商业模式构建:互联网+时代的顶层布局路线图
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九五品
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作者李东 著
出版社北京联合出版公司
出版时间2016-03
版次1
装帧平装
货号A2
上书时间2024-12-25
商品详情
- 品相描述:九五品
图书标准信息
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作者
李东 著
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出版社
北京联合出版公司
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出版时间
2016-03
-
版次
1
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ISBN
9787550270954
-
定价
68.00元
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装帧
平装
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开本
16开
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纸张
纯质纸
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页数
377页
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字数
400千字
- 【内容简介】
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据著名的《经济学家》杂志进行的一项全球企业家调查,全球半数以上的被调查者认为,在企业取得成功的影响因素中,商业模式创新比产品或服务创新更为重要!对此,IBM公司管理层的认识更为鲜明,其所属子公司的CEO几乎全都认为必须对他们所任职公司的商业模式进行调整和改革。
但奇怪的是,迄今为止,人们对商业模式如何创新不仅知之甚少,而且与商业模式有关的实践也少得可怜。这有点像我国成语叶公好龙形容的情况:挂在嘴上说的热烈,落到实际做得甚少。这种情况与人们认识上的苍白甚至扭曲有很大关系。
很多人总是觉得,商业模式的构建不存在规律,更谈不上科学管理。在他们心中,商业模式的构建和创新似乎更多的是靠灵光闪现,凭借高深的智慧和高超的直觉,商业模式构建就是一个“突然发现金矿”的游戏。在敬畏和无知的双重作用下,商业模式构建要么被视为一个简单的创意,要么被披上“天机密不可测”的外衣。
导致思维扭曲的主要原因,是对商业模式的内涵和结构的无知。人们永远也无法打造出一个他们不了解的事物的结构。因为不知道这个东西到底是什么,长什么样子,所以也就无从下手制造或组装这个东西。
随着时间的流逝,在越来越多的人的努力探索下,人们在商业模式构建方面取得了一些有价值的认知。其中,极具代表性的观点是:商业模式实际上是由一系列复杂部件组成的复合体,这些部件横跨不同方面甚至包括企业以外的因素。因此,商业模式构建不可能一步到位,必须采取边实验边改进的递推方法来完成。
较有代表性的商业模式实验创新探讨来自于索斯纳(Sosna)博士2010年发表的研究报告。他指出,商业模式的成功创新是一个持续的试错—学习过程。这个过程的起点,是一个关于新业务的总体方案(也就是下面我们要讲的商业模式蓝图或1.0版模式)。以此为起点,经过两个阶段四个环节的试错、学习,最终完成对一个商业模式的创新。这两个阶段分别是原始模式的开发成型,即开发阶段;对原始模式的推广放大,即拓展阶段。其中,开发阶段包括两个环节:原始模式的设计和原始模式的优化成型;拓展阶段也有两个环节:原始模式的规模放大与优化调整、优化模式的巩固与完善。
实验创新的思想是商业模式构建的重要原则,但实验创新并不能代替商业模式构建。恰恰相反,实验创新的贯彻使得商业模式构建工作更加具有迫切性。究其原因,具体包括以下两点:
一,任何一个有效的商业模式实验创新,都必须有一个正确的起点。这个起点我们称之为商业模式蓝图,或者叫1.0版的商业模式。不论是商业模式蓝图,还是1.0版商业模式,都需要人们采取正确的方法完成构建。很多企业的确也在以“摸着石头过河”的方式试图打造出一个理想的商业模式,但结果和预期往往反差甚大。其中一个重要原因,就是起点太低,甚至基本就没有起点。既然如此,那么后面的商业模式实验创新过程必然是杂乱无序、充满风险和盲目低效的。
二,实验创新需要具体到对商业模式各个部分的构建、优化上。换句话说,在实验创新的各个阶段,人们需要知道:这一阶段主要考察什么,解决什么问题,如何解决这些问题,而这些就是我们在本书中要讨论的问题。
问题的关键,在于必须澄清到底“什么是商业模式构建”。在第1章澄清商业模式真面目和商业模式构建需要纠正哪些错误的基础上,我们给出这个问题的答案:
商业模式构建,就是根据商业模式中各个板块的任务属性、任务目标,对该板块中各类活动进行架构塑造。所谓活动架构,就是一项活动在内容、方式、地点、时间、主体、目的等六个要素上的具体安排。活动架构并不是具体活动开展的真实情况,而是该项活动在真实开展时的参照式样。
- 【作者简介】
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李东,管理学博士,教授,博士生导师,第四届“蒋一苇企业改革与发展学术基金奖”获得者,商业模式研究专家。
长期专注企业战略与商业模式创新、技术创业、高新技术产业化等问题研究,主持了“科技型初创企业的能力陷阱与商业模式实验过程研究”等3项以商业模式为主题的国家自然科学基金项目,以及多项省部级研究项目。先后为苏宁云商股份、广东科龙集团等近百家企业提供战略与组织方面的咨询。近年来为电子商务、资源勘查、商业地产、物联网溯源、能效管理等领域数十家企业的商业模式创新提供咨询或解决方案。
主要成果包括《企业价值战略》《企业战略咨询》《商业模式原理》等专著及商业模式创新、商业生态系统构建等方面的论文50余篇。
- 【目录】
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01 商业模式的真面目
引子:苹果公司奇迹背后鲜为人知的故事
拨开迷雾找准起点:从正确的问题开始
什么是商业模式?它有什么用?
关于商业模式的六种错误认识
商业模式是什么?长什么样?
互联网浪潮对商业模式创新的影响
“互联网+”时代商业模式的四种基本类型
02 商业模式构建总纲
什么是商业模式构建
为什么模式构建会成为一个问题
商业模式构建的三个基本原则
为什么商业模式构建需要布局思维
商业模式构建总纲:以锚形路线统御全程
商业模式构建必须把握的五个角色
商业模式构建必须摆脱的八个误区
03 起点:顾客价值主张板块的构建
构建目标:找到大储量的痛点矿藏
如何布局:挖掘“富矿”的三个步骤
布局沙盘:扩张顾客价值主张板块面积的敏感因素分析
案例阐释:高新技术转向应用背后的CVP创新
04 做腰:顾客问题解决方案板块的构建
构建目标:用新情景创造顾客黏性
如何布局:以倒Y型路线创造出高黏性的顾客工作情景
布局沙盘:扩张顾客问题解决方案板块面积的敏感因素分析
案例阐释:以情景创新促成全新的商业模式
05 兜底:盈利获取板块的构建
构建目标:以合理取舍扩张交易规模
如何布局:找到大流量“泉眼”的三个半步骤
布局沙盘:扩张盈利获取板块方案板块面积的敏感因素分析
案例阐释:高竞争背景下的服务业“圈地—收割”故事
06 左延:内部运营系统板块的构建
构建目标:打造一个强大的“内部心肺系统”
如何布局:打造强大“内部心肺系统”的三大环节
布局沙盘:扩张内部运营系统板块面积的敏感因素分析
案例阐释:高独特性核心资源是一把双面刃
07 右伸:外部合作网络板块的构建
构建目标:打造一个强大的“外部心肺系统”
如何布局:五阶段推动形成一个持续供应的合作网
布局沙盘:扩张外部合作网络板块面积的敏感因素分析
案例阐释:以合作思维实现商业模式的颠覆性创新
08 布局的收官:落脚到规则
商业模式的材质问题
规则的概念和功能
规则的产生途径
给你的商业模式做个“体检”
参考文献
作者关于商业模式问题的研究成果(2000~2015)
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