浪潮式发售 全新升级版

4 3个发售路径 

让你的产品一上市就卖翻天

靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门？

刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界冠军，完成销售额 达45万美元的惊人发售？

全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生？

60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40 万美元？

互联网营销大师杰夫·沃克独创的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。

《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视 频，都能在这本书中找到适合的发售路径，以快的速度风靡市场，狂销疯卖！

[美] 杰夫·沃克(Jeff Walker)

亚马逊创始人贝佐斯的创业教练

在线产品发售的开拓者和创新者

全球企业家和营销人员的培训师

作为世界知名的创业与营销培训师，杰夫·沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看孩子的全职爸爸。他在自家地下室白手起家，经营生意，没有聘请员工，没有实体店，只有一台能够上网的电脑。令人惊叹的是，他竟在一周内赚到106 000美元，取得了前所未有的成功。

通过在互联上售卖“产品发售公式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家中小微型企业创造了畅销又长销的爆品。如今，他创建的产品发售 公式已经成为企业家、专家、思想领袖等有影响力的人将其产品和服务推向市场的黄金标准。

第 1 章 全职奶爸七天狂赚数十万美元 

如何一周爆赚34 000美元？

揭开财富奇迹的秘密  

产品发售公式：重新定义在线销售模式

我已经赚够了，现在该轮到你了！

第 2 章 “产品发售公式”详解 

从吃救济粮到收入六位数的约翰：一次发售让他零成本盘活库存

数字时代，我发明的产品发售公式横空出世

游戏规则的改变：为普通人提供了极佳的创富机会

没有苹果的预算和团队，照样能卖爆的神奇公式

产品发售公式的核心：发售序列、讲故事以及心理诱因

第 3 章 客户名单：你的专属“印钞机”  

黄金策略：创建有求必应的客户名单

如何拥有一个容易产生共鸣的客户群？

借力社交媒体，“吸粉”事半功倍

社交媒体 电子邮件 = 促销组合

潜在客户名单 VS. 买家名单

如何创建客户名单

如何让潜在客户加入你的名单

这样用搜索引擎，流量滚滚来

发售名单策略

秘诀就是马上行动

第 4 章 翻页式促销信：如何不露痕迹地推销 

取代传统销售方式的“翻页式促销信”

如何摆脱用时间换金钱的生活模式

产品发售对话：说一半，藏一半

亮明销售重点，把产品卖出去

第 5 章 心理诱因：扩大影响力的工具  

九种心理诱因“套牢”客户

分层与排序：效果翻倍

第 6 章 预售造势：如何吸引消费者的注意力 

预售造势前的 10 个问题

任何时候都适用的预售造势策略

信不信由你，我穿着浴袍赚了 11 万美元

第 7 章 预售的魔力：客户需要什么，我就卖什么 

从“快来买我的产品”到“我要买你的产品”

循序渐进 ：预售序列

第 8 章 开通购物车：三，二，一，发售！ 

开通购物车阶段，客户参与是重中之重

点击“发送”按键，就像宇宙飞船发射

产品发售日需注意的重要细节

产品发售后期如何创造稀缺性，掀起抢购狂潮

进阶版开通购物车策略

更强大的开通购物车序列

当突发事件降临

第 9 章 种子式发售：如何白手起家 

连点子都没有也可以谈创业？

产品未问世，销售已达成

锁定目标客户，创造属于你的“种子式发售”

