销讲大系统 10大销讲系统课
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广东东莞
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作者曹译文
出版社中国商业出版社
ISBN9787520808675
出版时间2019-10
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201975983
上书时间2024-12-23
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商品详情
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目录
1 销讲改变商业，一年业绩翻10倍的秘密
1.1 未来的企业家都是销讲家
1.2 作为企业老板，如何收钱、收人、收心
1.3 学会销讲，做一流“批发式”推销高手
1.4 销讲的七大核心价值
2 认知系统：演讲?销讲?你分得清吗
2.1 什么是销讲，它与普通演讲有何区别
2.2 一场成功销讲要具备的五大要素
2.3 打开能赚钱的销讲思路
3 能量系统：突破演讲恐惧，敢于上台
3.1 突破紧张和恐惧的五个方法
3.2 如何打造自己的演讲基本功
3.3 如何达到说服力演说家的境界
4 流程系统：掌握黄金六大流程，成为销讲大师
4.1 销讲的步骤流程如何设计
4.2 中场的万能销讲流程
4.3 会议型销讲的三大阶段
5 筹备系统：讲前准备好，不做事后诸葛亮
5.1 学习销讲的心法是什么
5.2 演讲之前的七大准备
5.3 好的销讲精髓是什么
5.4 如何设计融资、众筹、招商、路演演讲稿
6 精彩开场：上台有话说，让你赢在开场前30秒
6.1 做好这五件事，开场就成功了一大半
6.2 三种开场方式，让你在10秒钟内hold住全场
6.3 让顾客立刻参与你演讲的六个问句
6.4 创意开场，让观众情不自禁地说“wow”
7 发问系统：灵巧提问，步步深入探出顾客真心
7.1 提问需讨巧，从客户感兴趣的问题入手
7.2 如何运用开放式问句和封闭式问句
7.3 如何问出顾客的渴望
7.4 如何用发问把产品塑造到无价
8 互动系统：杀伤力最强的互动技巧，引爆现场气氛
8.1 游戏互动：拉近与客户之间的距离
8.2 体验互动：让客户了解产品，聆听客户心声
8.3 咨询互动：解答客户疑问，调动好奇心
8.4 有奖问答互动：聚焦关注，探知真心
8.5 销讲互动的十大技巧
9 说服系统：说得吸引人，一个故事大于1000万
9.1 一个好故事能卖出多少东西
9.2 练习讲故事，从自己的故事开始
9.3 如何讲故事才具有说服力
9.4 如何通过故事进行预先框式
9.5 如何运用明线和暗线埋雷
9.6 故事中如何解决反对意见
10 控场系统：冷场救场技巧，收人、收钱、收心
10.1 用梦想的力量打动台下人
10.2 灵活应变，巧妙化解尴尬场面
10.3 销讲现场造势的三大策略
11 成交系统：掌握成交系统，助力成交千万业绩
11.1 如何利用情绪瞬间成交
11.2 如何利用信赖感促成成交
11.3 把握三大流程，锁定成交，快速收钱
11.4 快速成交的九大方法
后记
内容摘要
本书通过“销讲的10大系统课”，结合实战案例提供了实操步骤和技巧。从本书中，你可以学习到提升销讲基本功的方法，销讲流程、发问技巧、控场技巧、互动技巧、成交技巧等。本书适合那些想从事销讲的人，也适合那些想改变自己、改变未来的人。“销讲大系统”优选的价值在于，不仅教你怎么讲，重点教你怎么卖，如何狂销热卖；不仅教你讲话有效果，重点教你讲话有结果，把话说出去，把钱收回来；不仅教您的是一套销讲系统，重点教你如何写出一套专属于你自己的销讲系统。
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