虎口夺单

图书标准信息

• 作者 马克 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2011-08
• 版次 2
• ISBN 9787301191170
• 定价 36.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 253页
• 字数 272千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

知名品牌公司的品牌压力，同类品牌激烈的价格冲击和各种啊招怪招，常常檀销售人员处于夹缝之中，每一次成功销售都像墨虎口夺食。《虎口夺单（白金版）》正是为中国90％以上的销售人员所写的销售指导书。销售高手乔林突然得到一个销售线索，成功率只有20％，是放弃还是坚持面对竞争对手的强势品牌与凶悍作风，乔林相信：狭路相逢，勇者胜。前台再三阻挠，决策高层断然拒绝面谈……面对客户紧闭的大门，乔林精心策划，巧妙周旋，终于找到了三重内线，结识了项目决策层，发现竞争对手的软肋并给其致命一击，从此峰回路转，终于完成石破天惊的销售大逆转。大获全胜之后，乔林开始了对两个下属的专业训练，传授如何能不拘泥于销售技巧，而是用销售的思维方式和价值观来取得客户信任，从而让成交水到渠成。

【作者简介】

马克，实战销售与谈判训练专家，时代光华管理学院培训师，阿里巴巴直播中心销售培训师，SalesokCRM总架构师，上海交通大学职业经理人研修班营销讲师，《市场与销售》杂志社资深撰稿人，马克从基层销售做起，长期奋战在市场一线，拥有10年的销售管理及培训经验，熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，并给出恰当的解决方案。马克已在北京、上海、广州、深圳等一线城市讲演500场次以上，累计学员数万人。马老师为众多的中外企业提供过销售培训，包括长城证券、华安保险、中通客车、全友家私、老板电器、中集集团、一汽解放、北车集团、庞巴迪、邓禄普轮胎、江铃汽车等。主讲课程：《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《顾问式销售》、《大宗商品门店销售》等。

【目录】

推荐序
再版序
前言
出场人物
夺单篇
受令迎战
战前分析
突破前哨
四处碰壁
巧遇贵人
拔剑再战
突破重围
虎口夺单

训狼篇
第一天认识自我
1．你是准
你为什么会选择销售工作
你就是你眼中约你
你不是卖东西的销售员，而是帮客户买东西的专家
2．客户是准
到底谁是你真正的客户
客户究竟是我们什么人
寻找客户的五大法则
3．成功源于成功的信念
信念让精神更有生命力
狼性销售的精神与信念
永恒不变的销售技巧
第二天销售策划
1．赢在准备
不做准备的销售员就是准备失败的销售员
销售员缺乏自信的三大毒瘤
销售时间分配的“424原则”
……
后记
附录