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作者彭剑锋 编
出版社机械工业出版社
出版时间2013-08
版次1
装帧平装
货号21-3
上书时间2024-08-23
《安利:全方位揭秘直销帝国》通过重现安利50余年的发展历程与管理特点,揭晓一系列问题的答案:是什么让安利的美国梦在全球盛开?是什么销售模式让耳熟能详的安利饱受争议?是什么激励模式让数十万销售人员将安利事业当作自己的事业?又是什么让安利50多年屹立不倒?是什么样的领导人和管理模式带领这个企业乘风破浪?《安利:全方位揭秘直销帝国》将为您详细剖析,全方位破解安利密码。
彭剑锋,中国人民大学教授、博导,华夏基石管理咨询集团董事长,中国企业联合会管理咨询委员会副主任,中国人力资源开发企业人力资源研究会会长,曾任中国人民大学劳动人事学院副院长。彭剑锋教授长期深入企业,为企业提供咨询服务,先后被深圳华为公司、山东六和集团、新奥集团等企业聘为高级管理顾问、专家组组长,在中国企业界和咨询界享有极高的声望,曾获第二届中国人力资源管理大奖“十佳人物”,被中国企业联合会管理咨询委员会评为“十大值得尊敬的管理咨询专家”。
总序
绪论安利“功”式=多层次直销+价值为本+人性激活
第一章五十余年的安利传奇之路
第一节美国冒险精神铺就“美国之路”
第二节从多元到专一:“美国之路”的全球化脚步
第三节因地制宜的管理典范:安利的中国特色之路
第二章价值创造之源:安利产品的造就之道
第一节创新、绿色的多元化产品
第二节四大营销手段塑品牌
第三节本土化、重价值、高契合的市场策略
第四节优质服务关键词:高效、专业、贴心、安心
第三章竞争优势之本:重技术的安利研发与生产
第一节强投入、高量级的安利研发中心
第二节“三合一”式生产管理
第三节全景再现:纽崔莱的生产与技术
第四章直销事业之妙:自动复制与无限扩张的协同效应
第一节安利事业的生命力密码
第二节安利直销模式管理:多样、灵活、变革
第三节“四位一体”的直销人员管理
第四节安利渠道的内忧外患
第五章引领方向的战略家们:魅力领导
第一节安利的灵魂——杰·温安洛和理查·狄维士
第二节子承父业——新一代领导人
第三节铿锵玫瑰——郑李锦芬
第四节薪火相传——接班人的培养与继承
第六章激活人性的人力资源管理与企业文化
第一节广范围、阶梯式员工培训
第二节扣人“薪”“弦”的奖励制度
第三节“七项能力”打造员工胜任力
第四节价值观引领下的文化与发展方针
第五节“双人理念”蕴含的社会责任基因
第六节天使还是魔鬼?换个视角看安利
第七章家族企业的资本之路:战略收购+私有为上
第一节财务与业绩表现的起起伏伏
第二节战略性收购与对手较量
第三节长远利益为上的财务观
第四节金融危机下的安利逆势增长
第八章高效管理之核:强大的IT支持平台
第一节信息化建设打造高效运作后台
第二节“一条龙”式信息管理系统构建
第三节客户导向的复合式电子商务系统
第九章安利与雅芳的中国道路
第一节风波中的数次抉择
第二节市场业绩的对比成绩单
附录A安利大事记
附录B纽崔莱大事记
附录C中国直销大事记
附录D《直销管理条例》和《禁止传销条例》
附录E安利(中国)销售代表营业守则和安利(中国)经销商营业守则
附录F安利(中国)营业守则处分等级制度
附录G安达高集团高管简介
附录H安利(中国)荣誉及世界直销企业100强(部分)
参考文献
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