• 【正版】决胜直播电商9787559651990连云驰著

【正版】决胜直播电商9787559651990连云驰著

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作者连云驰著

出版社北京联合出版社

ISBN9787559651990

出版时间2021-04

版次1

装帧平装

开本32开

定价69元

货号1202330712

上书时间2021-11-04

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   商品详情   

品相描述:全新
商品描述
商品简介
2020年,直播电商成为热门爆的新**模式,且影响深远。消费者已养成云逛街习惯,个体经营者、各类企业也已瞄准这一新机会,跻身其中。站稳“短视频+直播”赛道精准卖货,正在改变商业生态,直播互联网时代已经到来, 直播不是风口,而是常态。 本书讲述直播电商的四大关键步骤,从树立人设到内容引流,从*择商品到设计直播场景、话术和价格策略,逐一详细阐释。总结成功案例的过人之处,融入整体逻辑框架之中,这是一本直播电商的实战手册。

作者简介
连云驰 中欧靠前工商学院EMBA ,现任广州豹品商业有限公司董事长兼CEO。 营销圈人称“连长”,深谙互联网营销。曾在中国电信工作十多年,其间参与上海热线、世博会网络学**台等信息化平台建设。后创业十余年,担任过多家传统企业的互联网营销顾问。对化妆品、食品、服装、玩具、饰品等消费品领域的营销多有涉及。 曾任娃哈哈福礼惠的总裁,在宗庆后的支持下,利用娃哈哈的瓶身广告*源引流私域流量近3500万粉丝。 作者的个人**公众号@连长连连看,**号@决胜直播连sir。

目录
序 言

章 直播的逻辑

 直播电商是新**变革的新物种

 大明星就能做好直播*?
<*r> 小人物也能做好直播*?
<*r> 谁**会受益于直播红利?

 决胜直播间的四大关键步骤

第二章 定位人设

 建立你的信任通行*

 没有精准的客户定位必定翻车

 仅有娱乐精神是不够的

 激光一样的人设,才能让人记住你

 让人多看到你

 熟悉?再多点儿好奇!

 “驯养”你的客户

 找到客户认知的价值锚点

 关键人物法则

 建构私域流量池

第三章 精准*品

 “**”才是打开客户欲望的按钮

 定价是艺术,更是技术

 *品:耐用品VS. 快消品

 让你的对手无法追赶

 瞄准一个*靶子
<*r> 如今,是人人悦己

 “名特优”一条龙

 直播间有没有品牌感?

 引流款、话题款、常规款、利润款怎么配比?

第四章 疯传作品

 戳中人心的八*原力
<*r> 如何形成**、引发关注?

 如何引发持续观看的兴趣?

 如何刺激观众的行动欲望?

 没有指令,怎么会快速行动?

 紧紧握住赢钱按钮

第五章 **播*

 收人、收心、收钱、收魂

 锚点战术:没有比较,就没有决策

 组合套餐:“划算、划算、真划算”组合

 多巴胺战术:抢不到的,才是真快乐!

 卡脖子战术:**“三限”

 逼*话术:让菜鸟成*神
<*r> 羊群效应:像磁铁魔力般吸引人

 自我驱动:羊群再次回来

 打一场直播的“胜算之战”

 直播团队的人员配置、任务分工和直播流程

第六章 高手的成长路径

 不要浪费任何一次危机——林清轩直播带货

 垂直头部主播——酒仙网拉飞哥

 美妆大号——大分子实验室顾博

 **、**、**、**直播间的异同

后记

参考*料

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