建筑企业利润创造之大商务管理及案例 凡一,程祖华 编

图书标准信息

• 作者 程祖华 著；凡一
• 出版社 中国建筑工业出版社
• 出版时间 2024-07
• ISBN 9787112299324
• 定价 88.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开

【作者简介】

凡一，高级经济师、一级建造师、造价工程师，造价人家园公众平台创办人，中建政研智库专家委员，施工企业内训讲师，主持的项目荣获詹天佑奖和鲁班奖，“项目成本管理创新”获建筑行业管理创新二等奖。 凡一老师精心打造了“造价工程师从业务到管理”进阶课程，课程包括工程变更索赔38字法则、企业定额和项目成本管理、投标风险防控等。

程祖华，高级工程师，一级建造师、一级造价工程师。擅长公司经营管理与体系建设，推动管理创新，为行业贡献项目管理经验。

【目录】

绪论

第一部分 工程造价管理概述

第一章 工程造价管理内容及造价人员的职责和能力

第一节 工程造价管理的内容

第二节 造价人员的职责和能力

第二章 造价管理与其他管理之间的联系

第一节 造价管理与进度管理的联系

第二节 造价管理与技术管理的联系

第三节 造价管理与财务管理的联系

第四节 造价管理与物资管理的联系

第五节 造价管理与质量管理的联系

第六节 造价管理与安全管理的联系

第七节 造价管理与设计管理的联系

第二部分 项目投标风险管理

第三章 投标决策案例

第一节 经营投标相关案例

第二节 某项目投标决策案例

第四章 投标风险应对措施

第一节 七大风险应对措施

第二节 投标工作标准化流程

第三节 准确理解招标文件的范围和要求

第四节 项目可行性评审是风险防控的第一道关口

第五节 投标团队选择是风险防控的关键

第六节 现场考察是风险防控的基础

第七节 投标组织是风险防控的保证

第八节 某建筑企业的投标工作清单

第九节 某国际工程承包的投标组织模式

第五章 投标报价和商务风险评估

第一节 工程报价的评审和评估

第二节 EPC项目商务风险评估实例

第三节 决策者的风险偏好

第四节 怎样进行分包询价

第五节 如何做好投标答疑

第六节 一切围绕评标办法

第七节 投标前那些“只能做，不能说”的事儿

第三部分 工程变更索赔管理

第六章 工程变更索赔的内容

第一节 工程变更索赔的5个误区

第二节 工程变更的原因、范围、估价原则和程序

第三节 工程索赔的概念、分类、依据和内容

第四节 工程总承包合同模式下有哪些应由发包人承担的费用

第五节 十问合同价款能否调整

第七章 工程变更索赔的基础性管理

第一节 竣工结算拖延的原因和15项对策

第二节 工程变更索赔管理的职责分工

第三节 承包商内部变更索赔程序

第四节 合同当事人的索赔程序

第五节 合同签约谈判

第八章 工程变更索赔实例及总结

第一节 某公路项目的合同交底

第二节 某市政项目的变更索赔策划

第三节 变更索赔信息化管理

第四节 竣工结算的流程和考核

第五节 某工程停工索赔案例

第六节 某房建工程材料价差索赔

第七节 某海堤项目结算审计

第八节 某初设招标项目的变更索赔

第九节 研究技术规格书，寻找谈判突破口

第十节 某市政项目变更索赔总结

第十一节 主动推进设计方案变更

第十二节 变更索赔资料规范化管理案例

第十三节 建筑企业牵头实施EPC项目的十大管理要点

第十四节 对“造价+法律”的十点认识

第四部分 企业内部定额和项目成本管理

第九章 企业内部定额管理

第一节 施工组织设计和企业内部定额的关系

第二节 企业内部定额的工作要求和原则

第三节 企业内部定额基础数据的收集

第四节 企业内部定额编制案例

第十章 项目成本编制的三个阶段

第一节 概（预）算降系数阶段

第二节 过渡阶段

第三节 成本计算法阶段

第十一章 项目成本管理体系

第一节 项目成本管理概要

第二节 某市政项目成本管理案例

第十二章 施工企业总部成本管理体系

第一节 项目前期策划

第二节 责任预算编制

第三节 项目成本督查

第四节 变更索赔的标准化管理

第五节 下游供应链管理

第六节 现金流管理

第十三章 项目部成本管理体系

第一节 项目目标成本方案

第二节 项目成本核算

第三节 某高速公路项目成本策划方案

第十四章 成本管理创新

第一节 项目群管理

第二节 项目成本管理思维

第五部分 大商务管理的考核体系和落地推进

第十五章 大商务管理的考核体系

第一节 以效益为导向的市场开发机制

第二节 以激励为导向的项目超利分成

第三节 项目内部对责任终端的考核

