落地

图书标准信息

• 作者 鲁银刚 著
• 出版社 中华工商联合出版社
• 出版时间 2016-10
• 版次 1
• ISBN 9787515816593
• 定价 50.00元
• 装帧 精装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 296页
• 字数 280千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

　　作为企业的管理者和营销渠道拓展人员，您是否还在为高额的广告费支出头疼不已？您是否还在为开拓渠道一筹莫展？您是否还在寻觅合作伙伴？
　　《落地》致力于借助无缝对接互联网的快速传播优势，运用引爆盈利点的新型运营模式，助推企业快速构建全国渠道，改变中国企业平均寿命短的格局。

【作者简介】

　　鲁银刚，蓝奥集团董事长兼CEO。
　　中国大数据营销服务行业极具影响力的实战派专家，国内一系列成功营销案例的操刀手与设计师。2011年毕业于清华大学总裁领导力再造研修班。2014年，在北京大学新一代企业家进修班、厦门大学EMBA继续深造。
　　十多年来凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，首创“一站式营销外包·结果兑现”模式，为中小型企业突破营销困境提供帮助，被业界广泛称为“招商教父”。
　　他一直在努力高速引领中国大数据营销发展的进程，创新性地力推企业进行全渠道营销变革，被誉为“中国全渠道大数据营销服务领域的先锋式人物”。

【目录】

第一章
渠道建设的变革与创新——企业延长寿命的“长生不老药”
“口碑是笔杆子，渠道则是枪杆子。”进入互联网时代，企业不转型就如同服下一剂慢性毒药。而渠道是企业能够生存的关键因素，没有渠道的助力，产品很难快速到达终端，并实现“惊险的一跃”。企业要发展、长盛，就必须加大渠道建设力度，不断变革与创新，完善、优化渠道建设，才能为企业输送延长寿命的“长生不老药”。因此，渠道建设好，一好百好！渠道建设差，一输百输！
中国中小企业的平均寿命为什么只有2．5年
没有创新意识，就只有死路一条
没有渠道战略规划，只能被规划掉
急功近利，只做渠道不做运营
缺乏科学系统的营销策略
缺乏成熟稳定的销售渠道
变革、创新，互联网思维，使企业寿命延长5倍
渠道招商，现金为王
渠道拓展，规模当先
渠道维护，服务至上
我们用什么去打造渠道
让销售渠道高效运转起来
组建企业自己的网络营销系统
巧妙利用互联网渠道

第二章
互联网时代，如何构建O2O模式——打开延长企业寿命的命门
缺资金？缺人脉？缺渠道？缺策略？所有你缺的这个世界上都有，只是你不知道如何去整合？记住：你的＋我的＝我们的。企业要想延长寿命，务必注重渠道招商的建设，顺应互联网发展趋势构建O2O模式。不能再像以往那样只单纯依赖经销商去拓展市场，而应当形成多元化、联动的渠道体系，站在区域运营的高度来招商，打开延长企业寿命的命门，整合一切优势资源，使企业在招商中具有原子弹爆发的威力！
企业招商模式的演变
企业招商模式的发展及演变
企业自主招商的缺陷
企业招商该注意的六大问题
现代招商模式的快、准、稳
招商外包的商业价值
招商外包：选择比努力重要
借势外包机构，实现利益孵化
诊断：你的企业适合自主招商还是招商外包
招商教练，整合内外部资源
主角依然是企业招商团队
集中团队优势，横向服务
不同发展阶段，进行不同深度服务
教练式招商，打破传统招商禁锢
招商教练，自由协作引领趋势
O2O营销模式下的招商新趋势及 O2O解决方案
招商现状困境探索
企业招商的四大误区
现代化的招商手段
O2O是必然趋势，不OK就OVER
传统企业如何转型O2O营销模式
线上线下资源共享的商业模式
欣欣向荣的新三板，助推招商上新台阶
共享机制，搭建平台
整合人脉资源／086整合信息资源
整合渠道资源
新时代的招商流程
媒体招商流程设计
媒体招商的8大核心
大数据招商
广告上线推广
IT数据库活跃
快速转化资源
电话邀约术

