Trading Up: Why Consumers Want New Luxury Goods and How Companies Create Them

图书标准信息

• 作者 Michael J. Silverstein 著
• 出版社 Penguin
• 出版时间 2008-04
• 版次 1
• ISBN 9781591840701
• 定价 102.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 300页

【内容简介】

　　Trading up isn’t just for the wealthy anymore. These days noone is shocked when an administrative assistant buys silk pajamasat Victoria’s Secret. Or a young professional buys onlyKendall-Jackson premium wines. Or a construction worker splurges ona $3,000 set of Callaway golf clubs.

  In dozens of categories, these “new luxury” brands now sell athuge premiums over conventional goods, and in much larger volumesthan traditional “old luxury” goods. Trading Up has becomethe definitive book about this growing trend.

【作者简介】

　　Michael J. Silverstein is senior partner andmanaging director of the Boston Consulting Group, and the author ofTreasure Hunt. He led the firm’s consumer and retailpractice for a decade.

　　Neil Fiske, formerly a partner at BCG, is CEO of Bath andBody Works, and now applying the rules of Trading Up in a $2billion retail business.

【目录】

Preface by Leslie Wexner

Introduction to the Paperback Edition

Trading Up to New Luxury:

An Overview

The Spenders and Their Needs:

Sociodemographics, Emotional Drivers

The Creators and Their Goods:

Definitions, Forces, Practices

Inside the New American Home:

Retailers, Appliance Innovators

Eating As an Emotional Experience:

Panera, The Cheesecake Factory, Trader Joe's

……