第四节 一种穿透式的项目管理模式

第十六章 大商务管理如何推进

第一节 大商务管理的三个“中心”建设

第二节 大商务管理的推进思路

第三节 大商务管理的人才培养

主要参考文献

精彩内容
建筑企业在发展历程中，会遇到诸多管理痛点，但归根结底，企业自身的基础管理，特别是项目的成本管理才是真正的要点。近几年，房地产行业萎靡不振，传统基建行业表现低迷，市场竞争愈加激烈，中标价格越来越低，合同条件越来越苛刻，建筑企业面临着前所未有的挑战。 因此，现阶段很多建筑企业正在全力推进大商务管理体系建设，反映出企业从追求规模到追求效益的转变，由原来的“做大、做强、做优”逐渐转变为“做强、做优、做大”。顺序的变化也是企业思维的变化，即从以往的以合同额和营业额为先，转变为以利润和净现金流量为先。 2023年，国资委进一步优化中央企业经营指标体系为“一利五率”，并明确2023年中央企业“一利五率”目标为“一增一稳四提升”：利润总额增速高于全国GDP增速；资产负债率总体保持稳定；净资产收益率、研发经费投入强度、全员劳动生产率、营业现金比率4个指标进一步提升。在“四提升”中，营业现金比率为新增指标。 大商务管理是建筑企业实现由规模到效益转型的重要抓手，其最大的优点是可以实现管理的集合，减少管理盲点和沟通成本，但是，大商务管理体系如何搭建、推进和落地是建筑企业需要面对并亟须解决的一个现实问题。 从专业的角度来说，大商务管理的内容主要包括投标风险管理、合同管理、进度管理、变更索赔管理、竣工结算管理、企业内部定额和项目成本管理，对从业者来说，就是要通过学习和工作实践的积累，以达到提升专业能力和培育商务思维的目的。 从管理的角度来说，大商务管理要在管理制度和人才培养机制上进行管理创新和升级，让大商务管理的理念深入人心，让参与其中的管理人员都能够从中受益，企业也会因此迸发出前所未有的生命力。 本书第一部分叙述了工程造价管理的基本内容、造价人员的职责和能力建设、造价管理与项目其他管理的内在联系，让读者对建筑企业造价管理有一个全面的认识，而不只是局限于算量、套价，并且阐述造价管理不是独立存在的，而是与其他管理紧密相关的。 本书第二部分是关于项目投标风险管理的内容，首先通过六个案例和某个项目投标决策的过程，讲述了经营战略制定和调整、经营项目选择、投标项目策划、投标决策的重要性；接着，提出投标阶段的七大风险应对措施，进而分别从投标工作标准化流程、准确理解招标文件的范围和要求、可行性评审、投标团队选择、现场考察、投标组织、投标工作清单、投标组织模式八个方面进行详细的叙述；最后，通过案例对投标报价和商务风险评估等内容进行了讲解。 本书第三部分以“变更索赔意向表”的案例来讲述工程变更索赔管理，首先，提出了工程变更索赔通常存在的5个误区，进而详细论述了工程变更的原因、范围、估价原则和程序，工程索赔的概念、分类、依据和内容，工程总承包合同模式下应由发包人承担费用的通用条款，总结了合同价款能否调整的10个问题；接着，提出了建筑企业最为关注的竣工结算问题，分析了竣工结算拖延的原因，提出了建筑企业的15项对策，从而得出“想要加快竣工结算进展和提高竣工结算质量，就必须加强变更索赔管理和基础性管理工作”的结论，后面的章节分别从工程变更索赔的职责分工、内外部程序、合同谈判等方面讲述了如何加强变更索赔的基础管理；其次，列举了4个管理实例：合同交底是变更索赔的基础，策划是变更索赔工作的纲领，信息化是实现变更索赔良好效果的管理手段，竣工结算是变更索赔工作最终的成果体现；通过8个实践案例、EPC项目商务管理要点的总结、“造价+法律”的融合，为变更索赔、竣工结算的实际操作提供了借鉴；最后，总结了变更索赔“业务能力+关系沟通+良好履约”的三大法则，高度凝练了本部分的内容。 本书第四部分是关于企业内部定额和项目成本管理的内容，首先，讲述了施工组织设计和企业内部定额的关系、企业内部定额的工作要求和原则、企业内部定额基础数据的收集，并通过案例对企业内部定额编制进行了讲解；接着，回顾了项目成本编制的三个阶段，同时阐述了企业内部定额在项目成本编制和管理过程中的重要作用；对项目成本管理分别从成本管理体系建设、建筑企业总部成本管理体系和项目部成本管理体系三个方面进行叙述；最后，从项目群管理、成本管理思维方面，为读者开拓了项目成本管理的思路。 本书第五部分是关于大商务管理考核体系和落地推进的内容，首先，讲述了大商务管理的考核体系，具体包括以效益为导向的市场开发机制、以激励为导向的项目超利分成制度、项目内部对责任终端的考核、一种穿透式的项目管理模式；接下来，对大商务管理如何推进给出了笔者的一些想法，这些想法是笔者借鉴了一些头部建筑企业的经验和做法而进行的总结，可供读者及所在企业进行借鉴和思考。