聚焦：未来10年业绩增长新引擎

图书标准信息

• 作者 王冠群 著
• 出版社 中国和平出版社
• 出版时间 2015-01
• 版次 1
• ISBN 9787513708906
• 定价 48.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 299页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　你的企业和团队是否面临以下问题：

　　不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？

　　市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？

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　　“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，本书一一呈现。

　　做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶端级导师，分享一线实战经验，通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法，展示它们实现业绩600%倍增的7大落地方法，让企业经营和团队管理者，快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。

【作者简介】

　　王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

【目录】

Chapter1  只要有竞争存在，企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！

01  品类做减法，利润才能做加法
02  业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03  从3亿到20亿--不是神话，是方法

chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个 要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。

01  卖1个比卖10个好
02  瘦狗VS现金牛（利润优选）
03  有卖点才好卖（特点确认）
04  让猪也能飞起来（趋势分析）
05  市场容量决定销量（品类空间确定）
06  瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金

Chapter3  竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。

01  要么做唯一，要么做第一
02  借“老大”之威扬新品之名
03  对比第一品牌，做行业黑马
04  品类切割，抓细分商机
05  玩转蓝海，凭定位称王
06  卖点也要“私人定制”

Chapter4  竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。

01  跨越品类周期，实现产品升级
02  大单品夺天下，产品群定输赢
03  优化产品结构，坐稳“江山”
04  持续创新带来持续购买
05  把普通产品打造成品牌产品

Chapter5  聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！

01  让全员都成为“推广专家”
02  搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03  设定通路利润，不让产品烂在仓库
04  全面撒网，变渠道为垄断资源
05  筛选网点，重点捕“优质鱼”
06  新品推广，来点儿“硬手段”
07  终端生动化，把竞品挤出货架
08  5大绝招，秒杀产品促销
09  像海底捞一样，打好人情牌

Chapter6  锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。

01  选定市场，“开小灶”
02  圈定市场，“建碉堡”
03  锁定样板，复制根据地
04  从一个NO.1到多个NO.1
05  做样板就是做“势”
06  做样板的4步动作、3种工具
07  临门一脚：货要铺好，更要理好

Chapter7  聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。

01  修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02  吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03  选拔3号人物：竞聘最好的中层
04  培养4号人物：把老A训练成专才

Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。

01  作风就是战斗力
02  执行到位，事在人为
03  三大体系打造团队执行力
04  员工有钱赚，才能玩命干
04  不仅要给钱，更要给希望
05  目标对赌，激发员工的“血性”
06  内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07  搭建价值平台，员工干劲十足
08  人心是最大的生产力
09  好团队不靠挖，要靠养