并购谈判
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作者王仁荣
出版社中国财政经济出版社
ISBN9787522315386
出版时间2022-12
装帧平装
开本其他
定价99.9元
货号1202783530
上书时间2024-12-03
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商品详情
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作者简介
王仁荣中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。
目录
推荐序 优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者 前 言 如何成为优秀的并购操盘者第一部分 从谈判到并购谈判第 1 章 谈判无处不在 一切皆可谈判 谈判究竟是什么 商务谈判首先要从人开始 商务谈判的 6 大原则第 2 章 并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠 并购谈判的基础 并购谈判与其他商务谈判的 5 个本质区别第二部分 并购谈判的基石第 3 章 并购谈判的基本功 并购谈判者的 4 个基本素质 并购谈判者领导力的 5 种表现 如何提高并购谈判者的沟通能力 并购谈判者的说服力 解密并购谈判高手 第 4 章 并购谈判的风格 并购谈判者的 5 种谈判风格 关于谈判风格的 5 个常见问题 形成你的并购谈判风格第三部分 并购谈判实战第 5 章 战略定位 战略先行 双赢式谈判策略 优势式谈判策略 渐进式谈判策略 竞争式谈判策略 整合式谈判策略第 6 章 并购谈判的准备工作 不打无准备之仗 收集并分析情报 制定并购谈判目标 并购谈判的天时、地利、人和 并购谈判中的替代方案（预案） 并购谈判的沟通方式 第 7 章 并购谈判的破冰之旅 破冰和预热的必要性 搭建桥梁 趁热打铁 第 8 章 并购谈判的开局及演进 并购谈判的开局 报价和还价 妥协和让步 谈判的胶着状态 第 9 章 并购谈判的僵局 并购谈判的 3 种僵局 打破谈判僵局的策略 如何面对强硬的谈判对手 第 10 章 并购协议的谈判及签约 并购谈判的收官 并购协议是并购谈判的总集成 签署协议不能随心所欲 终局阶段的 6 大谈判策略第 11 章 交割和整合阶段的并购谈判 并购交割及其谈判 并购整合及其谈判 整合的完成标志着并购谈判的成功 第 12 章 并购谈判结束后的关系维护和反思 远见，全方位的关系维护 并购谈判结束后关系维护的 4 个关键 反思过往并购谈判的表现 谈判的老师就是实践 第 13 章 跨境并购谈判 影响跨境并购谈判的 6 大因素 跨境并购谈判是跨文化的谈判 文化差异对跨境并购谈判的影响 跨境并购谈判的 3 大策略第四部分 并购谈判的精进第 14 章 并购谈判中的心理因素 并购谈判涉及较高层次的需求 如何管理感知、认知和情绪 保持积极乐观的谈判心理第 15 章 并购谈判的道德底线 商业伦理和并购谈判 并购谈判中的商业伦理问题 不道德的并购谈判策略 恪守并购谈判的商业伦理 第 16 章 并购谈判中的 CSR 与 ESG 谈判者是公司文化的使者 谈判中的 CSR 因素 谈判中的 ESG 考量 第 17 章 并购谈判的 10 大常见策略 策略 1：不忘初心，相向而行 策略 2：主动出价，掌控全局 策略 3：大胆假设，小心求证 策略 4：少说“是”，多说“不” 策略 5：步步为营，不断蚕食 策略 6：放低身段，扮猪吃虎 策略 7：“白脸 - 红脸”，虚虚实实 策略 8：适时让步，以退为进 策略 9：设身处地，换位思考 策略 10：专业权威，诚实可信结 语 每个人都能成为出色的并购谈判者 后 记附 录 并购谈判 100 招
内容摘要
并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？……《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。
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