铁军式营销：打造高绩效销售团队

图书标准信息

• 作者 陈震 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2010-06
• 版次 1
• ISBN 9787802493124
• 定价 39.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 183页
• 字数 150千字
• 正文语种 简体中文
• 丛书 赢家大讲堂

【内容简介】

做销售，业绩是王道。在竞争惨烈的市场上，销售主管如何“带兵打仗”？那些步入高绩效发展轨道的企业到底有哪些特别之处？有没有一套打造“销售铁军”的操练方法？
“把未经培训的销售人员投放到市场，是替我们的竞争对手投放了一群职业杀手，把我们潜在的客户都杀掉了。”陈震凝练近20年的市场搏杀经验，近500家企业的销售团队指导实践，总结出了提升团队业绩的培养模式：不是局限于对销售人员进行简单管理；而是对他们进行科学地指导和训练；不是只停留在基本技能、相关知识的灌输，而是真正让销售人员具备独立工作的能力，快速提升工作绩效。
抢占市场，拼的不只是技巧，还有销售团队的管理艺术。《铁军式营销》为企业管理者，尤其是销售经理如何对下属进行选择、训练和指提供了理论框架、实用模型，具体做法及典型的成功教练的案例，帮助你打造一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。

【作者简介】

陈震，史上最牛的实战派营销专家，澳大利亚巴拉瑞特大学工商管理硕士；上海交通大学客座讲师；香港华人国际商学院领导力课程特聘教授；《赢家大讲堂》电视网络教学栏目特约讲师；盛世影响力教育训练集团“高管飞鹰训练营”和“新兵训练营”创办教练；近20年市场销售团队管理经验，擅长团队管理、销售团队的训练辅导；为数百家中外大中型企业授课培训、做专项辅导咨询，被安利（中国）公司、分众传媒集团公司等多家跨国企业常年特聘销售谈判讲师。陈震授课满意度高达100％，培训至少需提前3个月预约。
陈震服务过的服务：强生（中国）、富士通，阿里巴巴、分众传媒、蒙牛乳业、胜利油田、东方航空、虹桥机场、恒安集团、生命人寿、平安保险、太平洋保险四川长虹、江南重工上海航天设备总厂、TCL集团、三一重工、电子第一研究所、山东建设勘察院，上海电信、浙江电信、上海徐汇区政府，建行上海分行、工行上海分行、江苏银行一汽锡柴浦东煤气、三门核电、罗莱家纺、镇海炼化、永乐电器、世纪联华等近500家。

【目录】

Part1选对你的兵
销售人员甄选心法
我们需要怎样的业务员?
如何让优秀业务员留下来?
面试时的提问技巧
参销售人员胜任力的360°评估
销售人员的四大评估标准
成功销售人员的共同点
销售铁军的军魂
没有不可能
赢的信念
在行动中求完美
强兵之前先强将
超越名利的使命感
不信邪的人
拒绝“吃套餐的干部”
做好事业的取舍
销售骨干的储备和锻造
要改变员工，先改变自己
标准的力量
关键干部与后备骨干
提升执行力的有效方法
三招打造销售骨干培养模式
将军是打出来的

Part2打造销售铁营盘
销售人员战斗力的根源
识别“三个一样”
“我要做”与“要我做”的颠倒之道
如何激励没有目标的员
怎样分析销售人员的需求?
追求快乐，逃离痛苦
惩罚多一些，还是奖励多一些?
非金钱激励法
用职业发展规划来引导
提供学习再造机会

创造团队成就和个人价值
有情兄弟，无情领导
管理的理性与表彰的感性
设定业务竞赛的策略
竞赛带来士气
结对PK
竞赛的六大要素
设定年度、季度、月度竞赛
设定区域竞赛
跨越底线赛
绩效团队PK后勤团队?
新老业务员的五种训练方法
新员工产品知识的考试通关技巧
训练营培养模式
如何激励长期不出单的资深老员工?
阶段性工作不理想怎么办?
让销售人员破茧成蝶的艺术

Part3销售铁军制胜谋略
要想让战旗在客户的领地高高飘扬，你有没有一套完备的
战略战术?
销售目标的制定与分配
分配目标任务的四个步骤
为什么销售的任务目标年年攀升?
如何摆平团队里的杂音?
如何掌控销售进程?
进度掌控的三个工具表单
进度掌控的五种技巧
业务进展中的十大困惑
业务解惑的十个方法
提升销售缋效的黄金法则
挖掘销售线索的三大误区
销售线索的计算方式门
关心营业额还是客户数量?
ABCD客户等级分类法
漏斗管理法
你的团队工作量饱和了吗?
销售人员的精力分配
如何进行销售成果评估?
业务管理的“修路”策略
“修路”还是“理人”?
分析问题背后的问题
“路”要修到什么程度?
销售干部管理三要诀
追求结果，关注过程
工具管人替代愿望管人
让员工敬重你