快速成交迅速签单的关键技巧（阿里销售铁军第一政委作品）

图书标准信息

• 作者 俞赛前 著
• 出版社 中信出版集团股份有限公司
• 出版时间 2020-07
• 版次 1
• ISBN 9787521719260
• 定价 59.00元
• 装帧 其他
• 开本 16开
• 页数 234页
• 字数 200千字

【内容简介】

对销售人员来说，无论是设计销售方案，还是进行客户筛选、客户拜访，都是为了一个共同的目的――成交。因此，每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧，争取迅速实现成交。 

 

俞赛前拥有20余年的销售培训和销售运营管理经验。在书中，他从客户筛选、高效拜访、消除疑虑、谈判攻略、成交法则、线上运营和售后服务7个方面系统梳理了快速成交的关键技巧――找对人、说对话、做对事。书中有实操方法，有案例，图文结合，绘制了一张简单高效的成交路线图，帮助销售人员走出误区，打造一套属于自己的销售体系和快速成交的方法。

 

【作者简介】

俞赛前

 

 

阿里巴巴中国供应商销售铁军首批“大政委”，工号：003023

 

阿里巴巴“六脉神剑”文化价值观项目组首批核心成员

 

 

在加入阿里巴巴之前，曾就职于百事可乐（深圳）饮料有限公司，担任销售培训负责人等职务，荣获“百事中国首批组织能力（OC）经理”“百事国*佳销售支持大奖”“百事国际全球*佳灌瓶厂（Bottle of Year）成员”等荣誉。

 

 

后进入微医集团有限公司担任药店事业部总裁，开创性地设计了药店远程视频问诊和互联网诊所系统，并利用快速成交法则，仅仅用了50天，就对11万家药店进行了省会、市和区（县）三级地毯式全覆盖，创造了一场会议营销签约成功率91%的业绩，并打造了一支强悍的销售铁军，稳固了经营核心。

 

【目录】

推荐序 销售是为客户创造价值 干嘉伟 

 

自序 中供铁军的成交秘籍

 

 

第一章 没有成交，一切等于零 

 

     一切销售行为都是为了成交 

 

     争取现在成交，越快越好 

 

     快速成交，从自我修炼开始 

 

     快速成交五部曲

 

 

第二章 高效拜访，快速筛选

 

    不会整理客户资料，你一定做不好客户拜访

 

    预约客户的四大技巧

 

    客户筛选的实战和方法

 

    客户拜访需掌握的话术

 

    用细节打动客户

 

    电话拜访没效果，是因为方法不对路

 

 

第三章 消除客户疑虑，急速签单

 

    决定成交的三大关键因素

 

    为什么客户总觉得贵

 

    影响客户购买决策的因素

 

    通过客户触点提升客户满意度

 

    客户购买行为模式分析

 

 

第四章 谈判攻略，快速说服

 

    谈判力：销售高手的必修课

 

    谈判原则：进退有道，让步有度

 

    销售说服路径：中心路径与边缘路径

 

    有效说服客户的六大攻心术

 

    说服的最高境界是打动客户内心

 

 

 第五章 简单快捷的成交法则

 

     最佳逼单说辞：简单快捷的3F成交法则

 

     销售就是卖故事：故事销售法

 

     西方销售成交经典模型：AIDA法则

 

     无形产品销售的独家秘籍 

 

     利益驱动：简单直接的 FABE 成交法则

 

 

第六章 有效线上运营，让成交量暴涨

 

    电话销售：快速签单只需5步

 

     线上线下流量整合，加速产品成交

 

     左手社交，右手成交

 

    三秒建立线上成交信任体系

 

    产品文案怎样写更容易成交 

 

 

第七章 真正的销售始于售后 

 

    建立良好的售后服务体系

 

    每款产品都有超级用户

 

    提升客户忠诚度的关键因素

 

    口碑:金杯银杯不如客户的口碑

 

    做好客户全生命周期管理

 

 

 

后记 天下没有难做的生意