步步为“赢”，实现你的“种子式发售”计划

“种子式发售”的真正价值

如何完成一款可以赚钱的产品？

从一颗种子到一座森林

第 10 章 联营式发售：如何在一小时内赚到百万美元

首先找到联营伙伴

如何让联营式发售发挥作用

结识联营式伙伴的 99/1 法则

1 秒进账 12 000 美元

第 11 章 直播发售：改变游戏规则的新发售模式

直播发售适合你吗？

没有经验也可以使用直播发售

直播发售的一些难题

如何用产品发售公式做直播发售？

开通购物车的艺术

随机应变，打造适合你的发售序列

混合式序列：直播 视频

别忘记观众看直播回放时的体验

工具用得好，方能事半功倍

第 12 章 雷区路线图：如何在发售中正确使用社交媒体

进入客户心智，卖给他们真正想要的东西

用社交媒体在互联网树立地位和权威

如何用社交媒体在细分市场中完成6位数的发售

借助社交媒体创建电子邮件名单

社交媒体在发售活动中的作用

如何在预售和开通购物车阶段使用社交媒体

充分利用社交平台创建群组

社交媒体的风险

第 13 章 付费流量：扩大受众群体的捷径

冷流量和暖流量

冷流量广告的潜力

如何在产品发售中运用冷流量？

每天 5 美元广告支出换 40 万销售额

创业阶段推动业务的有效方法

控制冷流量的核心策略

如何在产品发售中运用暖流量？

暖流量变现策略

如何精准锁定暖流量？

暖流 冷流 = 流量变现的强大组合拳

第 14 章 产品发售公式 2.0 ：企业创建公式  

产品发售公式不仅可以发售产品，还可以创业

企业创建公式的六个关键点

第 15 章 互联网创业逻辑：只赚“喜欢”赚的钱  

你为什么要创业？

你想为谁服务？

找到真正适合你的智囊团，回报将是巨大的

对创业者而言，的机会成本是时间

把竞争对手变成合作伙伴，你的关系网就是资本

第 16 章 除了事业，人生也需要用心经营 

拒绝朝九晚五，我要睡到自然醒

大胆书写愿望清单，并想象你已实现它们  

你的身体就是价值百万的骏马

摆正心态：有波折，才会有浪花

做你擅长的事

共享思维：我只帮了他一个小忙，他居然教我赚了大钱

善用你搭建的平台

你既要创业，也要活得精彩

第 17 章 我已经赚够了，该你上场了！ 

工具和战术会变，但战略会持久不变

你也能发售产品，勇敢迈出步吧

致  谢

术语汇总

4 3个发售路径 

让你的产品一上市就卖翻天

靠救济粮养家糊口的创业者，如何零成本盘活库存，实现销售额55倍增长，敲开财富之门？

刚毕业的大学生如何用网球课程吸引世界冠军，完成销售额 达45万美元的惊人发售？

全职妈妈如何将培训课程推向市场，完成销售额达50万美元的发售，开启崭新的人生？

60岁被裁员后，没客户、没创业经验，如何从零开始，用直播进行发售，爆赚40 万美元？

互联网营销大师杰夫·沃克独创的产品发售公式重新定义在线营销，已指导和帮助潜能开发专家安东尼·罗宾、利基营销大师弗兰克·克恩等数十位“大师”，以及数千名企业家、数万名学员，取得了超50亿美元的惊人销售额。大量真实案例，都可以在网上搜索到。

《浪潮式发售》上市以来，杰夫·沃克从未停止检验和完善该公式的适用性，针对中小微企业、自由职业者资源有限的情况，本次升级版在原有的种子式发售、联营式发售、PLF和PLF2.0的基础上，新增3条发售路径，探讨如何在发售时使用社交媒体、如何通过直播发售产品、如何使用付费流量进行发售，以及数十个作者亲自指导的产品发售案例。

不论你卖的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视 频，都能在这本书中找到适合的发售路径，以快的速度风靡市场，狂销疯卖！

[美] 杰夫·沃克(Jeff Walker)

亚马逊创始人贝佐斯的创业教练

在线产品发售的开拓者和创新者

全球企业家和营销人员的培训师

作为世界知名的创业与营销培训师，杰夫·沃克的起步并不顺利……

当年沃克是一位没有工作、被迫在家照看孩子的全职爸爸。他在自家地下室白手起家，经营生意，没有聘请员工，没有实体店，只有一台能够上网的电脑。令人惊叹的是，他竟在一周内赚到106 000美元，取得了前所未有的成功。

通过在互联上售卖“产品发售公式”，沃克不仅自己创造了“单日销量过百万”的佳绩，还辅导成千上万家中小微型企业创造了畅销又长销的爆品。如今，他创建的产品发售 公式已经成为企业家、专家、思想领袖等有影响力的人将其产品和服务推向市场的黄金标准。

第 1 章 全职奶爸七天狂赚数十万美元

当时，我所要做的只是轻轻点击一下鼠标。我们每天都要点击成百上千次鼠标，但对我而言，那次事关重大，于是我犹豫了。我的手指悬停在鼠标上，一直不敢按下去。5 秒过去了，10 秒过去了，我仍然犹豫不决。实际上，我的内心充满了恐惧，因为几个月以来的精心筹划、多年来的希望和梦想都寄托在这上面，这种感觉就像是我和家人的未来命悬一线。