第三章
“互联网 “，解密渠道招商新思维——企业寿命翻番的”锦囊“
多重压力之下，越来越多的企业都在寻找转型升级的突围之路。企业要想有长远而蓬勃的发展，必须具备”互联网 “思维，将互联网与传统招商结合，顺势而为是企业真正实现转型发展的必由之路。”互联网 “下的营销，快捷及时、突破时空、沟通无限，颠覆落后的传统营销方式！是参与竞争、赢得效益的最先进、最得力的武器。
“互联网 “思维
优胜劣汰，传统营销模式之死
从”抢红包“效应，看”互联网 “营销
粉丝经济，利用群体扩大品牌影响力
企业如何利用移动”互联网 “营销的特征
移动”互联网 “营销的传播要素：互动
“互联网 “营销效果倍增的秘籍：“走心”
大数据时代，引发广告营销的变革
移动互联网下的O2O
移动O2O引发的渠道变革是机遇也是挑战？？？？
解密O2O营销模式／131
O2O营销模式最大特点：多元化
移动O2O营销模式的4个发展方向
移动O2O营销的核心在于在线支付？？？？？？？
个性化思维，创意是网络营销的核心竞争力

第四章
招商策划——渠道招商的重型“核武器”
广告名人孙大伟先生曾说：“广告，是在竞争激烈的无形战场上肉搏的战争，每天败下来或无声无息地阵亡在媒体上的广告不计其数，就是因为他们做得不温不火、不痛不痒，所以走得不留半点痕迹，悄悄地来，悄悄平庸、无个性地去，这就是无能的广告。”创意，是策划的灵魂。没有创意，广告就没有生命力！没有创意，招商必败无疑！
目标定位
明确招商目标
准确定位，挖掘核心卖点
确定适合企业共同发展的目标代理商
组建强有力的招商团队
文案创意，视觉设计
广告创作中的USP理论运用
广告标题简单醒目，才能抓人眼球
文案创意突出记忆点
独具创意的视觉设计
广告诚信原则：真诚表白，一诺万金
招商会流程规划
招商会议统筹
招商会议流程
招商会三部曲
招商会执行

第五章
招商推广——企业名满天下的“必杀技”
企业走出去，才有未来！推广在招商活动中的重要性不言而喻，尤其是在互联网高度发达的今天，各种产品推广模式如雨后春笋般涌现。面对各具特点的产品推广方案，深处互联网营销时代的企业该如何选择？没有做不到，只有想不到。用互联网思维做推广，让一切不可能都变为可能！
平台广告推广
微信平台——移动互联网营销生态平台
微博平台——广播式社交及营销平台
付费推广——网络营销的尖刀利刃
SEO优化——企业营销的战略基地
招商云系统——大数据提升招商成功率
展会推广
中小企业展会招商的经验
展会现场的沟通技巧
展会招商流程安排
展会宣传策划方案
招商演讲
如何设计一个引人入胜的开头
精美PPT的重要性
激情——招商演讲的灵魂
找到客户的渴望，抓住需求吸引合作
招商演讲经典案例解析
招商演讲现场演练和点评

第六章
招商成交
——延长企业寿命的基石
在招商过程中，有很多难题考验着招商人员的综合素质，特别是“成交”这一关键环节，更是重中之重。是什么在阻碍成交？是价格还是氛围？如何找到原因，实现快速、高效的成交呢？不仅需要勇气，更需要智慧！成交，就差这临门一脚！踢不好，前功尽弃！踢好了，皆大欢喜！
优势谈判
做好准备，不打无把握之仗
招商，不可忽视细节
坚持互利原则，招商谈判不是“你死我活”的战争
善于聆听，听出对方的真正意图
打破僵局，避免谈判破裂
适度妥协，在非原则的问题上尽量满足对方
解除投资创业者顾虑，快速成交
客服和销售人员都必须掌握的成交要点
快速打消客户的顾虑
利用互联网提高成交成功率的5大要素
识别购买信号，把握最佳成交时机
预防第三者“搅局”，快速成交
定金及回款
货款难收的主要原因及对策
抓住黄金时间，及时收回账款
快速回收现金的能力
如何应对客户借口拖延付款
催收货款的技巧

第七章
渠道网络维护——企业寿命“固本培元”良方
俗话说：“攻城容易，守城难”。企业想要稳健发展，必须在渠道网络的维护和管理上下足功夫。否则，再好的网也会随着风吹雨淋变得破烂不堪，失去生命力。渠道网络维护的核心是让渠道环境日渐成熟并充满活力，这是一项长期而艰苦的工作，要持之以恒。
终端管理，打造狼性销售队伍
企业如何支持经销商
如何淘汰不合格的经销商
如何增加经销商的进货频率
这8类人不能招为经销商
终端服务，再营销的开始
树立正确的售后服务观念
建立完善的售后服务体系
比竞争对手做得多一点，比用户的心理期望值高一点
做售后也要敢于创新
用平和心态处理投诉
激励政策，助力经销商业绩增长
企业扶持新加盟经销商的方法
金牌销售常用的渠道促销手段
不忘点燃分销商的激情
经销商激励贵在适度