国际商务谈判与礼仪
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广东东莞
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作者陈芳
出版社安徽大学出版社
ISBN9787566408273
出版时间2020-01
装帧平装
开本16开
定价59元
货号1202052816
上书时间2024-12-01
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商品详情
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目录
章国际商务谈判与礼仪概述1
节国际商务谈判概述3
第二节国际商务谈判礼仪概述20
第二章国际商务谈判的理论基础38
节心理学理论与国际商务谈判39
第二节"黑箱"理论与国际商务谈判46
第三节需求理论与国际商务谈判51
第四节博弈论与国际商务谈判55
第五节其他理论与国际商务谈判60
第三章国际商务谈判准备阶段的策略与礼仪64
节国际商务谈判准备阶段65
第二节国际商务谈判准备阶段的策略76
第三节国际商务谈判准备阶段的礼仪83
第四章国际商务谈判开局阶段的策略、技巧与礼仪90
节国际商务谈判开局阶段91
第二节国际商务谈判开局阶段的策略97
第三节国际商务谈判开局阶段的技巧101
第四节国际商务谈判开局阶段的礼仪104
第五章国际商务谈判报价阶段的策略、技巧与礼仪113
……
内容摘要
《靠前商务谈判与礼仪》由11章组成，内容以靠前商务谈判流程为主线，涵盖靠前商务谈判的各个环节及相应的策略、谈判技巧和礼仪、谈判人员应具备的基本素质以及不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。《靠前商务谈判与礼仪》将大学生靠前商务模拟谈判大赛引入教学，在实训环节设计上紧扣大赛赛制，依据大赛赛制和进程来设计教材结构，让学生直观感受谈判进程和技巧，将一个个生动的靠前商谈案例串联于全书始终——每章先以开篇案例引出主题，并在正文中穿插相关案例佐以分析，后以结尾案例强化主题、归纳要点，提出问题与思考。另外，《靠前商务谈判与礼仪》兼具通用性和针对性，一方面可作为靠前经济、靠前贸易、商务英语等相关专业的选修课教材，另一方面也可作为对外贸易等相关从业人员及对靠前贸易感兴趣的社会人士的科普读本。
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