房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理

房地产行业是我国的支柱产业之一，对国民经济的健康发展起着重要的作用。随着房地产行业的不断发展，竞争日趋激烈，也给房地产行业带来了较大的压力。为了能够在激烈的市场竞争中取胜，降低成本和扩大利润是房地产行业需要重点考虑的问题，需要加强内控管理制度，优化房地产的内控建设，从而促进房地产行业的持续、健康发展。 

在房地产新环境下，对市场、环境、客户的研究分析显得尤为重要，这是打造符合市场需求的产品的重要工作。除了对市场、环境和客户的深入研究和分析，创新的营销方法也是赢得市场的重要手段。本书就如何分析、定位产品和市场，以及创新营销展开案例式的讨论和讲解。房地产项目策划的全过程需要开发商从拿地开始，进行市场调查、消费者心理行为分析、市场定位、项目规划设计，制定价格策略、广告策略、销售策略，以及物业管理前期介入的全过程筹划与部署工作。 房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴学科。如今，房地产市场调研、项目报建、施工管理、营销策划等仍存在一定的问题，基于此，我们通过对国内一些知名房地产企业的成功经验进行总结，结合我们的咨询调研方案，编写了“房地产项目策划与实施从入门到精通系列”，具体包括《房地产从入门到精通——市场调研·项目策划·投资分析》《房地产从入门到精通——项目报建·施工管理·竣工验收》《房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理》三本行业用书，供读者参考使用。

其中，《房地产从入门到精通——营销策划·整合推广·销售管理》一书主要包括三个部分：*部分（营销策划）由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划6章组成；第二部分（整合推广）由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广6章组成；第三部分（销售管理）由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制6章组成。

本书由苏毅主编，参与编写的还有匡仲潇、刘艳玲。由于编者水平有限，加之时间仓促，书中难免会出现疏漏与缺憾之处，敬请读者批评指正。

编者　　

《房地产从入门到精通——营销策划 · 整合推广 · 销售管理》一书主要涵盖三部分内容。*部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。

本书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。