爆品思维2：社交时代的创业法则

图书标准信息

• 作者 徐荣华 著
• 出版社 化学工业出版社
• 出版时间 2020-06
• 版次 1
• ISBN 9787122364760
• 定价 68.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 238页
• 字数 175千字

【内容简介】

社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人，借助移动互联网的社交等工具，用爆品和更好的内容来产生价值，以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。
  本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的*的社交创业方法论。通过大量实操案例，系统地向读者介绍“社交创业方法论＝超级IP＋超级内容＋超级社群＋超级爆品”，帮助以“匠人”为主的社交创业者，掌握社交创业的“道法术器”，成功实现人生价值。

【作者简介】

徐荣华，江湖人称老徐，22年营销策划专家，爆品思维方法论首创者，匠群会创会人， 从业以来服务了6家上市公司、150个民营企业以及60多个爆品型创业项目，指导超过100个社群领袖组建超级社群。擅长社交创业的全案型咨询，能够为匠人或创业者提供企业战略咨询、商业模式咨询、超级IP打造、社群运营开悟、内容策划指导、爆品打造咨询。

 

【目录】

第一章社交创业的春天

一、实体渠道特点：以线下半径为原则的守点经营-005

1.纯传统渠道创业的红利已经过去-006

案例1：从专卖店撤离后的韩超群转型之路-006

2.传统渠道最应该拥抱社交渠道-009

二、电商渠道特点：以陌生客户为需求的线上经营-010

1.每一次最早参与变革的一定不是既得利益者-010

2.当下，传统电商创业的红利已经过去-011

案例2：用电商获取客户，再把客户转为粉丝-012

三、社交渠道特点：以支持和参与为导向的经济行为-014

1.半熟社交是社交创业的核心人群-015

2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意-017

案例3：老徐的《爆品思维》发起社交众筹-017

四、三大渠道的特点和未来-019

1.三大渠道的特点-019

2.三大渠道的未来增长预测-020

3.渠道新物种：社交流量＋-020

案例4：上海铭睛眼镜店的转型-022

五、社交渠道创业的四大要素-024

1.超级IP，即自带流量的人格品牌-025

2.超级内容，即产生价值的图文影音-025

3.超级社群，即依归超级IP的超级群体-026

4.超级爆品，即不可轻易被替代的交付物-026

第二章超级IP

一、物质时代的更迭-034

1.物质匮乏时代，品类抢占话语权-034

2.物质竞争时代，品牌抢占心智资源-035

3.物质泛滥时代，超级IP抢占用户时间-036

4.超级IP与粉丝的心智-037

二、超级IP的五种常见形态-039

1.网红IP——传递气质和乐趣-040

案例5：快手带货王—散打哥-041

2.知识IP——传递经验和知识-042

案例6：张戴金的“新时间管理”-043

案例7：六神磊磊读金庸-045

3.达人IP——传递技能与生活-046

案例8：施施爱烘焙-047

案例9：小程序王子光头城-047

4.创业IP——传递产品和服务-049

案例10：顾师瑛的微创业之旅-050

5.社群IP——发起勾兑与协作-051

案例11：陈克栋的社群创业之旅-052

三、超级IP打造的道术器-055

1.搞得定自己的小宇宙-055

案例12：匠人米哥，死磕小宇宙才能打磨出爆品-058

2.理得出自己的方法论-060

案例13：庄鸿铭和他的软欧包方法论-061

3.玩得转自己的主战场-062

案例14：57岁枕匠杨林的抖音战场-062

四、超级IP变现的三种商业模型-066

1.模型一：IP2C-066

2.模型二：IP2P2C-067

3.模型三：IP2P2SP2C-068

第三章超级内容

一、内容的三次更迭-076

1.内容1.0时代，单项传播信息-076

2.内容2.0时代，主动搜寻信息-077

3.内容3.0时代，互动社交内容-078

二、超级内容的方向与分发方式-081

1.传递真实的自己-081

2.记录创业过程的精彩-083

