保险推销员常犯的40个错误

图书标准信息

• 作者 周锡冰 著
• 出版社 中国经济出版社
• 出版时间 2011-01
• 版次 1
• ISBN 9787513603508
• 定价 34.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 215页
• 字数 244千字

【内容简介】

这是一部造就金牌推销员的培训读本。该书从推销形象、新人入门、成交技巧等多个方面给抵销员以全方位的指导，通过这些内容，抵销同可以了解纷繁复杂的商业行为背后的真相。

【作者简介】

周锡冰，中国本土化管理资深管理专家，区域经济研究青年学者，浙商研究资深管理专家，中国家族企业问题研究中心主任，中国本土企业软权力研究中心研究员，中国标杆企业案例营销中心研究员，北京华夏圣文管理咨询有限公司首席咨询师，常年研究联想、海尔、青岛啤酒、国美、娃哈哈等大型企业。签约财经作家，资深财经畅销图书策划人，发表财经作品数百万字，著有《国美攻略》《丰田式成本管理》《联想：中国IT企业国际化品牌行销之道》《娃哈哈营销革命》《格力非常道》《青啤百年攻略》《家企之路》《命门：中国家族企业死亡真相调查》《雁阵规则》《中小企业28种激励误区》《把脉：企业领导最可能犯的44种错误》《把脉：企业员工常犯的49种错误》《领导潜规则》《中国冠军企业的长尾战略》《解读浙商》等财经管理著作。

【目录】

错误1角色自身定位错误
情景再现
案例分析
专家诊断
错误2叫错了客户的姓名
情景再现
案例分析
专家诊断
错误3仪容不整
情景再现
案例分析
专家诊断
错误4着装不合时宜
情景再现
案例分析