向子贡学说服

图书标准信息

• 作者 陈禹安 著
• 出版社 东方出版社
• 出版时间 2012-01
• 版次 1
• ISBN 9787506043762
• 定价 25.00元
• 装帧 平装
• 开本 32开
• 纸张 胶版纸
• 页数 148页
• 字数 100千字
• 正文语种 简体中文

【内容简介】

《向子贡学说服》包括：史上最伟大的说服、孔子为什么会选择子贡、恐惧的力量、启动恐惧按钮、启动恐惧按钮、启动恐惧按钮、剖析恐惧的三把“刀”、恐惧的“3+2”法则九部分内容。

【作者简介】

陈禹安，心理说史首创者，心理经管专家，宁波大学兼职教授，曾游历美国、日本、中国香港、中国台湾等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲（包括<心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》）、《心理乔布斯》、《激励相对论》、《海底捞能捞多久》，其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主宝洁沉浮》、《如何成为带头大哥--金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝--鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心-三国的说服智慧》等。

【目录】

第一章史上最伟大的说服
一个人仅仅通过言辞开展说服所能达到的最大成效是什么样的？如果你了解了孔子高徒--子贡的事迹，就会知道正确的答案了。
艰巨的任务
说服的三大难点
子贡的辉煌成果

第二章孔子为什么会选择子贡
--说服的三大禁忌
当孔子提出拯救鲁国的任务时，子贡并不是他唯一的人选。孔子的门下，人才辈出，子贡并不是孔子最中意的弟子。为什么当颜回和子路率先表态要去说服陈恒时，却被孔子拒绝了呢？孔子为什么要选择子贡去承担这项说服的重任呢？
孔子为什么不选择颜回
孔子的言辞大溃败
孔子为什么不选择子路
孔子为什么不选择宰予
孔子为什么选择子贡

第三章恐惧的力量
子贡的这一场惊天说服正是从“需求”这两个字入手的！一个人生于世间，因环境与形势的变迁，总会有形形色色的“需求”。如果说服者能够准确地洞察说服对象的需求，并技巧性地加以引导或满足，说服也就可以顺理成章地完成了。
马斯洛的需求理论
安全是人类的终极需求
苏秦为什么没能说服秦王连横
孔子为什么没能在楚国受到重用
提前宣布的结论

第四章启动恐惧按钮（1）
--说服齐相陈恒
子贡与陈恒处于明显的对立状态，如果子贡不能在面见陈恒的第一刻就先声夺人，引起他的高度重视及密切关注，子贡立即就会失去整个的说服机会，再也没有回天之力。先声夺人，语不惊人死不休！这是所有说服者都要铭记在心的一条铁律。
精妙的开场白
两个绝顶的预言家
陈恒的恐惧
陈恒的新恐惧

第五章启动恐惧按钮（2）
--说服吴王夫差
既然“恐惧”是如此巧妙的一件说服武器，那么为什么不如法炮制到吴王夫差身上呢？子贡当然也会这么想，可问题是，吴王夫差的“恐惧点”到底在哪里呢？
……
第六章启动恐惧按钮
第七章启动恐惧按钮
第八章剖析恐惧的三把“刀”
第九章恐惧的“3+2”法则
附录一段历史谜案