从代工到品牌：外销转内销的深度蜕变

图书标准信息

• 作者 赵巍 著
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2013-04
• 版次 1
• ISBN 9787111418887
• 定价 38.00元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 212页
• 字数 163千字

【内容简介】

　　众多国际品牌转移代工地区，订单急剧减少、成本持续上涨、利润不断萎缩，中国代工企业怎么办？代工龙头富士康已在转型路上，更有安踏已经转型成功，而你的企业何去何从？转型迫在眉睫，外销转内销成为唯一的可行之路！
　　寻找机会、研发产品、调整组织结构、制定销售政策和定价策略、打通渠道、开展市场营销、确立商业模式、塑造品牌……企业转型的方方面面，代工企业从何下手？代工企业如何从战略上立足市尝站稳脚跟，成功做到外销转内销？《从代工到品牌：外销转内销的深度蜕变》将给您答案！

【作者简介】

　　赵巍，正方营销策划有限公司首席策划师、总设计师，曾三次被业界评为中国十大策划专家。赵巍所领导的正方营销策划团队坚持“我为水无形，入你形，你我同行”的理念，20年来已为国内1000多家客户提供原创性的、系统性的、持续性的市场推动力，迅速提升客户的销售力与品牌知名度，同时长年为代工企业提供转型和营销方面的咨询服务。目前，正方营销策划已成为长江三角洲地区极具创意策划和执行能力的专业品牌塑造、品牌营销策划综合性服务团队，同时也是中国十大策划公司之一。

   赵巍主讲课程有：从代工到品牌、品牌个性、外销企业转战国内市场的九道坎等，著有图书《营销三剑》。

【目录】

绪言代工企业的宿命
"中国制造"为何风光不再
做产品还是做品牌——企业家眼光高低定成败
外销转内销不是"缓兵之计"，想成功必须下定决心
从战略上走品牌之路——拒绝"短视"，无畏前行

第1章机会在哪里？
行业及国家政策
竞争对手
市场需求

第2章研发能力行吗？
行业标准
生产设备
设计人才
第3章产品如何调整？
自主研发
自主创新
适销对路

第4章有合适的组织架构吗？
企业战略
企业文化
晋升通道与人才机制

第5章内销渠道如何开通？
经销
代销
网销
直销
零售

第6章销售政策如何制定？
销售政策的制定
制定销售政策应考虑的因素
制定销售政策的原则

第7章内销产品如何定价？
撇脂定价法
终端倒推定价法
价值定价法
逐步增长定价法

第8章商业模式如何设计？
营销模式
赢利模式
发展模式

第9章品牌形象如何塑造？
自有注册商标
自主知识产权
形象工程
后记