自媒体兵法：案例+技巧+实践

图书标准信息

• 作者 刘志同 著
• 出版社 北京理工大学出版社
• 出版时间 2016-08
• 版次 1
• ISBN 9787568224376
• 定价 39.80元
• 装帧 平装
• 开本 16开
• 纸张 轻型纸
• 页数 248页

【内容简介】

　　智能手机的出现，将人们带到了移动互联网时代，也让自传播得到更迅速地发展。企业完全可以通过这些自传播平台，创造机会让用户帮自己传播。不过如何才能做到让用户阅读并自发转发，并不是一件容易的事情。本书通过列举一些经自传播成功营销的事例，分析出其中方方面面的关键点。旨在帮助企业获悉自传播具备什么样的条件，满足受众什么功能，受众才喜欢阅读并转发，从而能借受众的力量进行营销，取得成功。

【作者简介】

　　刘志同，国家工信部认证网络营销工程师，新时代营销师，营销研究者。

　　北大MOCC合作导师，北大“互联网运营管理之道”课程导师，《微信运营管理之道》教材编委。服务企业上百家。

【目录】

第一章　自传播靠的是“粉丝”影响力

 

随着智能手机及设备的普及和创新，人们在移动互联网中得到了更多的信息。这也让企业的营销进入了自媒体传播时代。在这个趋势下，企业可以依靠更多的自媒体平台和工具来传播产品。当然，仅依靠企业自身是不行的，最主要的传播主力军是“粉丝”，自传播靠的就是“粉丝”影响力。

 

弄清楚你的用户群在哪里 2

 

让用户主动去找你 6

 

像对待恋人一样对待用户 11

 

重视和“粉丝”间的互动 15

 

做好用户细节体验 19

 

时常给用户送上惊喜 23

 

不可对用户过度骚扰 26

 

第二章　没有信任就没有传播

 

现在的信任危机不仅存在于复杂的人际交往中，更渗透到了商业世界中，很多消费者往往会时时刻刻地警惕商家的很多“陷阱”。人们在购物消费时，总是会得到很多人的提醒：“小心，千万不要被商家的花言巧语蒙蔽。”或者：“千万看紧了你的钱包，不要以为吃个饭就免费送可乐，这就是生意人，他们会将你的钱一张张地拿走！”

 

产品是信任力的根源 32

 

重视产品留给消费者的第一印象 36

 

售前售中售后，一个环节都不能松懈 40

 

透明度有多高，信任感就有多强 43

 

对用户做到言出必行 47

 

公信力维护是一个持久战 50

 

一个差评都不要 54

 

出现问题，让消费者能够第一时间联系上你 58

 

耐心答复消费者的质疑 61

 

服务要对用户说“人”话 64

 

第三章　自传播的核心就是口碑传播

 

做好产品等于有了好口碑，利用好社会化媒体可以使口碑传播事半功倍。当然，在这个基础上，企业还要事无巨细，不断优化产品体验，并与品牌相结合，最终让自己的口碑放射性地传出，让更多的人知道自己。本章就针对口碑传播以及各方面的详细模式进行阐释，以帮助商家更好地把握口碑传播。

 

做真实的口碑带动用户自传播 68

 

做好产品口碑自然来 72

 

找“种子用户”播出“燎原”之势 75

 

不断优化产品体验 79

 

口碑营销要与品牌相结合 83

 

第四章　谁占用了用户的碎片化时间，谁就更容易成功

 

如今是信息爆炸的时代，随着智能手机和各种移动设备的兴起，人们的注意力越来越分散，与此同时带来的是生活越来越碎片化。因此，在这种趋势下，企业需要做的就是要聚合信息、组织信息，并传播信息，成功占据用户的更多碎片化时间。

 

碎片化市场就是自传播的战场 88

 

把“老扫帚”换成“吸尘器” 92

 

对用户的碎片化时间见孔就入 96

 

用价值占据用户碎片化时间 100

 

跨界整合，满足消费者多层面需求 103

 

重点“捞鱼”而不遍地“撒网” 107

 

第五章　自传播阵地，一个都不能放弃

 

如今全世界的企业都在追求自传播。那么到底什么样的自传播方式和工具才最适合企业呢？有人说是微博，也有人说是微信……事实上，在互联网大数据时代中，任何一块自传播阵地都不能放过，任何一个自媒体平台都不能放弃。

 

微博是最大的自传播平台 112

 

QQ空间是不可小视的蔓延地 115

 

在论坛社区引爆你的主题 119

 

贴吧也是自传播的热地 123

 

二维码就是传载信息的信鸽 126

 

APP就是一个个“小圈子” 129

 

