国际商务谈判：原理与实务（英文版）（国际商务经典教材）

图书标准信息

• 作者 巴里·莫德 著
• 出版社 中国人民大学出版社
• 出版时间 2017-06
• 版次 1
• ISBN 9787300241944
• 定价 42.00元
• 装帧 平装
• 开本 大16开
• 纸张 胶版纸
• 页数 316页
• 字数 570千字
• 丛书 国际商务经典教材

【内容简介】

　　本书是一本英文影印版教材，原著是国外一本优秀的国际商务谈判教材。

 

　　本书*大的特点是理论与实践的高度统一。作者不仅将相关理论与*新研究成果融入本书，而且将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到本书中，使本书读起来趣味盎然，并有助于在校学生掌握未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。

 

　　本书的特点还包括：涵盖主要的国际商务谈判种类；采用实际发生的大量案例对知识要点进行阐释；每一章节都安排了讨论题及书面作业。

 

　　本书非常适合用作高校本科生、研究生双语教学或全英文教学教材，也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。

 

【作者简介】

   巴里•莫德（Barry Maude），国际资深管理咨询师，曾在英国史塔福郡大学任教。主要从事企业咨询工作，业务范围跨越亚、非、拉及中东地区的40多个国家，拥有丰富的全球谈判、咨询及培训经验。撰有《跨文化沟通管理》《会议管理》《职场沟通》等著作。

【目录】

前言i

 

第一部分谈判原理

 

第1章国际商务谈判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

 

第2章文化与谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

 

第3章谈判实力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

 

第4章谈判过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80

 

第5章多边商务谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104

 

第二部分谈判实务

 

第6章谈判人员的选择与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129

 

第7章谈判前期准备活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155

 

第8章谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．178

 

第9章国际采购、销售谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．206

 

第10章联盟、国际合资企业及国际企业并购谈判．．．．．．．．．．．．．．．．．231

 

第11章争端解决．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．261