当时我并不知道，那一次鼠标点击会引发一系列事件，而这些事件将改变互联网营销和网络业务的面貌。那天，我走进灯光昏暗的地下室，坐在角落里那张我亲手制作的书桌旁。当我打开电脑的时候，心里只是想着多赚点外快好补贴家用，除此之外，我并没有改变世界的宏图大愿。当时，我用的是一台快要报废的、需要拨号才能连接网络的电脑，而且我已经 7 年多没上 班。我的事业就在这么窘迫的处境下起步了。

我之所以犹豫再三没有点击鼠标，原因可以归纳为 4 个字：走投无路。我迫切需要改变。我要成功！我要挣钱！我要彻底扭转我失败的人生！为了这一刻，我已经等了很久，也做足了准备工作。在这人生转变之旅即将开启时，我的妻子玛丽从正门走进来，她眼里噙着泪水，这一幕让我刻骨铭心。那天是工作日，她中途请假回家。她站在我面前抽泣，诉说着养家糊口的艰难。每天清晨，在两个小孩起床之前，玛丽就要匆忙去上班，而她晚上下班回家后又要哄孩子上床睡觉。她说她再也无法忍受这样的生活。

此前，我一直在家带孩子，按现在的说法，我就是典型的家庭煮夫，在当时人们把这种角色称为全职奶爸。和现在相比，当时那种男人不太受人待见。多年以前，我是一家公司的管理者，负责公司的日常运营工作。在大多数人眼里，这是一份很有前途的工作，但我却辞职不干了。

我的个性与职场格格不入，根本不适合在公司发展，因为我无法理解办公室政治。每当我努力要把事情做好时，总觉得自己像条溯流而上、苦苦挣扎的鱼。我认为自己完全不适合当一名上班族，所以，在儿子一岁左右，我妻子从科罗拉多大学毕业，并在美国垦务局谋得一份工作时，我中断了自己的职业生涯。辞职时，我并没有长远的规划，也不知道下一步要做什么。我只知道自己再也不能在公司里继续混日子。

全职奶爸的生涯之长，完全超出我的预料。我和玛丽很快有了第二个孩子，这意味着我要在家里照顾两个小孩。过来人都知道，带孩子这种活儿能让人忙得不可开交。我需要改变，我要找到养家糊口的办法，好让玛丽松口气，释放即将摧毁我们整个家庭的重压。

以上正是点击那一下鼠标的全部意义所在，它关系着我们生活，以及一个全新的、更加美好的未来。因为只要轻点鼠标，我就能发售一款产品，启动一项业务，然后收入就会滚滚而来，我们整个家庭的命运会自此改变，但我从未料到这个简单的动作会改变世界。

如何一周爆赚 34 000 美元？

我终下定决心，点下了鼠标，那一刻真是激动人心，就像一脚踩在保时捷 911 双涡轮增压跑车的油门上。点击鼠标后，一封电子邮件从我的电脑发送出去，目的地是威斯康星州格林湾市郊的一台服务器。这台服务器随后会把邮件群发给那些订阅过我的人。几秒钟之内，那封群发的电子邮件进入了订阅者的收件箱。

邮件的内容十分简单，不到 50 个英文单词，但邮件末尾有一个链接，只要点击这个链接就可以打开我的网站，里面有一张订货单，上面列着我近推出的产品。这个所谓的产品其实是一份内容扼要的电子报纸，主要介绍股市概况以及我对近期股市的展望（更确切地说，直到那个时候，我还没有把产品开发出来，这一点我会在稍后谈到“种子式发售”时再详细论述）。

虽然发送邮件只要几秒钟就可以完成，但每次点击“发送”按键之后，每一秒钟都会过得很慢，就像时间静止了似的。在整个过程中，我感觉自己屏住呼吸，我想知道会有人购买我的产品吗？

30 秒后，我满怀希望地查阅邮箱，没人下单。

40 秒后，没人下单。

50 秒后，依旧没人下单。

59 秒后，单生意来了！

几秒钟过后，又一张订单过来了。然后第三张、第四张订单接踵而至。紧接着又来三张订单。每次我点击“刷新”按键时，都会收到更多订单。

在一个小时内，我的总销售额已经达到 8 000 美元。一天下来，销售额突破 18 000 美元。截至周末，我这款微不足道的小产品已经为我赚了超过34 000 美元，这几乎是我做上班族时一整年的工资。

