中产新优增全流程

图书标准信息

• 作者 吕一丁 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2021-09
• ISBN 9787122393050
• 定价 68.00元

【内容简介】

本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。 

本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。 

从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。 

本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。

【作者简介】

吕一丁，中国人民大学经济学学士，中科院心理研究所心理学硕士；企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师；国际金融保险管理学院（LOMA）高级寿险管理师。18年保险行业培训及销售团队管理经历，其中6年保险业咨询及教练经历；曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理；专注于为金融业提供团体技能训练和个人成长性咨询；著有保险销售案例集《心安集》，增员案例集《顾问式优增》。

【目录】

第一章 优增新知――究竟什么是优增？ 

为什么是城市中产 005 

边界感改变了沟通模式 012 

在分化的焦虑中寻找机会 017 

增员比自己优秀一点点的人 023 

职业自主是中产的普遍向往 030 

第二章 找对人――寻找处于职业窗口期的目标族群 

从下行行业寻找希望的种子 043 

职场困境总会阶段性出现 050 

在事业和家庭两端奔波的职场妈妈 059 

全职妈妈与二孩妈妈 068 

优增到底要不要筛选？ 075 

第三章 做对事――什么是可持续发展的优增体系 

循序渐进的增员流程 087 

一阶活动：从现状找动力 098 

二阶活动：分目标族群的小创会 105 

访谈：讲述自己的英雄之旅 116 

匹配性邀约 126 

生生不息的可持续模型 134 

第四章 说对话――以动力为核心的面谈 

保持对动机的敏感度 144 

积极关注的神奇作用 152 

强化动力：从未来寻找职业缺口 160 

匹配上动力，才是有效的拉力 167 

阻力化解需要动力和优势发现 173 

尾  声 孩子真正的起跑线是父母的格局和视野 

总监心声 做高瞻远瞩的团队长 

致  谢