对位定位（中国升级版）

图书标准信息

• 作者 杨光 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2008-06
• 版次 1
• ISBN 9787111240464
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 225页
• 字数 183千字

【内容简介】

本书首次系统地研究了转型阶段中国市场所特有的错位消费现象，并揭示了这种现象的本质是残留于中国人内心深处的延续了几千年的“影壁墙”心理。正是“欲通则塞，欲疏则密”、“中则正，满则负”、“持经达变”等中国传统文化根植于中国消费者心智中的一道无形的“影壁墙”，当面对社会转型阶段的各种文化冲击时，促使中国百姓的消费产生了诸如性别错位、年龄错位、阶层错位、中西错位、雅俗错位等诸多错位消费心理。

  本书的对位营销思想尤其适合中小企业家，因为中小企业的生存发展依靠的是机会型增长，而转型阶段的中国市场，因为消费者错位心理的存在，到处是商机，但也到处是陷阱。只有掌握了对位思想，才能分辨出哪些是商机，哪些是陷阱。

  在转型阶段的中国市场，在后定位时代，让我们一起迎接对位营销时代的到来吧！

【作者简介】

杨光，极具洞察力、极具决断力的营销策略专家；　  15年，对中国百姓的消费心理进行跟踪研究，认为消费需求不是靠调查，而是靠洞察，要解放思想，实事求是，透视中国百姓错位消费表象下的真实心境。　　15年，对中国社会的发展进行跟踪研究，认为当前中国市场正处于转型

【目录】

前言　中国市场进入对位营销时代

一、对位营销时代的来临

　（一）营销错位，折戟中国市场

　　1.营销撞上影壁墙，蓝海失利

　　2.中国消费者心智中的重重影壁，错位根源

　　3.大众文化是影壁墙的放大，错位表象

　（二）中国市场进入“对位营销”时代

　　1.什么是对位

　　　（1）对位是中西医结合

　　　（2）对位是解放思想，实事求是

　　　（3）对位是中西结合的大饭局

　　　（4）成于对位，败于错位

　　2.对位的中国文化根源

　　3.对位的基本原则——定位的三维升级

　　　（1）动态对位

　　　（2）虚实对位

　　　（3）系统对位

　　4.先出位，去探知错位

　　5.再错位，去“将错就错”　

　　6.后对位，去啮合消费者

二、西方营销理论在中国的水土不服

　（一）中国市场和消费者的复杂

　　1.中国市场的复杂

　　2.中国消费者的复杂

　（二）定位理论在中国的水土不服

　　1.定位理论的衍变

　　　（1）USP理论

　　　（2）品牌形象理论

　　　（3）定位理论

　　2.中国市场偏离了定位的靶心

　　3.定位理论在中国市场下的困惑

　　　（1）定不准

　　　（2）定不牢

　　　（3）定不大

　（三）蓝海战略在中国的水土不服

　　　1.是蓝海，还是海市蜃楼

　　　2.风浪后，是蓝海，还是红海

三、中国市场上的错位现象

　（一）性别的错位

　　1.为什么存在性别错位

　　2.当前中国社会存在的性别错位

　　　（1）向女人推销，要有男人味

　　　（2）向男人推销，要有女人味

　　3.“淑女”将逐渐减少

　　4.中国新女性的营销洞察

四、以出位去探知错位

五、对位营销

六、对位的境界

七、中国市场营销的对位之路

侧记：第十四届中国广告节“24小时企业试涨人盛况”

后记：《定位》改变中国，《对位》改变中国