• 影响力(原书第5版)
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影响力(原书第5版)

34.98 3.9折 89.9 九五品

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作者[美]罗伯特·西奥迪尼 著;闾佳 译

出版社湛庐文化/北京联合出版社

出版时间2019-05

版次1

装帧平装

货号A2

上书时间2024-12-23

   商品详情   

品相描述:九五品
图书标准信息
  • 作者 [美]罗伯特·西奥迪尼 著;闾佳 译
  • 出版社 湛庐文化/北京联合出版社
  • 出版时间 2019-05
  • 版次 1
  • ISBN 9787559630599
  • 定价 89.90元
  • 装帧 平装
  • 开本 16开
  • 页数 330页
  • 字数 258千字
【内容简介】


影响力(教材版,原书第5版)重装上市!影响力(原书第5版)是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们也是容易上当受骗。在原来经典版的基础上,作者推出的这本原书第5版,也成了斯坦福大学的经典教材。影响力(原书第5版)新增逾两倍一手商业案例,有更鲜活的服从则演示、更实用的影响力思练。本书对于培训从业者、商业人士以及广大普通读者有深远意义,教你培训出更具说服力的影响者,让你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正有影响力的人。本书被引述率高居社会心理学之冠,曾获得美国心理学会、美国心理学会年度大奖提名。影响力系列书系常年位居各大网络、地面书店管理榜单前10名。
【目录】


中文版序/v
前言/
引言/001
章影响力的武器
章首案例我以为是将军要我这么做的/006
按一下播放/008
把赌注押在抄捷径上/013
渔利的奸商/017
以柔克刚/020
本章小结/025
题/026
第2章互惠
章首案例50多年的人情债/030
互惠怎样起作用/035
互惠式让步/055
拒绝-后撤策略/057
如何防范/068
本章小结/073
题/075
第3章承诺和一致
章首案例高尔夫传奇大师出尔反尔了吗/078
言出必行/080
承诺是关键/090
如何防范/128
本章小结/138
题/140
第4章社会认同
章首案例汤米可以,我也可以/142
社会认同/144
死亡原因:不确定/158
有样学样/170
如何防范/187
本章小结/197
题/198
第5章喜好
章首案例当心信用卡陷阱/202
交朋友来影响人/207
我喜欢你的理由/209
条件反射和关联/226
如何防范/240
本章小结/243
题/245
第6章
章首案例怎样才能让番茄酱受欢迎/248
高压的力量/251
盲目服从的诱惑和危险/256
内涵不是内容/261
如何防范/270
本章小结/277
题/278
第7章稀缺
章首案例优惠券,你用了多少/280
物以稀为贵/282
逆反心理/289
很好条件/300
如何防范/309
本章小结/315
题/317
第8章即时的影响力
章首案例刻薄的主持人和聪明的嘉宾/320
原始的自动反应/321
现代的自动反应/323
捷径应受到尊重/325
本章小结/329
题/330

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