促销管理——金牌营销人丛书

图书标准信息

• 作者 林成安 编
• 出版社 北京工业大学出版社
• 出版时间 2004-01
• 版次 1
• ISBN 9787563913305
• 定价 24.50元
• 装帧 平装
• 开本 其他
• 纸张 胶版纸
• 页数 336页
• 字数 215千字

【内容简介】

促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争，扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。一个零售企业，如果不经常地组织合理有效的促销活动，终将被市场淘汰！促销的方式与技巧、组织与管理等问题已成为营销理们的、经常探讨的问题。本书重点阐述了企业促销的策略、技巧、操作，以及如何使促销的实施符合企业战略目标，改善促销流程、隆低促销成本、提高工作效率、从而真正提高企业的核心竞争力。是营销经理人的案头必备书籍。

【目录】

第一章 销售促进概论  

  何谓促销

  告诉你促销的本质是什么

  市场促销的优势所在

  促销带来的直接作用

  促销为何如此兴盛

  促销的优点

  促销的缺点

  什么是促销组合

  促销组合项目的有机构成

  联合促销

  产业周期的促销方式

  销售促进的本质特征

  其他三种促销工具的特点

第二章 销售计划与进度控制

  促销策划是什么

  促销组合策略

  促销基本目标的划分

  促销目标的制定准则

  促销组合的目标

  制定促销策划前期的准备

  年度促销计划的制定方法

  制定长期战略促销计划

  协调调控促销工作

第三章 促销预算与费用控制

  销售费用的构成

  销售费用的分配

  常用促销预算编制方法

  影响促销预算编制的因素

  销售业务费用的具体控制

  影响广告费用的因素

  广告预算的方法

  企业广告预算应注意的几个问题

  广告费用控制步骤

  广告预算的分配

  广告费用偏差的分析

  公关费用预算的基本构成

  确定公关费用预算总额的方法

  确定报酬标准的方法

第四章 促销的绩效考评

第五章 竞争环境下的促销

第六澡 对经销商的促销

第七章 工业品市场的促销

第八章 销售促进的决策与规划

第九章 销售促进策略

第十章 广告促销的决策与规划

第十一章 公共宣传的决策与规划