医药保健品营销：招商必读

图书标准信息

• 作者 蜥蜴团队 编
• 出版社 广东经济出版社
• 出版时间 2004-07
• 版次 1
• ISBN 9787806777572
• 定价 50.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 249页
• 字数 182千字

【内容简介】

这本书是迄今为止最有实用价值，最振奋人心的营销巨著，它的问世对国内医药保健品企业、医药营销人、广大经销商都具有很强的借鉴和指导意义。它是一本值得所有医药营销人认真学习的实战MBA案例教材。 这是一本立足于中国医药保健品行业，探讨企业应如何招商并取得成功的书。它对企业在招商各个环节所遇到的问题，进行了实事求是的分析，并提出了蜥蜴团队的观点和解决办法。在与招商企业的业务往来中，在与理论界专家、学者的交流中，作者深感出版这样一本书的迫切性和必要性，中国招商市场十年实践，呼唤着富有中国特色的招商理论的诞生。

【作者简介】

蜥蜴团队是一支医药保健品营销团队，屡建奇功的策划团队。由多位来自市场一线的策划、销售和创意精英组成，核心人物均无身于著名医药保键品企一，拥有丰富的市场之前占经验。    每一位刚认识我们的客户，都会问到“蜥蜴”的来历。它最早来自于两个英文单词的开头字

【目录】

第一章 企业为什么招商 

第二章 企业招商有章可循 

第三章 创造产品卖点 

第四章 制定合理的价格体系 

第五章 组建精锐的招商团队 

第六章 有多少钱办多大事 

第七章 打动人心的招商指导书 

第八章 新颖独特的招商广告 

第九章 事无巨细的招商合同 

第十章 有条不紊的招商流程 

第十一章 组织出众的招商会议 

第十二章 互利互惠的招商谈判 

第十三章 不要最好的，只要合适的 

第十四章 渠道管理 

第十五章 样板市场的魅力 

第十六章 串货，通路崩溃的祸首 

第十七章 善于借助外脑 

第十八章 避免走进误区 

附录 一只小蜥蜴的修炼