罪释放；当然，如果你们两人都坦白，那么你们都将只判15年刑期。

在这里，博弈的决策主体——汤姆和杰克各有两个选择，即坦白和抵赖。这两个嫌疑犯该怎么办呢？他们面临着两难的选择——坦白还是抵赖。显然，最好的选择是两人都选择抵赖，都得到最好的结果——只判刑1年（杀人罪按照疑罪从无原则，证据不足无法成立，只能以偷盗罪各判每人1年刑期）。但是由于两人处于隔离的情况下，没有串供的条件，所以他们不得不仔细考虑对方可能采取什么策略，以及对方采取的策略对自己有什么影响。

心理较量就这样开始了，汤姆和杰克都是绝对精明的人，都只在乎减少自己的刑期，并不关心自己的选择会对对方产生什么影响，对方因为自己的决策又将被判多少年刑期。

汤姆会这样推理：假如杰克选择抵赖的话，我只要坦白，马上就可以无罪释放，获得自由，而我若抵赖则要坐牢1年，显然坦白比抵赖要划算得多；假如杰克选择坦白的话，我若抵赖，则要坐30年牢，坦白却只坐15年牢，显然还是坦白为上策。所以说，无论杰克选择抵赖还是坦白，我的最佳选择都是坦白，还是坦白交代了吧！

同样，杰克也跟汤姆一样会算计，也会如此推理。

囚徒困境之所以称为困境，就是因为这局博弈的最终结果对两个参与者来说都是最坏的，两个嫌疑犯都选择坦白，结果皆被判刑15年。这对他们个人来说都是从自身利益出发的最佳选择，符合他们的个体理性选择。因为坦白交代者可能会被无罪释放，显然比自己抵赖可能会独自承受30年刑期要好。而原本对双方都有利的策略——两个人都抵赖，每人被判1年刑期就不会出现。

囚徒困境是典型的非合作博弈的范例，为我们探讨合作是怎样形成的提供了极为形象的解说方式，其产生不良后果的原因是两个嫌疑犯都从利己目的出发，最终损人不利己，合作没有实现。反过来我们就可看到：彼此达成合作是最好的利己策略，但合作必须符合以下黄金定律：“己所不欲，勿施于人。”在此基础之上的合作才能形成一个和谐的、良好的社会环境。

在囚徒困境中，最好的策略直接取决于对方所采用的策略，取决于对方所采取的策略为双方发展合作留出多大的空间。独立于对方所用策略之外的、从利己目的出发的、最好的决策是不存在的。实际上，囚徒困境是现实生活中许多现象的一个抽象概括，有着广泛而深刻的意义。同一行业不同企业之间激烈的价格竞争就是囚徒困境的典型现象。在价格博弈中，只要双方都以对方为敌手，只关心自己的利益，那么不管对方采取怎样的决策，自己采取低价策略总会占便宜，就如同囚徒困境中的犯罪嫌疑人始终认为自己坦白为最佳决策一样，这就促使双方都采取低价策略。如可口可乐公司和百事可乐公司之间的价格竞争、各大航空公司之间的价格战等等。

如果双方进行合作，共同制定比较高的价格，就可以避免无休止的价格大战并获得较高的利润。但是这些企业往往处于利益驱动的囚徒困境之中，双赢也就成了泡影。不同企业之间五花八门的价格联盟总是非常短命，原因也就在这里。

博弈是情趣的发源地，是科学中的科学，在日常生活中也有着极其广泛的运用范围，企业经营、职场工作、人际交往，都可能用到博弈论。

本书是一本为方便普通读者了解和学习博弈论而创作的精粹读本，避开了晦涩难懂的理论，囊括了博弈论的精要“花招”及思维方式。比起一般博弈论读物，本书更风趣幽默、更浅显易懂、更博采众长，能让读者远离绞尽脑汁仍不得其法的无奈，轻轻松松一本书读懂博弈论。