正是依靠这次产品发售，玛丽得以回归家庭。这不是我次发售产品（我会在后面跟你聊一下这段不可思议的故事），但这次经历之后，我更加坚信自己可以靠这个刚起步的小生意养家糊口。几个月后，玛丽辞掉工作回到家里。我们欣喜若狂，甚至开玩笑说她“提前退休”了。然而事实并非如此，因为她除了要做全职妈妈，还要帮我管理业务。

众所周知，钱是一个有趣的东西。对某些人而言，34 000 美元是一笔巨大的收入，一个令人难以置信的数字（对我来说，这笔钱足以改变我的生活），但对另外一些人来说，这笔钱还远不值得兴奋。无论你属于哪一类人，我在本书中都将为你呈现让你吃惊的结果。而当时，在昏暗的地下室，我根本不知道自己会取得怎样的结果，但生意就这样起步了。不知不觉中，我创造的一切改变了成千上万人的生活。

揭开财富奇迹的秘密

开门见山地说，这可不是一本快速致富经。确实，我要与你分享的东西曾给我和我的许多学员带来惊人的财富，让我们衣食无忧，但这些金钱、财富和影响力并不是在一夜之间突然出现的，我们不是在变魔术。在这些惊人的成功背后，其实有方法可循，如果你愿意的话，我们不妨把这个方法称为“公式”。这本书，就是为你揭开成功背后的秘密，告诉你公式的内容。

同时，我要向你展示一个鲜为人知的世界。在这个世界里，普通人也可以创立非凡的企业。而且，在创业时，我们几乎不需要投入任何资金，只坐在自家客厅里或餐桌旁就能开展业务，并在很短的时间内让刚刚成立的企业赢利。我还会向你介绍一些人。这些人已经拥有自己的企业，而当他们将这个公式运用于销售业务上时，销量实现了惊人的增长。

如今，有些初创的高科技企业心怀大志，它们招揽了大批狂热的电脑程序员，他们每天工作 20 小时，并渴望得到某些风险投资者的“资助”，然后以 1 亿美元把企业卖给谷歌公司。然而，更有可能的是，这些企业半路夭折，在凄凉中走向破产。如果你也走在这条路上，我只能祝你好运，显然这本书并不适合你。

我要探讨的是如何创立企业（或完善现有企业），并帮助它们一成立就赚钱。这样的企业开销很低，启动成本也不高，不需要太多员工，甚至根本不需要员工，但它利润丰厚，并且可以让你更灵活地支配自己的人生。

后一点，也是非常重要的一点：这样的企业能为这个世界创造巨大的价值，能让你在各个层面造福他人。

我知道，这听起来就像流奶与蜜之地，一切美好和谐得不像是真的。实际上，如果不是一次次亲眼见证，我也不会相信。

现实情况是这样：互联网和整个数字媒体行业已经彻底改变游戏规则，那些希望拥有自主业务的人迎来了属于自己的好时代。如今，创立和经营一家企业比以往任何时候都更容易、更快捷、更低成本。而如果你已经拥有了一家企业，互联网能让你变得更强大，以更快、更便捷的方式扩大现有业务。

1996 年是互联网的启蒙时代，而我刚好在这一年创立了自己的家在线企业，从那时起，我每年都能大赚一笔。我见证过互联网泡沫破灭，也遭遇了经济大萧条时期，还经历了谷歌搜索引擎和脸书a算法的升级换代，近又经历了新冠肺炎疫情。我把产品卖到了4个完全不同的市场，销售额达数千万美元。在这个过程中，我还培养出上千名互联网创业者。我的学员和客户创造的销售额已超过了 10 亿美元。

我不是一个喜欢自吹自擂之人，我更喜欢谈论学员们的成就而不是我个人的成就。但毫不夸张地说，我是业界公认的互联网营销专家和领导者。我也是互联网营销方面有经验的导师之一，截止到我写下这些文字之时，我已经花了超过 15 年的时间教授我的产品发售公式。

在书中，你会慢慢了解到，我的营销才能并非与生俱来。在我的笔在线业务创立之前，我从来没有经营过任何企业，更别说任何销售和营销技巧之类的培训。

在我小时候，当地小孩每年都要推销袋装的甜甜圈，把赚来的钱捐给童子军募捐会，而我每次都只能卖出一小袋（那袋甜甜圈还是我父母出钱