第六章　微信让自传播变得触手可及

 

有人说微信是当今营销中最有新意，也是最容易操作、最能让用户“上钩”的营销工具，事实上也的确如此。微信的出现，改变了过去人们对互联网营销的看法，让营销移动起来，让传播变成一对一，让互动变得更有趣。因此，在很大程度上，微信让自传播变得更触手可及。

 

一呼百应的微信公众号 134

 

朋友圈会让你的雪球越滚越大 138

 

通过软文或人物在微信上预热 140

 

趁“热”推出产品的卖点 144

 

鼓励用户分享使用效果 147

 

用微信功能取得更多人的关注 150

 

以点带面，让每个“粉丝”都成为你的“代理商” 154

 

第七章　内容吸引用户自动转发

 

尽管自传播的工具、方法有很多，但是我们要知道，最终吸引用户点击、观看、转发分享、购买的是什么？是内容。没错，只有呈现出好的内容，才能将用户深深吸引住，并且促使用户发自内心地将信息转发分享到各种自传播工具中，让更多好友看到，这样才会形成一个有效的自传播。

 

动手转发就有机会抽奖 158

 

能满足用户炫耀的感觉 161

 

用真诚和关怀感动用户 165

 

激发人们的公益心 169

 

小题大做，用争议引发关注 172

 

成功的经验或者失败的教训也能引人关注 175

 

引发用户的情感共鸣 179

 

为用户提供实用的“干货” 183

 

有故事的产品才能引发关注 187

 

陈年旧事不要提 191

 

亮出独一无二的观点 195

 

美图也有吸引力 199

 

喜闻乐见的短视频 203

 

小游戏最容易激起人们的挑战欲 206

 

第八章　那些年让我们激动的传播

 

还记得2014年的那个夏天，从大洋彼岸刮来的“冰桶挑战”风吗？那时候只要打开电脑、手机，就会出现今天哪位大腕、明星又接受了挑战。还记得西少爷肉夹馍的故事吗？还记得你曾经也因为在微博、微信上看到好友都在“叫个鸭子”，你也跟风叫了个“鸭子”吗？还记得雕爷牛腩店里那蒙着面纱的神秘服务员吗？

 

这些都是发生在互联网大数据下的经典事例，这些企业都曾响彻互联网，依靠自传播工具红透大江南北——也许你也曾转发过，也许你也曾参与过它们的活动。不管怎样，它们用个性和特色震撼了互联网，走向了成功，仅凭这一点，就值得我们去学习。

 

西少爷肉夹馍：我为什么要辞职去卖肉夹馍 212

 

“冰桶挑战”：跨越太平洋的一阵风 216

 

叫个鸭子：不靠创始人曲博，靠自传播 220

 

小米：“粉丝”铸就的品牌 224

 

锤子手机：发布会上一锤定音 228

 

雕爷牛腩：越神秘越让人好奇 232

 

大象：要做就做到完美 237

 

第一章　自传播靠的是“粉丝”影响力

 

随着智能手机及设备的普及和创新，人们在移动互联网中得到了更多的信息。这也让企业的营销进入了自媒体传播时代。在这个趋势下，企业可以依靠更多的自媒体平台和工具来传播产品。当然，仅依靠企业自身是不行的，最主要的传播主力军是“粉丝”，自传播靠的就是“粉丝”影响力。

 

弄清楚你的用户群在哪里 2

 

让用户主动去找你 6

 

像对待恋人一样对待用户 11

 

重视和“粉丝”间的互动 15

 

做好用户细节体验 19

 

时常给用户送上惊喜 23

 

不可对用户过度骚扰 26

 

第二章　没有信任就没有传播

 

现在的信任危机不仅存在于复杂的人际交往中，更渗透到了商业世界中，很多消费者往往会时时刻刻地警惕商家的很多“陷阱”。人们在购物消费时，总是会得到很多人的提醒：“小心，千万不要被商家的花言巧语蒙蔽。”或者：“千万看紧了你的钱包，不要以为吃个饭就免费送可乐，这就是生意人，他们会将你的钱一张张地拿走！”

 

产品是信任力的根源 32

 

重视产品留给消费者的第一印象 36

 

售前售中售后，一个环节都不能松懈 40

 

透明度有多高，信任感就有多强 43

 

对用户做到言出必行 47

 

公信力维护是一个持久战 50

 

一个差评都不要 54

 

出现问题，让消费者能够第一时间联系上你 58

 

耐心答复消费者的质疑 61

 

服务要对用户说“人”话 64

 

第三章　自传播的核心就是口碑传播

 

