成为商务谈判高手 律师赢得谈判的实战策略
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作者李俭
出版社法律出版社
ISBN9787519751418
出版时间2021-03
装帧平装
开本其他
定价58元
货号1202316561
上书时间2024-12-01
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商品详情
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作者简介
李俭，北京市中银（南京）律师事务所不错律师、不错合伙人，涉外法律部主任，南京大学法学院本科、硕士，美国马里兰大学/靠前法学院不错访问学者，常州仲裁委员会仲裁员，江苏省上市公司协会纠纷调解专业委员会副主任，南京市律师协会涉外业务委员会副主任，南京市律师协会公司与证券业务委员会委员，南京市律师协会建设工程业务委员会委员。2001年起从事律师工作至今，长期以来专注于国内外的投资并购、海外工程承包、资产重组、破产重整、信托、发债、私募股权基金、新三板及融资租赁、建筑房地产等方面的律师业务，具有丰富的实务操作经验。
目录
讲 谈判与沟通概述
什么是谈判 003
什么是沟通 017
谈判与沟通的关系 023
谈判的原则 024
谈判中博弈的运用 028
调解成功的秘诀 031
第2讲 谈判的步骤及对策
谈判前的筹划 039
对谈判人员的要求 046
了解你的谈判对手 050
谈判的阶段 054
谈判中最佳时机的把握 062
谈判的语言表达与技巧 067
谈判中的底线思维 073
谈判的辩论方法 074
谈判节奏与技巧的把握 076
如何识别谈判中的假象 089
如何破解谈判中的僵局 092
谈判中阶段性的思考与梳理 098
谈判策略与技巧的应用 100
第3讲 有效谈判的20条策略
营造良好的谈判氛围 105
在对方阵营中寻找代理人 108
红脸加黑脸唱双簧 110
充分宣泄情绪法 113
极限压价法 115
耐心比拼法 118
故意冷落法 120
后发制人 120
迂回战术的运用 122
故意找茬法 125
对比驳斥法 126
给予额外帮助 127
另辟蹊径法 128
暂时搁置战略 129
声东击西法 130
欲擒故纵 132
以其人之矛攻其人之盾 135
充分发酵法 137
回马枪法 138
求同存异法 139
第4讲 律师自身的业务谈判
律师自身业务谈判 151
律师业务营销谈判 155
律师接案谈判 158
委托代理协议的谈判及签订 162
处理与当事人的纠纷谈判 168
第5讲 各种商务谈判策略
律师参与谈判的优势 173
商务谈判 182
涉外合同谈判 190
非诉业务谈判 211
常见争议解决谈判 235
涉外合同争议解决谈判 240
律师参与谈判的意义 242
参考文献 251
后记 252
内容摘要
本书详细诠释了各类商务谈判技巧与策略，为法律工作者学习谈判的理念与技巧提供指导，同时，对于律师自身业务开展，以及非诉业务处理中的谈判实战策略与技巧运用，以示例方式模拟情景进行演示与解说，倡导律师在从事谈判业务之时，能够将谈判的法律性与商业性有机结合，能够通过谈判为自身和当事人创造价值的理念。本书为实务畅销书《法律尽职调查接近手册》的作者李俭律师2021年近期新作品，作者集自身20多年律师职业经验与感悟，采一以贯之的亲和语言风格，读者通过阅读本书进行有意识的训练，可受到从理念到实战的多方面的启发和助益。
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