营销战役

图书标准信息

• 作者 [英]戴安娜·坎威尔 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 1999-06
• 版次 1
• ISBN 9787111072416
• 定价 12.00元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 其他
• 页数 162页

【内容简介】

如何谋划营销战役？何为恰当的产品推销手段？怎样制定广告宣传和价格策略？如何去做才能领先于市场？本书将为你提供上述问题的答案。作者以亲切的语气、简洁的语言描述了营销战役的方方面面。它告诉读者，成功的营销并非易事，但只要掌握两大原则——明确你的4Ps及科学地加以组合运用，你便能够找到完美的结合点。

【目录】

第1章 营销活动策划1．1 自我准备，熟悉你的企业以及企业的产品和服务1．2 明确目标1．3 研究客户、竞争对手和市场1．4 安排预算1．5 你和你的营销方案第2章 管理产品和服务2．1 什么是合适的产品2．2 从事产品研究2．3 产品档案2．4 认识产品生命周期2．5 保持现有市场…………第3章 产品和服务定价3．1 "适当"价格的重要性3．2 价格调研3．3 成本、价格和利润3．4 评价供给和需求3．5 不同环境的价格政策…………第4章 促销管理4．1 什么是"恰当"的促销4．2 促销研究4．3 进行广告活动4．4 使用促销技巧4．5 充分利用公共关系…………第5章 分销5．1 合适地点的重要性5．2 分销研究5．3 选择分销渠道5．4 仓储、运输和交货…………第6章 销售货物和服务6．1 人员推销6．2 销售活动策划6．3 销售研究6．4 让销售人员得到最大的收益…………第7章 保持市场领先地位7．1 认识影响、变化和发展7．2 对现有市场的管理、调整，使之合理化7．3 在新市场实行多样化策略第8章 回顾你的营销活动8．1 试销8．2 建立监测和控制系统，进行相关调整8．3 从失误中学习和预计未来附录A  词汇表附录B  营销计划与运作表