中国人的优势谈判

图书标准信息

• 作者 林伟贤 著
• 出版社 北京大学出版社
• 出版时间 2012-07
• 版次 1
• ISBN 9787301208212
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 176页
• 字数 160千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　谈判无处不在，向客户推销产品、和老板谈加薪、交警说你违规了、孩子要买昂贵的玩具、妻子想买名牌手包、买房、租房、……这些都需要谈判，谈判充斥我们生活的角角落落。

　　有人通过谈判，用14万元的价格租下了开价32万元的办公室；通用汽车的采购部经理，上任半年，就通过谈判为公司节约20亿美元；……

　　但，你是谈判达人吗？

　　当你准备学习一些谈判技巧，却发现流行的谈判理论都来自国外，由于文化的差异，理论总是和我们的文化、法律和习俗等相去甚远，案例更不贴近我们的生活，技巧用起来总是那么别扭。

　　林伟贤老师完美打造了中国人的优势谈判理论体系。《中国人的优势谈判》中丰富的理论和大量真实的案例，揭露了谈判中的各种游戏规则，详细解释了中国人谈判中的各类技巧和机关，从而让读者在谈判中应付自如，实现双赢的谈判。

　　本书内容精炼，技巧实用，紧贴中国人的实际，是中国人学习谈判谋略的最佳读本。

【作者简介】

　　林伟贤，亚太地区商业模式第一人、实践家教育集团董事长。

　　林老师一直悉心研究谈判理论和实战案例，并将成果付诸于实践。针对中国缺乏本土优秀谈判理论的现实，他融汇中西方的谈判理论，将优势谈判理论中国化，使之与中国人的文化习俗、法律法规、思维特点和谈判规则完美融合。林老师的谈判课程广受来自各行各业的学员的推崇。

　　林老师是一位成功的企业家，经他指导的企业，很多都在短期内取得了非凡的进步并被众多媒体关注和报道。他曾受邀作为中央电视台《赢在中国》节目的特邀嘉宾，他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。

　　林老师是一位备受尊敬的慈善代表，他全心于公益事业，援建了多所希望小学，把爱和希望传递给了更多的人。

【目录】

第一章 双赢的谈判才是成功的谈判

第一节 谈判无处不在

第二节 你知道怎么计算谈判的价值吗

第三节 谈判是为了满足对方的需求

第二章 你是一位优势谈判者吗

第一节 给自己做个测评

第二节 优势谈判者的特质

第三章 优势谈判的基本原则

第一节 不要放弃你本应主张的权利

第二节 谈判需要不断地练习

第三节 六种你不能忽视的力量

第四章 谈判桌上的众生相

第一节 用做人与做事两个层面将客户分类

第二节 用果断和情绪把客户分成四种风格

第三节 了解各国人谈判特点

第五章 做好谈判前的准备

第一节 要有一个无比清晰的目标

第二节 搜集什么样的信息对谈判最有利

第三节 发挥团队的力量

第六章 优势谈判的开场策略

第一节 优势谈判初体验

第二节 谈判的四个要件

第三节 几种开场策略

第七章 优势谈判的中场策略

第一节 挤压法

第二节 不要主动分摊价差

第三节 检查烫手山芋

第四节 通过假设得到答案

第五节 交换条件

第六节 蚕食鲸吞

第七节 善用时间压力

第八章 谈判不可能一招制胜

第一节 给自己找一个上级

第二节 破解黑脸白脸策略

第三节 识破对手的谈判伎俩

第四节 用迂回法解决僵局

第五节 让步的艺术与门道

第九章 三类谈判的制胜策略

第一节 查明底细，各取所需

第二节 如何进行简短的谈判

第三节 如何处理冗长的谈判

第三节 如何完成高额谈判

后记