做好产品等于有了好口碑，利用好社会化媒体可以使口碑传播事半功倍。当然，在这个基础上，企业还要事无巨细，不断优化产品体验，并与品牌相结合，最终让自己的口碑放射性地传出，让更多的人知道自己。本章就针对口碑传播以及各方面的详细模式进行阐释，以帮助商家更好地把握口碑传播。

 

做真实的口碑带动用户自传播 68

 

做好产品口碑自然来 72

 

找“种子用户”播出“燎原”之势 75

 

不断优化产品体验 79

 

口碑营销要与品牌相结合 83

 

第四章　谁占用了用户的碎片化时间，谁就更容易成功

 

如今是信息爆炸的时代，随着智能手机和各种移动设备的兴起，人们的注意力越来越分散，与此同时带来的是生活越来越碎片化。因此，在这种趋势下，企业需要做的就是要聚合信息、组织信息，并传播信息，成功占据用户的更多碎片化时间。

 

碎片化市场就是自传播的战场 88

 

把“老扫帚”换成“吸尘器” 92

 

对用户的碎片化时间见孔就入 96

 

用价值占据用户碎片化时间 100

 

跨界整合，满足消费者多层面需求 103

 

重点“捞鱼”而不遍地“撒网” 107

 

第五章　自传播阵地，一个都不能放弃

 

如今全世界的企业都在追求自传播。那么到底什么样的自传播方式和工具才最适合企业呢？有人说是微博，也有人说是微信……事实上，在互联网大数据时代中，任何一块自传播阵地都不能放过，任何一个自媒体平台都不能放弃。

 

微博是最大的自传播平台 112

 

QQ空间是不可小视的蔓延地 115

 

在论坛社区引爆你的主题 119

 

贴吧也是自传播的热地 123

 

二维码就是传载信息的信鸽 126

 

APP就是一个个“小圈子” 129

 

第六章　微信让自传播变得触手可及

 

有人说微信是当今营销中最有新意，也是最容易操作、最能让用户“上钩”的营销工具，事实上也的确如此。微信的出现，改变了过去人们对互联网营销的看法，让营销移动起来，让传播变成一对一，让互动变得更有趣。因此，在很大程度上，微信让自传播变得更触手可及。

 

一呼百应的微信公众号 134

 

朋友圈会让你的雪球越滚越大 138

 

通过软文或人物在微信上预热 140

 

趁“热”推出产品的卖点 144

 

鼓励用户分享使用效果 147

 

用微信功能取得更多人的关注 150

 

以点带面，让每个“粉丝”都成为你的“代理商” 154

 

第七章　内容吸引用户自动转发

 

尽管自传播的工具、方法有很多，但是我们要知道，最终吸引用户点击、观看、转发分享、购买的是什么？是内容。没错，只有呈现出好的内容，才能将用户深深吸引住，并且促使用户发自内心地将信息转发分享到各种自传播工具中，让更多好友看到，这样才会形成一个有效的自传播。

 

动手转发就有机会抽奖 158

 

能满足用户炫耀的感觉 161

 

用真诚和关怀感动用户 165

 

激发人们的公益心 169

 

小题大做，用争议引发关注 172

 

成功的经验或者失败的教训也能引人关注 175

 

引发用户的情感共鸣 179

 

为用户提供实用的“干货” 183

 

有故事的产品才能引发关注 187

 

陈年旧事不要提 191

 

亮出独一无二的观点 195

 

美图也有吸引力 199

 

喜闻乐见的短视频 203

 

小游戏最容易激起人们的挑战欲 206

 

第八章　那些年让我们激动的传播

 

还记得2014年的那个夏天，从大洋彼岸刮来的“冰桶挑战”风吗？那时候只要打开电脑、手机，就会出现今天哪位大腕、明星又接受了挑战。还记得西少爷肉夹馍的故事吗？还记得你曾经也因为在微博、微信上看到好友都在“叫个鸭子”，你也跟风叫了个“鸭子”吗？还记得雕爷牛腩店里那蒙着面纱的神秘服务员吗？

 

这些都是发生在互联网大数据下的经典事例，这些企业都曾响彻互联网，依靠自传播工具红透大江南北——也许你也曾转发过，也许你也曾参与过它们的活动。不管怎样，它们用个性和特色震撼了互联网，走向了成功，仅凭这一点，就值得我们去学习。

 

西少爷肉夹馍：我为什么要辞职去卖肉夹馍 212

 

“冰桶挑战”：跨越太平洋的一阵风 216

 

叫个鸭子：不靠创始人曲博，靠自传播 220

 

小米：“粉丝”铸就的品牌 224

 

锤子手机：发布会上一锤定音 228

 

雕爷牛腩：越神秘越让人好奇 232

 

大象：要做就做到完美 237