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作者林伟贤、李尚隆 著
出版社中国财富出版社
出版时间2017-11
版次1
装帧平装
货号A4
上书时间2024-12-24
本书从实战的角度出发,以如何策划和实施一场招商会为主线,把招商会分为前中后三个阶段,从前期策划、前期运筹、前期执行、现场筹备、现场运作、现场成交、后期服务跟进七个步骤的每一个细节都介绍、分析到位,七个步骤环环相扣,把招商会组织实施的每一个环节都作了详尽的描述。
林伟贤,
亚太商业模式人
实践家教育集团董事长
2014年4月12日荣获美国俄克拉荷马城市大学
(Oklahoma City University)荣誉企业管理博士学位
联创世纪教育集团首席架构师
《培训》杂志国际中文版创办人
中华教育训练发展协会理事长
英国圣克莱门大学管理学博士
美国BSE企业家商学院Money&You及
Winningfor life国际课程的华文版创办人
华人国际十大培训师
天使投资人,投资企业150余家
李尚隆(原名:李志刚),
帮你卖招商公司创始人
总裁实战行销商学院创办人
实践家教育集团大陆区副总裁
美国BSE企业家商学院特约讲师
“亚洲十大讲师”,创有品牌课《总裁招商系统》
国内外多家上市公司招商营销顾问
经管类畅销书作家,著有畅销书《离开你公司怎么
管》《会议营销宝典》《话术赢销》
《问题就是机会》等
《招商系统54张王牌》 1
内容简介 1
第一章 招商赢天下,渠道定江山 1
A 卖出产品,渠道是王 4
2 谁掌握了招商会,谁就掌握了市场 7
3 企业为什么要招商 8
4 招商是把双刃剑,客观看待利与弊 10
5 招商难的原因 12
6 成功招商不是一场梦 15
第二章 未雨绸缪——招商会前期策划 18
A 定位得渠道,招商赢江湖 18
2 明确招商目标,提升招商实效 20
3 借题发挥,确定招商会的主题 21
4 提炼产品卖点,缔造品牌价值 23
5 制定恰当的招商模式,稳住代理商、经销商 25
6 家有梧桐凤凰来——拟定一个好的招商方案 27
第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹 30
A 制定流程,让招商会有条不紊地展开 30
2 一册在手 政策全有 32
3 设计对外宣传DM,激发经销商购买冲动 36
4 设计成交单,让成交有备无患 38
5 招商邀请函要高端大气上档次 39
6 不要让邀约短信、微信成为垃圾 41
第四章 决胜千里——招商会前期执行 43
7 建立会务组织架构,奠定招商基础 44
8 组建一支精锐的招商团队 46
9 用激励手段催生招商业绩 47
10 有效圈定招商会目标客户 50
J 电话邀约和登门拜访,高效邀约客户 54
Q 组建企业自己的网络营销系统 56
第五章 细节决定成败,招商会现场筹备 59
A 人员分组与协调,彰显团队精神 59
2 营造一个合适的舞台,会场的选择与布置 61
3 有备无患,物资准备要充足 63
4 成功预演,做好会前彩排工作 65
5 彬彬有礼,让经销商宾至如归 67
6 精打细算,做好招商会财务预算 69
第六章 环环相扣,招商会现场运作 71
7 各方密切配合,推进招商会顺利开展 72
8 主持人串场,调动会场氛围 73
9 老总致词,再掀招商会高潮 75
10 经销商发言,让客户说服客户 78
J 树立典型,举行好加盟商颁奖仪式 80
Q 现场培训,先教育再交易 83
第七章 锁定胜局,招商会现场成交 85
A 招商人员才是招商会真正的主角 85
2 广泛收集最有价值的推销信息 86
3 制定好你的营销计划书 87
4 介绍产品,从尊重自己的产品做起 89
5 设计招商话术,让客户“心随你动” 91
6 临门一脚,招商谈判促成交 95
第八章 服务制胜,招商会后期服务跟进 96
7 做好后续工作,完满谢幕 97
8 会后促单,拓展营销成果 99
9 做好售后服务,确保经销商的满意度 100
10 有效激励,不断点燃经销商的激情 101
J 抑制冲突,增进厂商合作 103
Q 招商会,仅是企业市场营销的第一步 105
第九章 玩转招商,让你的企业遍地开花 107
K 移动互联招商势不可当 107
K 寻找并借力精准的移动互联招商平台 109
K 打造你的客户数据库,全方位挖掘客户的终身价值 111
K 粉丝经济,携用户以令诸侯 114
JOKER 众筹,一场关于招商的盛宴 115
joker 路演招商,一呼百应受热捧 117
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