案例15：南京匠群会联合发起人王烽的朋友圈-083

案例16：抖素商学院联合创始人程志的朋友圈-084

3.塑造爆品的价值-085

案例17：曲奇大叔的朋友圈内容-085

案例18：聪荟珠宝创始人的爆品内容-087

4.超级内容的四种分发方式-089

三、超级内容的五大心诀-091

1.童心趣味盎然-092

案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一个地垫品牌-093

2.匠心百折不挠-095

案例20：这个匠人老张，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤-095

3.爱心浓烈饱满-098

案例21：正大食品的走心视频-098

案例22：老徐朋友圈点赞最多的一条微信-099

案例23：有情有义的老季和他的小叶红茶-100

4.立意高瞻远瞩-104

案例24：衣合万家的立意—帮助留守儿童家庭回乡创业-105

5.创意天马行空-109

案例25：芬腾TVC，让田亮夫妇大变身-110

四、超级内容的三类打造者-116

1.超级IP引领内容＋制订内容计划-117

案例26：聚阳生物的代理商内容体系-117

2.合伙人创造内容＋采集内容-120

案例27：微云医疗合伙人王总的内容意识-120

3.用户支持采集＋主动分享-121

案例28：贺仕曼的内容采集与内容共享策略-121

第四章超级社群 

一、社群的关键要素-130

1.线上群和线下群的价值-130

案例29：抖素商学院的“引流、筛流、导流”-131

案例30:一场30人沙龙成功招募20个合伙人-135

2.社群对社交创业者的三大意义-137

案例31:各店在社群里找到了合伙人-138

3.群价值、群主、群成员-139

案例32:隐商会，专注于为群员卖货的社群-140

案例33:马倩倩的公益性社群运营-142

案例34:肖良俊：做一个有温度的群员-144

4.社群的“三度”“三勾”“三收”-145

二、社群的组建：“三同”者入群-147

1.同频-147

案例35：匠群会，一个让匠人极度同频的社群-148

2.同好-149

案例36：雷殿生的世界生态徒步联盟-149

3.同集-151

案例37：赵总群里的赵氏宗亲酒-151

三、社群的运营：拉新、调频、协作、裂变-154

1.拉新，社群永恒命题-154

案例38：半年让700多个王强进群-155

案例39：20个拉新成员，成功举办一场120人社群会议-156

2.调频，让群员统一认知-158

案例40：张国英的群课程设计-159

案例41：箐青竹盐线下考察与品鉴会-161

3.协作，才能让群员获益-162

案例42：社群协作，让2号人事部打造出了超级爆品-164

4.裂变，才能让社群成员倍增-166

案例43：匠群会如何裂变区域分会-167

四、社群迭代三种链接形态-170

1.弱链接社群寻找种子用户-171

2.中链接社群寻找合伙人-173

3.强链接社群经营合伙人-174

第五章超级爆品

一、爆品的三个基础-182

1.以超级IP方法论为理论依据-182

案例44：菘味道，张伯强老爷子的方法论-183

2.以解决用户痛点为前提-185

案例45：一张床，智慧到什么程度才能解决老年人的睡眠痛点-186

案例46：基于用户痛点打造的一坛浊酒-188

3.呈现不易被替代的交付物-191

案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到-192

二、爆品的六大要素-195

1.强需求-195

案例48：栀子油如何从弱需求升级为强需求-196

案例49：给顾客提供最好吃的牛肉，这就是强需求-199

2.微创新-201

案例50：苏小鲜的微创新之路-202

3.高颜值-205

案例51：n9文具笔，用颜值征服客户-207

4.性价比-209

案例52：高性价比的免熨白衬衫-211

5.好体验-213

案例53：三只松鼠的用户体验-214

案例54：闯货，永久不讲理退换货-215

6.情怀-218

案例55：97岁刘老爷子的情怀-219

三、爆品的两大类型-222

1.引流型爆品承担引流作用-222

案例56：引流型爆品——石墨烯女士内裤-223

2.占位型爆品承担抢占心智的作用-225

案例57：刘嘉恺用星空顶占位-226