九型人格销售攻心术

图书标准信息

• 作者 王绎 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2010-05
• 版次 1
• ISBN 9787111303206
• 定价 35.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 228页
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　本书专门针对所有的客户进行深层心智模式、心理行为模式、人格模式分析、归类、总结及提炼，并通过作者的实战经历开创9种方法应对各种特质客户，具有实战、实效、实操性。只要销售人员根据本书将客户对号入座，然后采用本书的破解方法，对客户对症下药，就会产生极大的效果。所谓知己知彼，百战不殆，本书让销售变成事半功倍的容易事。
　　在这个性格混搭的商业社会，从事人数最多的职业大概就是销售/营销，不同性格特征的客户是否曾让你非常头疼？
　　对唐僧（完美型）这样的客户，你对他拉拢感情、套近乎、托人送礼等统统没用，除非拿出真经。如果你是类似巴菲特（观察型）的销售员，可能还容易些，因为彼此有相似之处，他会欣赏你的专业和深度。
　　猪八戒（快乐型）面对曹操（疑虑型）这样的客户，成交的可能性会高吗？如果是换做陈安之（成就型）这样的激励大师、销售专家呢？情况又会怎样？
　　巴菲特对林黛玉或梁朝伟（感觉型）这样的客户，似乎就拿他们没办法，巴菲特是思想家，他们是艺术家，这就是区别。这时也许李云龙（领袖型）型的销售人员更能够适应，因为他的侠骨柔情会被感觉型所欣赏。
　　九型人格在销售领域的应用实战。六重识别系统让你快速识别各类客户！更有九种类型性格的销售人员和客户的行为互动要诀！
　　只要根据本书对号入座，采用本书的破解方法，对客户对症下药，就会让销售变成事半功倍的易事！

【作者简介】

　　王绎，国内知名企业教练、销售教练、NLP国际执行师、九型人格导师，《华商》《前沿讲座》等多家媒体专访人物，东方美奥（上海）国际训练机构首席训练导师，十几家培训机构的特约导师，并被多家企业聘为教练，对于NLP和九型人格有深入的研究。曾在人民网、《联合早报》、《经贸世界》上发表文章上百篇，多次获奖。
　　曾为多家500强公司服务，具有多年实战经历，接受过王绎教练专场训练的企业，业绩都有30％一200％的提升。曾经服务的客户：北汽福田、太平洋保险、新华人寿、中信银行、中国农业银行、山东农村信用联社、中国石油大学、中国五一集团、北京科鲁斯石油公司、青岛科亚华公司、美国：NN国际、中国宇通集团、山东曲姿减肥连锁机构、山东东辰集团、中国万达集团、中国安邦保险、红顶国际人文艺术酒店联盟、昆明教育协会和研究所、山东德州峰宇集团、中国石化集团、中国网库、山东东建房地产综合开发公司、经典科技、大众报业、美国Nuskin集团、山东东营商业大厦集团、潍坊胜业集团等几百家客户。

【目录】

前言
导读
第1章合乎规则、遵从道义：完美为王
——针对完美型客户的破解之道
——针对完美型销售人员的激励

第2章充分赞美、肯定付出：付出为王
——针对付出型客户的破解之道
——针对付出型销售人员的激励

第3章弯弓射雕、百步穿杨：目标为王
——针对成就型客户的破解之道
——针对成就型销售人员的激励

第4章塑造浪漫、独特感觉：感觉为王
——针对感觉型客户的破解之道
——针对感觉型销售人员的激励

第5章数据充分、资料翔实：知识为王
——针对观察型客户的破解之道
——针对观察型销售人员的激励

第6章建立忠诚、塑造安全：危机为王
——针对疑虑型客户的破解之道
——针对疑虑型销售人员的激励

第7章建立快乐、塑造新奇：快乐为王
——针对快乐型客户的破解之道
——针对快乐型销售人员的激励

第8章泰山压顶、力挺万斤：权力为王
——针对领袖型客户的破解之道
——针对领袖型销售人员的激励

第9章因势利导、反客为主：和谐为王
——针对中庸型客户的破解之道
——针对中庸型销售人员的激励
附录A《士兵突击》中人物的性格分析
附录B《华商》杂志社采访王绎教练全文
后记感恩生命中的贵人
作者简介